扬帆前行——东风柳汽2016年商用车营销年会召开

文_东方



扬帆前行——东风柳汽2016年商用车营销年会召开

文_东方

2016年1月13-15日，以“创新、转型、价值、共赢”为主题的东风柳汽2016年商用车营销年会在柳州召开。东风柳汽在2015年国内商用汽车市场占有率达4.82％，比2014年提升0.2百分点，2016年的目标是确保国内中重卡销售达到4万辆，市场份额提升至6.5％。

东风柳州汽车有限公司总经理程道然

东风柳汽销售公司总经理李克平

2016年1月13-15日，以“创新、转型、价值、共赢”为主题的东风柳汽2016年商用车营销年会在柳州召开。东风柳州汽车有限公司总经理程道然以及来自全国各地的东风柳汽商用车经销商、服务商、配件商、物流服务承运商等合作伙伴千余人出席。场外在柳州国际会展中心前，25辆东风柳汽战略车型组成强大阵容亮相。场内，东风柳汽与合作伙伴们纵观2015年风云变幻，共同绘制2016年发展蓝图，扬帆前行。

高瞻远瞩　逆势腾飞

程道然在致词中介绍了东风柳汽在“十二五”取得的可喜成绩，并制定了“十三五”发展规划。

作为“十二五”的收官之年，东风柳汽在2015年销量再创新高，全年汽车产销28.2万辆，继续保持增长趋势。国内商用汽车市场占有率达4.82％，比2014年提升了0.2百分点，实现了逆势增长。过去的5年，东风柳汽实现了巨幅蜕变！销量从2011年的14.5万增长到28.2万，年均增幅18％，高于行业10百分点，2014、2015连续2年的销售收入超200亿元。

对行业的精准判断是东风柳汽实现高速发展的关键。自2010年开始，东风柳汽率先从产品和市场的不规范向规范；从工程车向公路车；从低质低价向高质高性价比；从散户销售向大客户销售4个方面进行转型。并始终坚持精品战略，不断提升研发实力，坚持学习日产先进管理模式，让品牌实力达到一个新的高度。

面对市场“新常态”，程道然提出了“十三五”规划营销目标：在行业需求相对平稳的情况下，东风柳汽需实现高于行业平均水平的增幅。其中，2016年确保国内中重卡销售达到4万辆，市场份额提升至6.5％。程道然进一步指出了“十三五”期间的发展规划：东风柳汽一方面要在产品平添整合的基础上夯实现有平台，对标国际品牌，围绕“安全、可靠、省油、高效和舒适”打造产品核心竞争力；一方面坚持精准把握市场趋势，聚焦细分重点行业，持续开展营销转型，打造高端精品，持续提升品牌竞争实力。

创新营销　决胜终端

随后，东风柳汽销售公司总经理李克平在其报告中解密了东风柳汽商用车为何能在逆市中好于大盘的表现：坚持深化营销转型，4大转型成果凸显——公路车销量稳增中实现飞跃、大客户持续购买态势攀升、高附值行业内口碑市占率双丰收；坚持分品系分行业行销的精准化市场细分策略，在快递、港口运输等重点细分市场傲居市场排名前列；坚持围绕重点区域精耕细作，提升网络能力，实现了广西、广东、湖南连续稳居第一，江西、浙江、云南区域增长迅速；坚持深耕服务，大幅提升了服务满意度；坚持创新终端推广模式和体验式营销等，大力开拓新增客群，实现品牌知名度和销售力的双重提升，基于此，新品乘龙H7甫一推出就备受好评。

结合国家政策法规、宏观经济走势以及当前市场用户的需求三个角度分享，李克平预计2016年中重卡市场需求将会小幅平稳增长。随后又对2016年营销策略从产品、区域、渠道、大客户、品牌、服务6个维度进行了周密部署：进一步拓展产品线，丰富车型平台，聚焦重点区域、重点行业，持续深耕渠道，大力拓展大客户资源，深化服务转型，开展创新营销，提升品牌形象，强化品牌软实力。同时，李克平还表示：东风柳汽将在2016年继续苦练产品力内功的同时，也会因地制宜地拥抱新常态，进一步加大“大客户专属定制”“体验店”“车友会”建设，更成为东风柳汽2016年营销要素建设的重点，这展现出东风柳汽以“用户至上”理念，实现厂、商及客户价值最大化，从而实现多方共赢。这不仅为现场的渠道经销商朋友指明了发展方向，而且也坚定了完成目标的信心。

柳汽新型轻量化渣土车

定位高端的新型长头卡车

精品战略　布局未来

作为“十三五”计划元年，程道然表示，继全新高端重卡乘龙H7之后，东风柳汽将在未来2年陆续推出多款新平台产品，尤其是2016年，将有众多精品爆款面市，包括乘龙H7配装康明斯、玉柴、潍柴大功率发动机系列、配玉柴6MK350发动机的港口牵引车、潍柴400 PS M7创富版、全新的中型平台、轻量化渣土车等等，不管是产品性能、还是感官质量均按照国际先进水平打造。

时不我待，只争朝夕。此次营销年会吹响了东风柳汽进军2016的嘹亮号角，这家久经风雨的老牌车企将坚持精品战略，深化营销转型，与众多合作伙伴砥砺前行，共创历久弥新的经典。