让租地像网购，搭建土地流转平台

让租地像网购，搭建土地流转平台

电商在打通农村经济转型升级之路7

做成中介服务大蛋糕

6月25日是第26个全国土地日。在土流网主办的第26个土地日走进小岗村主题活动中，中国农村土地改革“大包干”带头人严金昌在国土资源部、农业部相关领导及专家的见证下，为土流网小岗村土地流转服务中心揭牌。在活动中，73岁的严金昌接受土流网创始人伍勇的聘请，成为土流网小岗村土地流转服务中心的首位总经理，更是在伍勇的指导下用手机APP发布了500亩小岗村的待流转土地，一举成为小岗村互联网土地流转第一人。

利用“互联网+”让土地触网已成趋势

近年来，在中央鼓励土地流转的大背景下，利用“互联网+”的方式让土地触网，已经成为发展趋势。目前，除了全国各地已出现规模不同的土流网土地流转中心外，在山东省济宁、临沂等地也已经做了先行尝试，让土地触网，既解决了信息不对称的问题，也使转让渠道得以拓宽，租金协商范围进一步扩大，不仅受到农民群众的欢迎，对于中介服务者而言，今后也将会成为一块大的蛋糕。

2015年10月，以加盟代理的形式，土流网临沂土地流转中心成立，中心主要以农业大县费县为试点，开展土地流转服务。中心成立不到10天，就有一宗150亩山林地以27年的使用权实现了流转。土流网临沂中心总经理于纪强说，土地供应方发布信息后，网站会有专职人员对地块的面积、权属、附属物等情况进行审核，通过后才会最终发布到网站，供需求者挑选。

费县薛庄镇王林村村民范长华，是这宗土地流转信息的发布者。在此之前的近半年时间里，他在当地一直没有找到合适的承租方。“主要是价格低,太亏。”范长华说，这片山林地是他父亲从村集体手里承包，父亲已经年近70岁，不适合长年上山劳作，自己又在外地从事建筑工作，没时间也未打算回家接手管理。山林地上面种了600多棵板栗树，目前正值盛果期，按照近几年板栗的行情，年产值在两万元左右。但是，即便通过熟人介绍，27年最高租金也只有18万元。

上网搜索同类山林地转租价格时，范长华发现了土流网，上面发布了不少土地供求信息。他抱着试试看的心理，把山林地按照25万元的心理价位发了上去，第二天，网站工作人员打来电话，说要上门了解些情况。范长华的土地供应信息通过审核不到3天，先后来了4拨儿人到村里看地。有人想搞观光旅游，也有人想弄采摘园，就在范长华应接不暇时，土流网的员工又领来了一位老家在日照市的客户。

这位客户自我介绍说，他和子女都在临沂上班，自己即将退休，想找块地耕田摘果，办个家庭农场养老，租金可以出到24万元。而且范长华的父亲愿意的话，可以在农场打工，帮忙管理板栗树，每个月工资1200元。不仅能以较高的价格把地转出去，老父亲还能领一份工资。范长华和家人商议后，当天就与这位日照人签了合同。这宗土地流转成功后，土流网临沂中心赚到了第一笔5000元的佣金。

赚到第一桶金，土流网临沂中心副总经理王正军高兴地介绍说,“我们做的有点像房产中介，但我们的目标不只是搭建供需信息发布平台。像土地价值评估、使用权抵押融资、发展规划等增值服务我们也正在进一步开发”。他认为，像范长华的150亩山林地能比当地人出的最高价格还多卖近6万元，是因为工作人员在上门审核时，发现这里有山有水，生态环境很好，交通也较为便利，可以从农业旅游、休闲养老等角度推广，因此拓宽了需求市场。

投身电商搭建农村土地在线流转平台

让土地触网，这种新的电商形式使农户既有了转让渠道，还能多挣钱。而需求方同样也可能省下可观的承包费。据土流网相关负责人介绍，土流网2009年成立以来，土地挂牌面积已达到3.8亿亩，拥有170家线下土地流转中心。目前，在山东不只是临沂，济南、济宁、德州、潍坊都有土流网的流转平台。

一个月前，就职于济南某大型国企的刘海山辞职了，他选择的创业方向也是土地流转中介，不是在线下，而是与土流网合作，搭建农村土地的在线流转平台。31岁的刘海山辞去济南某国企工作后，很快便注册成立了济南众创土地整理咨询有限公司。“我感觉自己在国企里是一个不安分的人，早在大学期间，就想过创业，但后来觉得先进入企业多学习比较好。”刘海山介绍说，自己之所以选择土地流转的方向，是因为看好土地流转的前景，特别是农村土地流转，国家也在大力倡导，农村土地确权也是为这个在做好铺垫。”

