武汉市会展业发展策略研究

金志玲

摘要：区位优势奠定了武汉市会展业的发展基础，市政府对会展业也越来越重视，在硬件条件和软环境的支持下，武汉市会展业有所发展，但一直不温不火。即发展机遇众多，但所受挑战也越来越大：首先，对政府依赖度过大，面临市场化的挑战；其次，发展状况“腹背受敌”，面临和其他会展城市争夺客源市场的挑战；第三，作为信息交流和分享的平台，受到了互联网的挑战；第四，会展业的可持续发展依靠专业人才，专业人才的缺乏同样制约着武汉市会展业的发展。文章认为要突破这些困境，实现华中地区会展中心城市的目标，其根本出路是走市场化、品牌化、信息化和专业化的道路。

关键词：武汉市；会展业；机遇与挑战；发展策略

中图分类号：F713 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2016）01-0059-03

引言

在我国实行产业结构调整，大力增加第三产业比重的背景下，会展业作为第三产业中的朝阳产业，备受关注。在会展经济日益凸显的现状中，会展业发展对于一个城市而言具有重要意义：其一，促进城市产业结构升级调整。据相关统计，发达国家服务业比重占GDP的70%以上，而我国尚不足50%，为了促进产业结构优化和调整，加重第三产业比重是必然趋势；其二，产生丰厚的经济收益。据统计，我国会展业的产业带动系数为1：9。从2011年～2013年，我国举办的会议总数分别为8270，15980，25598个[ 数据源于《中国会议统计分析报告》]，小规模一般是百人以下，大规模则千人以上，创造的经济收益高达千万；其三，缓冲旅游淡季。例如酒店经营受淡旺季影响极大，淡旺季客房出租率之差达到30%以上。而会展具有规模大、人数多的特点，且其举办时间往往不只一天，这一特点无疑为我市住宿、餐饮、娱乐的淡季带来希望，促进相关行业的发展。

一、机遇与发展现状

武汉市是湖北的政治、经济、文化、科技和教育中心。历史上，武汉曾与北京、上海、广州合称全国四大展览中心，可见其具备一定的发展基础。

（一）发展机遇

其一，武汉市区位优势明显。武汉自古就有着“九省通衢”的美誉，随着近几年高铁、动车等铁路的相继开通，从武汉到北京、深圳、杭州、西安等城市5小时左右即可到达，武汉市内已开通的地铁1，2，4号线路，联通武汉三大火车站。高铁、地铁联通武汉市外市内，大大缩减了会展参与者的旅途时间。我们可以构建武汉1小时经济圈、3小时经济圈和5小时经济圈，充分发挥武汉作为华中地区中心城市的集聚效应和扩散效应；其二，交通的便利性带来的是商贸流通优势，商贸流通优势促进了武汉经济的发展，如今武汉市已经成为华中地区经济实力最为雄厚的城市，从GDP的环比增长率可知其经济增长速度也不亚于华中地区其他城市（具体数据见表1-1与图1-1）；其四，武汉有钢铁、汽车等传统优势产业和光纤光缆、通讯、生物医药、激光、计算机软件等新兴产业，传统优势产业与新兴产业为武汉举办不同类型的博览会、展览会打下了坚实的产业基础；其五，武汉市除了有“九省通衢”的美誉，还有“学府之都”的雅称，科技创新能力较强，发达的教育资源和人才优势成为会展业发展的助推器。除此之外，武汉市政府已计划将武汉市打造为具有滨江滨湖特色的商务会展型和都市休闲型旅游城市，为了支持会展业的发展，市政府每年都投入2000万元的专项资金，且根据需要会逐年增加，从财政上加大了对会展业的支持力度。[《市人民政府关于建设国家旅游中心城市推进全市旅游产业升级的意见》[武政2013（104号）]]

（二）发展现状

1.规模不断扩大

武汉市的区位优势以及市政府政策的支持，使得武汉市会展业发展取得了一定进步，具体表现为会展总数量逐年上升以及大面积会展的增加（见表1-2）。随着2011年武汉国际博览中心的建成与使用，武汉市会展业发展有了稳定的场馆依托。2013年武汉举办各类会展近600场，10万平方米以上的特大型展览6个，是2012年的3倍，500人以上的大型会议70个[ 荆楚网 湖北日报 http：//news.163.com/13/1210/06/9FND3O5H00014AED.html]。武汉国际博览中心以举办大型、综合性品牌会展为主，像“机博会”这样的大型展览已经移居到“国博”；武汉国际会展中心以举办中小型轻工商贸、展销类会展为主，例如“食博会”、“家居展”等展会一般在该馆举办；武汉科技会展中心则以“光电子”、“汽车展”等高新技术类专业会展为主，三座会展场馆定位明确，分别位于武汉三镇，充分利用了场馆所在地区的产业优势，形成了良好的空间布局模式。武汉会展数量的增加及规模的扩大，有利于其知名度的形成与传播，随之也将吸引更多的国际会展来汉举办。

2.品牌知名度有所提升

目前武汉市知名度较高的会展有“机博会”、“光博会”、“农博会”、“食博会”等知名品牌会展，下面以“机博会”为例进行分析。“武汉机博会”被誉为“中西部最大工业制造装备展览会”，2000年举办第一届，迄今已成功举办15届。前14届机博会展出面积累计达到60万平方米，吸引制造业专业观众近55万名[ 跨国采购网 http：//www.globalimporter.net/tradeexpo-d-28117.htm]，经过15年的发展，“机博会”引进了一大批技术含量达到国际国内领先水平的参展商，笔者搜集了近6年“武汉机博会”的相关数据（见表1-4）。

