健身私教工作室运营前景研究

李善滨　路国华

【中图分类号】G883 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）03-0209-02

一、健身私人教练的发展历史

改革开放以来，中国的体育事业取得了举世瞩目的成就，特别是北京奥运会和残奥会的成功举办，更为中国的体育事业锦上添花。伴随着人们生活水平的显著提高，对生活质量的要求和私人化服务的需求日益高涨，“私人教练”便随之应运而生，并迅速成为体育健身娱乐市场关注的一个焦点。

追溯其历史，在20世纪70年代末80年代初私人教练在美国便受到人们的注意，到80年代中期行业发展骤然升温。伴随着私人教练在美国流行，健身教练工作室从上世纪 90年代初从美国兴起并高速发展。而私人教练在中国的起源，最早是在香港于1992年引进美国的私人教练课程，并受到了香港当地人的认同。

二、健身私人教练的职业特点

私人教练与普通教练的区别体现在“私人”，所以私人教练的工作实质是“一对一”指导，更加注重会员个体特征。根据会员个体差异以及具体的个人需求制定出具有针对性的健身方案并指导进行训练，主要宗旨是使会员养成健康的生活方式，主要手段是通过科学的健身、健心、益智、健美的方式并制定出严格科学的健身方案对会员进行监督和实施，从而达到健身、健心、益智、健美为目的过程。对于消费者来说，私人教练既是教练员、训练伙伴，又是监督者，交流者及健康营养顾问。

私人健身教练可以通过一对一的教学，增进会员身体的柔软度、耐力、姿势、心肺适能和肌力，提高会员整体身体素质；私人健身教练可以帮助会员维持理想体重和生理指标以实现运动目标；私人健身教练能够督促会员并激发其运动的热情，为达到运动目标而不懈努力；私人健身教练的存在能够保证会员的运动方法得当，减少运动损伤的发生；私人教练可以帮助会员减少时间成本，在最短时间内实现健身目标；在运动的过程中私人健身教练通常能够给会员普及运动健康知识，形成正确的运动健身理念。私人教练的阳光正面形象能够给予会员正能量，促进会员的身心和谐发展；会员在健身的过程中可以把健身私人教练作为最佳训练伙伴，并使会员养成锻炼习惯，获得身心的最大健康。

三、健身私教工作室的发展趋势

伴随着私人教练的流行，一些大众的健身房已经很难满足有个性的消费者，而一些优秀的健身私人教练也开始寻求更高效、更多回报的工作模式。因此，健身私教工作室以独特的运营方式，优秀的教练资源及高水平的健身服务而备受欢迎。以“一对一”的私教课程或小团体私教课程为基础，拓展到个人上门服务、公司培训等。

四、健身私教工作室的特点

1.个性化环境

大型商业健身俱乐部的环境是商家自行调控的，很难受单个消费者的影响，而为了有一个更好的运动环境，大多数商业俱乐部采用的是节奏感很强的音乐。在这样的环境下，人与人的之间的交流也就变的比较困难，因此大多数的商业俱乐部环境是嘈杂的。此外，商业俱乐部的许多设施是公用的，所以，对于一些更加注重个人隐私和对环境有一定要求的消费者，会更青睐于健身私教工作室。

2.个性化指导

每一个学员都有自身的特点，所以，私教是一种更加注重学员个性化特点的指导方式，在健身私教工作室中，教练完全可以针对一个顾客进行更个性化的指导。

3.个性化时间

由于当前的生活节奏较快，消费者的时间观念增强，因此，越来越多的消费者对时间的要求越来越具体，健身私教工作室大多采用的是预约制度，时间安排上比较灵活。此外，在预约的时间当中，经营者会把工作室的设施和空间提前整理好，为消费者大大节省了时间。

4.个性化服务

健身私教工作室会在不同的时间接待不同的客人，所以会尽量满足不同客人的需求和要求，提供更个性化的服务，从音乐到气味，从指导到文本信息，都会按照消费者的要求做个性处理。

五、我国健身私教工作室运营中的问题

由于我国健身私教工作室起步较晚，没有形成一套完善的运营制度，因此，大多数健身私教工作室还存在着以下一些问题。

1.缺乏文化依托

企业需要文化，无论是大企业还是作为健身私教工作室中的小企业都是如此，文化是企业的灵魂，同时也体现着企业经营的基本理念和基本原则。健身私教工作室以个性化服务为特设和优势，因此要构建与自身服务相匹配的文化特色，从而形成品牌优势，通过塑造的品牌形象带来品牌价值。

2.缺乏一定营销技巧，消费者健身私教工作室缺乏认识是人员销售，这种销售方式不仅传播面积小，而且成本高。在宣传过程中发传单，开发潜在客户信息以及电话销售是主要手段，这种手段不仅收效甚小，而且很难让消费者了解到工作室的特点及优势，因此，健身私教工作室应运用更多的营销方法，运用类似微信、APP等的营销工具，使其得到良性发展。

参考文献：

[1]闫华.培育和开拓我国体育市场的研究[J]西安体育学院学报，2000.

作者简介：

李善滨（1990-），男，硕士生，现主要从事体育教学理论与实践方面的研究工作。endprint