近两年，中央连续印发相关文件，鼓励和规范农村土地流转，并且试点推广农村承包土地经营权抵押融资。2015年全国耕地闲置和未充分利用约3.1亿亩，25%的农村家庭闲置了农用地，未耕种也未出租，处于完全闲置的状态。据刘海山介绍，现在农村很少有年轻人在家种地，老一辈随着年龄的增长慢慢也有些力不从心，一方面他们苦于找不到合适的租地者，而另一方面，许多想承包土地的人又找不到合适的土地。土地流转+互联网，就是要解决信息不对称，数据、农业技术、交易渠道缺失，还有金融服务不到位等问题。

刘海山选择与土流网合作，希望能借助土流网的品牌和流量快速发展。“正式开展工作是在5月初，现在已经收集到60块土地的信息，大多也是从土流网找来的。”在刘海山的描述中，现在农村土地流转主要涉及林地、耕地以及荒地等。刘海山最近带客户看了一块荒地，该地块从地中心向四周望去，山谷及群山尽收眼底。“这块地肯定非常受欢迎，就是价钱问题看客户能否接受。”据刘海山介绍，荒地面积达到100亩，可用于养殖和林果种植，也可做采摘区等。

不过，土地流转的网上中介服务开展起来并非那么容易。入行1个月的刘海山正在摸门道，土流网临沂中心的营收也远不如当初预测的那么多。运营8个多月以来，土流网临沂中心共发布土地使用权供求信息600多条，有14宗顺利成交，涉及土地两千多亩，交易总额接近一千万元。按照当初制定的收费标准，这14宗土地流转成功，中介、测绘、评估、合同履行监督等收费，能给土流网临沂中心带来60多万元收益，但实际数字却不到一半。

“临沂中心目前在做亏本买卖，我们看中的是良好前景。”经理王正军介绍说，上网卖地，多数农户不太放心，受传统观念影响，他们认为还是熟人靠得住，从没见过面的外人跟他说要租地，他怕合同一签，地就不是他的了。正因为如此，不少交通便利、配套设施齐全的优质地块流转信息很难归集到手里。

通过后续提供服务实现盈利才是发展核心

为了扩大影响，眼下土流网临沂中心单笔50亩以下的土地流转不收取任何费用，超过50亩的土地流转成功，相关费用也进行了减免。王正军认为，从长远看，5～10年后，随着农村劳动力减少，势必会出现大量富余土地面临流转，供求信息也会随之激增，营收不是问题。

临沂市费县农村经济经营管理局局长杨青云介绍说，网络平台为土地流转提供了高效、便利的渠道，同时也促进了土地流转方式方法的完善。不管是线上还是线下，土地流转首先要保护好农户、土地所有人的权益，政府相关部门的引导、监管、防控措施都要跟上。

据刘海山介绍，今年5月他与土流网签署了战略合作协议，对双方的权属和义务，特别是政府部门对平台的政策指导、监督管理、纠纷仲裁等进行了明确。“因为，农村土地流转涉及很多问题。有些土地证不全或者没下来证，还有的只剩下十几年却说成20年，这都需要我们去调查，去规避风险。尽管存在挑战，但潜力还是巨大的。”

从本质上讲，土地流转电商基本上按照线上线下的方式，将土地流转过程中涉及的一些具体环节进行分流，通过线上推广、发布、展示等手段，结合线下的手续办理、合同签订等具体事项，更好地实现土地高效流转。这对于传统时代的土地流转模式而言，无疑是非常大的进步。

目前国内涉及土地流转的电商，成规模的大概十家左右，其核心模式都是搭建土地流转信息发布和交易平台，只是在具体的交易和服务模式上有所不同。土流网2009年成立后，最初几年盈利并不好。其原因一方面是政策不明朗，另一方面是没有摸索出好的盈利模式。2012年，土流网探索出线下加盟模式，在全国招收地方加盟机构，每年收取加盟费，其分站加盟商则是靠收取佣金或赚取差价盈利。

值得注意的是，提供信息发布平台，撮合交易只是土地流转电商的开始，通过后续提供的多项服务盈利才是未来的发展核心。比如对农地等不动产的专业评估，用经营权抵押解决资金问题，以及农业规划服务等。今年3月20日，土流网B轮融资获得1.5亿元人民币投资，其目标正是土地金融，通过银行、保险公司联手，探索土地经营权抵押贷款。

时下，当综合类电商发展不再是淘金的蓝海，垂直化的电商服务已开始受到新一代创业者们的重视。因为，在新一代创业者的眼里，土地、机械、化工、孕婴……每个细分的产业都正在被迅速占领，他们靠着精准的差异化定位和独特的品牌附加值，已取得更多用户的信任。而综合类电商也在求变，无论是线上造节还是线下开店，都在为市场占有率和口碑传播度相互厮杀。在此形势下，电商行业出现新的动向，土流网的出现就是典型的例子。这种电商行业发展的新趋势，促使“互联网+”正在积极向新的农业生产领域进军。（卞文志）