从以上数据可知11，12，13，14届参展企业之多，500强企业维持在200家左右，保证了展览的专业性。第11届进行了瘦身计划，缩小了展览面积，但参展名企是第十届的6倍。第15届“机博会”更是一改前三届的大规模之风，更加注重展览质量。2011年武汉国际博览中心正式投入使用，在基础设施设备不断完善的条件下，武汉市的会展活动功能正在提升，会展魅力也与日俱增。

二、挑战与发展对策

从上述分析中可知武汉市会展业发展已具备一定规模和知名度，但其发展却不温不火，究其原因，只因其发展中面临的挑战也越来越大。

（一）挑战

首先，从往届大型会展承办方名单中不难发现，几乎所有的大型展览都是市政府承办，会展企业难以独当一面。其次，由于会展经济效益凸显，很多城市都相中会展业这块“大蛋糕”，纷纷打出建设会展中心城市口号，以期分得一杯羹；其三，随着互联网、移动客户端等高科技信息技术的发展，很多信息已经能够通过线上得到分享、传播，使实体会展受到威胁；其四，会展业的可持续发展依赖专业人才，人才的缺乏同样制约着武汉市会展业的发展。面对种种挑战，笔者提出了以下发展对策。

（二）发展对策

1.市场化，培育成熟会展企业

机博会、农博会等国家级大型会展承办方几乎都是政府，首先不得不承认政府作为承办方对会展业发展的引导作用，长期如此，政府面临的财政压力越来越大以至于无法承担直至放弃承办。笔者认为我市会展业要实现市场化经营机制，应由政府主办逐渐过渡到市场化的阶段。如今，我市正处于政府培育阶段，开始寻求市场化的筹资方法，吸引各类企业参与办展，以此推动资金来源的多元化。例如第15届“机博会”则是由广州光亚法兰克福展览有限公司承办，为市场化运作模式开了先河，且预言今后政府部门都不再为机博会买单，实现由“政府搭台，企业唱戏”转变为“企业搭台，企业唱戏”的模式。如今，我市能够承接大型会展的服务机构屈指可数，因此政府要加大对我市会展企业的培育力度，给予政策上的支持，为会展业发展营造良好的政策环境。例如，对于进入会展行业的企业实行减免税收政策；制定资质认证标准，严格管理；对于有创新的会展企业给予一定的资金奖励；制定相应的法律法规，提供良好的市场发展法律环境等。

2.品牌化，加大城市会展业竞争力

众所周知，会展发展的灵魂是品牌，纵观会展发达地区，无不以品牌取胜，例如瑞典的达沃斯论坛、海南的博鳌论坛、广交会、高深会等会展品牌都已深入人心。因此，品牌化经营是武汉会展业发展的关键点与突破口。

武汉市已拥有“机博会”、“光博会”等具规模和影响的展会，可以此为基础，充分发挥它们在会展业中的示范、辐射和带动作用，培育“会展明星”；其次，实行“引进来”和“走出去”的战略，引进国际国内办展团队、吸收先进办展经验，鼓励倡导本地会展企业“走出去”，积极参加省外、国外展览活动，力争在国际国内的著名展会上崭露头角，扩大影响。以“引进来”和“走出去”相结合，共同为武汉市会展品牌建设而发力。

3.信息化，拓宽营销渠道

会展的本质是信息交流和分享，随着互联网高科技的发展，网络会议与网上展览正在兴起，此方式具有受众面广、信息容量大、无时空限制、费用低等优点，已被一些大型公司、企业所采纳。但对于像年会、培训会、奖励旅游等参与性强的活动以及一些高端对话，重要会议、展览而言，现场的参与性是网络平台给予不了的。会展业在互联网时代要利用互联网做好会展营销工作。对于小型会展或者不知名会展，依托良好的城市形象，对其进行包装，并建立相关的微信平台，定期发布或者在举办之前发布相关内容，吸引更多的会展商业人士的关注。会中同样可以利用互联网信息技术增加参展商或与会者的参与性，例如可以通过人脸识别或者指纹来签到，通过微信摇一摇来抽取奖项，会后将会议或者展览现场效果进行图片或者视频展示，让会展业插上互联网的“翅膀”。

4.专业化，提高发展水平

会展业的发展水平取决于专业化程度，专业化包含两方面的内容：其一，内容专业化，会展应以细分市场为基础，形成专题展。例如第十五届“机博会”就一改以前“大而全”的局面，转向“精而专”，仅设4大专业主题， 确保展览专业性，其专业观众高达3.5万多人，大大提高了会展交易成功率。展馆面积由上届近10万平方缩减到3万平米，参展企业则压缩到300余家，但最终效益并不比往年差。其二，服务专业化。服务的专业化依托于专业人才，人才的培养要依靠校企的高度接轨，学校要注重培养学生的实践动手能力，要将所需人才的素质与相关知识技能与高校交流以便高校向企业输送人才。会展企业要注重引进高级会展人才，公开招聘有丰富办展经验，有较强组织策划能力的会展人才，带动形成一支熟悉业务、富有管理经验的专业队伍，以加快武汉市会展业的发展。

参考文献：

[1] 马 勇.中国会展经济发展解读[J].经济地理，2002（3）：293-296.

[2] 梁圣蓉.城市会展旅游发展的动力机制与评估——以武汉市为例[J].旅游学刊，2008（10）：76-81.

[3] 方亚飞.武汉会展产业发展战略刍议[J].长江论坛，2005（3）：27-30.

[责任编辑：庞 林]