黑龙江道地中药材市场现状分析与发展战略研究

于钦明　左军　付新　李军　吴松柏

摘 要：中药材市场的健康发展是保障和提高中药材质量的重要条件，是黑龙江省中药材市场开拓升级的重要因素，更是我国人民生命健康的重要保障。黑龙江省中药材市场要在利用资源优势、提高药材质量、把握发展机遇、规范市场秩序的基础上，坚持科学规划、区域发展、打造品牌、开拓市场的发展战略，不断推进黑龙江省道地中药材市场有序、稳步发展。

关键词：黑龙江；道地中药材；市场现状；战略研究

基金项目：本文为2015年度黑龙江省经济社会发展重点研究课题“黑龙江省中药材市场战略研究”（课题编号15052的阶段性成果）。

从国内外中药材市场发展来看，黑龙江省中药材市场即具有良好的条件和机遇，也面临着严峻的制约和挑战，要在利用资源优势、提高药材质量、把握发展机遇、规范市场秩序的基础上，坚持科学规划、区域发展、打造品牌、开拓市场的发展战略，不断推进黑龙江省道地中药材市场有序、稳步发展。

1 黑龙江省道地中药材市场现状分析

1.1 中药材质量低下，假冒伪略现象频出

中药材质量低下是当前黑龙江省道地中药材市场中较为凸显的问题，主要表现在：道地中草药种质混杂，栽培品种单一，高产优质种子少，药材质量低下；把握不好地道中药材采摘时机，导致药材质量不稳定；为了获取利益，一些商家故意在地道中药材中掺假，有的对中草药药用部位进行染色处理，有的用长相相似的药材以假乱真，有的大量掺杂化学药品等等，这些都对黑龙江省道地中药材市场的稳定产生了影响。

1.2 中药材市场竞争无序，管理力度有待加强

黑龙江省道地中药材市场发展迅速，中药材营销点基本遍布城乡各地，市场竞争较为激烈。由于道地中药材种类繁多，各地销售网点对于同一类型的产品的销售价格存在较大差异，一部分的销售点通过降低销售价格来进行促销，使得各地销售点的竞争日益激烈，在政府缺乏有效市场监督和市场管理的情况下，市场竞争呈现无序状态。

1.3 中药材企业定位不科学，产业结构不合理

黑龙江省中药材企业多是独立式生产，企业思想保守，企业间合作、联合的机会少，核心实力有限，无法打造享誉国内外的优质品牌；企业管理制度不健全，产品的生产、包装、销售、物流、售后等流程管理不到位；企业发展战略制定不合理，缺乏长远发展眼观，资源利用度低，研发、生产、销售模式有待进一步完善。

2 黑龙江省中药材市场发展战略研究

中药材市场的长远发展与经济稳固发展和人民健康生活息息相关。在制定科学的道地中药材市场发展战略时，要从现有资源、外部资源、产业结构、企业管理和品牌打造等方面入手，采取切实有效的发展措施，为黑龙江省道地中药材市场发展创造更多的有利条件，打造更大的发展空间。

2.1 现有资源的分配及使用

面对越来越激烈的中药材市场竞争，要想始终占领行业制高点、拥有绝对话语权，就必须从现有资源入手，实现资源的合理分配和科学利用。首先，中药材品种的改良。中药材种苗的品种和质量是影响中药材质量和产量的关键因素。应建立优良品种繁育基地，积极利用现代科学技术，研发、培育优质种子、种苗，加大抗寒、抗旱、抗病等优良品种的开发，大力提高中药材的内在质量和丰产性能。其次，中药新品种的拓展。要学会借助现有技术和成果积极转化、开发更多、更好的中药新品种。如心脑血管用药、妇女儿童用药、抗肿瘤药、保健药、植物药和化妆品等多领域的中医用药。再次，中药材栽培的合理。在种植道地中药材时，一定要明确药材内部成分，采取恰当的栽培方式，平衡施肥撒药，寻找最佳田间管理方案；在道地中药材收获期，一定要遵循药材生长规律，把握药材有效成分的积累动态，找出最佳收获期，保证药材品质和产量的双收。

2.2 外部资源的占有及利用

在制定市场战略过程中，要时刻关注国家相关文件，善于借助相关管理部门的扶持政策，如：优惠政策、资金倾斜、优先发展等方面的支持都会为中药材企业的发展开拓更大空间，使企业真正走上现代化、产业化、规模化发展道路，发挥中药材企业推动我省经济整体效益的巨大作用。黑龙江省的中药材市场要想获得长远发展，除了要做到防止道地中药材资源的滥用、加大管理力度、保护濒危物种、合理使用道地中药材资源外，更要加强与省内农业科学院、中药材研究院、省中医医院、省中醫药大学等科研院所的合作，大力促进科研技术研发与科技成果转化，提高道地中药材利用率。要转变中药材产业发展定位，跳出传统行业观念，推进黑龙江省由资源大省向产业大省转变，构建中药材产业园区，推进相关企业集群化发展，共同促进黑龙江省中药材企业产业化升级。

