发布低价自有终端中国移动欲打造VoLTE和CA标杆

本刊记者│舒文琼

发布低价自有终端中国移动欲打造VoLTE和CA标杆

本刊记者│舒文琼

通过示范效应树立行业标杆，带动芯片、模块、手机厂商共同推动VoLTE和载波聚合产业发展，是中国移动此次推出自有品牌终端A1s和A2的真正用意。

2016年5月13日，中国移动在北京创新大厦推出两款自有品牌手机A1s和A2，同时发布的还有“一服务”移动快修服务以及面向家庭侧的终端产品魔百和CM101s、智能家庭网关。大约1年前，也是在创新大厦，中国移动发布了自有品牌手机A1和N1。

两相对比，变化的是，今年发布产品的价格更亲民、技术更高端、种类更丰富、布局更全面；不变的是，中国移动做自有品牌手机仍然“醉翁之意不在酒”：盈利不是目的，通过示范效应树立行业标杆，带动芯片、模块、手机厂商共同推动产业发展才是真正用意。

除了带动VoLTE和载波聚合（CA）发展外，此次发布会传递出来的另一个信息是，中国移动不再只聚焦于手机，而是将手机、网络、服务、电视机顶盒和智能家庭网关有机链接，构建终端生态圈。

价格之低无人出其右

此次发布的两款手机中，A1s是去年推出的A1的升级版，相比而言A1s的VoLTE功能更加成熟、稳定，机身更纤薄，屏幕更绚丽，而499元的定价则相较A1的699元降低了200元，在价格上更为亲民，成为VoLTE入门机的良好选择。另一款A2除了VoLTE之外还支持上下行CA功能，主打高质量的上网速度，强调“比快更快”，A2搭载高通骁龙617处理器，售价仅为799元，是一款性价比颇高的4G+手机。

VoLTE、CA以及超低价格，是中国移动此次发布两款手机的突出亮点。499元的超低价格在如今的智能手机市场上几乎无人能出其右。从近期的市场情况看，努比亚Z11 mini售价1499元，小米5售价1999元，ivvi i3售价2299元起，荣耀V8售价2799元，就连以性价比为宣传噱头的360手机N4，面对A1s和N1恐怕也会缄口不语，因为其定价为899元起。

低价格的中国移动手机品质却并不低，VoLTE和CA就是证明。此外，中国移动作为移动运营商，在终端与网络、终端与业务协同匹配方面具有天然优势；中国移动还拥有自己的终端测试实验室，是全球首家具备GCF RTO资质的运营商实验室，拥有各类测试仪表设备近300套，测试过程严谨、严苛、专业。在采访中记者了解到，仅是A1s手机就经过了1万次整机跌落测试、14万次钢球冲击测试、20万次按键疲劳测试。同时，中国移动还对各类预置软件严格把关，杜绝“系统后门”、“软件吸费”等隐患。

那么，中国移动推出高性价比的自有品牌手机意欲何为？是开辟新的收入渠道，还是掀起价格战？从发布会上得到的信息来看，中国移动的意图并不在此。

3年、7款、540万部

有几个数字可以说明中国移动的态度：自2013年推出自有品牌手机以来，包括A1s和A2在内，中国移动已经推出了9款自有品牌手机，累计销量突破540万部。无论是3年9款的新品推进速度，还是总共540万部的销量，对于手机厂商而言都不是很漂亮的数字。

不惟销量和收入为目的的中国移动自有品牌终端，实际上是为了配合公司的整体战略布局，助力中国移动在4G市场上持续领先。正如中国移动终端公司某人士向记者表示：“在获取用户方面，领先的网络和优质的终端两者缺一不可。中国移动做手机不求多但求精，要在技术和业务上起到引领作用。”分析中国移动的自有品牌终端，不难发现其与公司的战略重点的高度一致性。

例如，2015年中国移动重点推动VoLTE，欲通过VoLTE高清语音全面提升4G用户体验，提升用户感知。为此，同年中国移动在100座城市开通了VoLTE服务，为了配合VoLTE服务，中国移动推出了N1手机，作为业界首款千元以下VoLTE手机，N1填补了低成本VoLTE终端的空白，对产业链起到了很好的引领作用。