2.3 政府管理的调整及优化

结合国内外相关药材市场管理经验，可以从以下三方面来改善黑龙江省政府的中药材市场管理制度。第一，加强行业自律。中药材产业想做强做大，产品质量是最根本的要求。加强行业自律就要严把质量关，杜绝农药化肥滥用现象产生，严格按照中药材质量标准生产，严禁各种假药、伪药流入市场。紧紧围绕影响中药材质量的各种因素，明确药材有效成分和作用指标，制定符合国际、国内中草药材的质量标准和规范化检测手段，健全中药材质量监管体系，完善市场准入制度。第二，严格技术流程。黑龙江省中药材市场要想打破对外贸易壁垒，获得市场准入资格，就必须按照国际通行标准进行产品生产、研发、销售，大力推广GAP，严格执行GMP认证标准，在产品结构、生产管理、、贮藏包装、流通销售、临床应用等方面必须与国际接轨。建立现代化中药检测系统，借助HPLC、GC、MS、GC-MS等手段对中药材的化学成分、作用部位、成分比例等进行量化分析，发挥中药材最佳治疗效果。第三，配套服务体系。配套好中药材企业发展综合支撑体系，，推动传统产业转型升级，以推进资源多元化为出发点，实现主导产业、新型产业及服务产业一体化[2].建立中药材市场信息检测平台，组建信息收集、分析、反馈网络，定期发布全国中药材市场最新动态、发展动向和趋势预测，加强市场信息的导向作用，促进中医药事业健康持续发展。

2.4 优质品牌的打造及宣传

打造优质品牌，提升区域品牌内涵，加大品牌营销宣传，可以极大提升黑龙江省中药材产品附加值和顾客忠诚度。一个品牌的形象是通过品牌的名称、包装、價格、疗效等来塑造的，因此，一个优质品牌的打造是一个全面系统的工程，包含着优化整合的营销理念。目前黑龙江省中药材企业在自身品牌的形象塑造与保护方面仍然缺乏足够的重视，常常出现产品质量不过关，包装劣质粗糙、使用说明用语不规范、营销渠道不畅通等负面现象，而国内如辽宁、四川、广东、广西、云南、贵州等省份在中药材生产、加工、贮藏等技术上已具有明显的领先之势，黑龙江省中药材企业要想收复失地，提升市场竞争力，除了要在生产研发技术等方面做出努力外，更要通过政府引导、市场引领、社会参与、统筹规划等方式，集各方面力量创建有较强竞争力的区域品牌，彰显区域特色、扩大区域优势。目前我省双黄连、胃康灵、北芪神茶等药品和保健品畅销全国，已经形成了独特的“北药”品牌。依靠品牌优势战略，可以全面实现黑龙江省市场战略优化、模式创新，推进中药材资源高度聚集和优化整合，推动中药材产业集约化、现代化、国际化和长期可持续发展。

2.5 产业结构的组织及调整

在黑龙江省中药材企业产业结构的重新调整与组织方面：首先，产业的区域化布局与规模化经营相结合。围绕市场需求，对中药材资源进行重新分类、整合、评估和定位，根据不同中药材在品种、用途、加工上的不同，制定科学合理的战略规划，着重发展优质资源和道地药材。其次，构建规模化产业大市场。可以通过地理资源综合评估进行合理的空间布局，构建集交易、批发、零售于一体的多功能中药材市场，推动黑龙江省传统的独立分割的中药材市场向相互联系的现代化市场转变，实现中药材企业商品标准化、经营品牌化、运营企业化。最后，建立现代化营销渠道。目前黑龙江省中药材市场的多数企业主要依靠代理商的形式进行市场开拓，这种产销分离的“短线操作”方式，使得黑龙江省中药材市场一直面临品牌优势不明显，市场份额不固定、消费群体不忠诚的尴尬局面。因此，建立成熟的销售渠道，打造布局区域化、种植规范化、产品优质化、加工精深化，产品品牌化、营销多元化的具有明显区域特色[1]的企业运行新模式。

参考文献

[1]韩多，王海鹏，汪玉萍.甘肃省中草药生产现状及可持续发展对策[J].中国农业资源与区划，2011，（06）.

[2]胡勇，霍可以，向华.基于SWOT分析的中药材产业化发展的对策思考—以贵州省剑河县钩藤产业发展为例[J].中国中药杂志、，2013，（13）.

作者简介

于钦明（1979-），男，黑龙江泰来人，黑龙江中医药大学副研究员，博士，哈尔滨师范大学博士后流动站科研人员，硕士生导师，研究方向：中医药文化与心理健康。