那么，今年发布的A1s和A2又传递出了中国移动的哪些战略信息？简单总结，此次推出的A1s主打VoLTE，A2则主打上下行CA。不难看出，VoLTE、CA是中国移动的重点。

实为抢滩VoLTE和CA

据统计，中国移动目前已建成4G基站120万座，预计年底将达到150万座。可以说，大规模的4G网络建设已经告一段落，下一阶段的重点是打造4G+精品网络，而提高上网速率和体验、扩大下行载波聚合部署规模、推进上行载波聚合规模应用、加快VoLTE商用步伐则是具体策略。

2016年初，中国移动曾提出2016年要在全国地级以上城市部署4G+，建10万座CA基站，确保4G网络平均下载速率在35Mbit/s以上，4G网络驻留比95%以上；2016年中超过260个城市实现VoLTE商用，2016年共发展3000万VoLTE用户。

网络的价值要通过终端媒介传递给用户，VoLTE的规模商用和CA的部署离不开终端的配合。在终端方面，中国移动的规划是2016年VoLTE、CA产品款数超过100款，销量近1亿部。为此，中国移动对合作厂商提出要求并开出了优厚的条件。

终端具有明显的规模效应，即产量越高单位成本越低。因此除了调动手机厂商的积极性之外，中国移动还需要自己亲力亲为地开发低价格VoLTE和CA手机，以向业界传递明确信号，并通过市场规模的启动，带动芯片、模块和整体终端价格下降，从而降低终端厂商的进入门槛。

从用户侧来看，中国移动目前的4G用户已经达到3.7亿人，占全球市场份额的30%以上；预计年底4G用户将达到5亿人。其中新增用户以从2G/3G向4G迁移的用户为主，他们有的换机意愿不强，有的追求高性价比，中国移动本次推超低价格手机，正是为了让用户以更低的成本享受到更好服务，促进更多用户从2G/3G向4G迁移。

中国移动副总裁李慧镝表示，面向未来，除了VoLTE和CA外，中国移动还将重点推动融合通信商用，构筑RCS与飞信融合的能力，推动“三新”（新通话、新消息、新联系）发展转型。因此中国移动的下一款手机很有可能将会增添RCS功能。

布局数字家庭

除了两款手机，中国移动此次发布的两款数字家庭产品魔百和CM101s、智能家庭网关也成为亮点，这也是与以往中国移动手机发布的最大不同。

其中，魔百和CM101s采用四核海思芯片，1GB RAM+8GB ROM的大存储量；支持H.265视频解码、4K、杜比、多屏互动等功能；对接中国移动业务平台，可播放海量正版高清内容。智能家庭网关实现了“光猫+智能路由+智能家居控制”的融合，可通过插件的形式，轻松实现智能网管、访客Wi-Fi、一键加速、宽带提速等实用功能。

在本次发布会上，中国移动还宣布了2016年的发展目标：家庭宽带用户1800万，魔百和用户1000万，智能网关500万。

中国移动发布上述两款产品体现的是对数字家庭的布局。随着个人用户市场的饱和，运营商将目光投向了家庭侧——毕竟虽然宽带网络发展多年，但是提供综合信息、娱乐、生活服务的数字家庭才刚刚起步，并且已经展现出了巨大潜力。近来中国移动发力有线宽带、通过大量优惠促销发展用户，也是为了抢占家庭网络入口，为下一步的数字化服务打下基础。

在产品侧，中国移动对数字家庭进行了多方面的布局：一是在网络层，为用户提供网络接入，这一层面的产品是智能家庭网关；二是在网络之上做好平台，打破传统封闭式的电视系统，打造开放的生态全景，将各种内容、应用接入到平台上，同时打造接口开放的硬件产品，将智能家居硬件接入系统；三是做好内容和应用，为用户提供海量内容选择。

在上述3个层面，中国移动终端公司可提供魔百和、智能网关，咪咕公司负责内容，同时中国移动还打造开放的平台系统，从网络、平台、内容、服务和终端多个角度入手，布局数字家庭的生态系统。

值得一提的是，此前中国移动的魔百和因为内容匮乏而在市场上反应平平，此次记者了解的消息是，其内容丰富程度有了极大提升。据悉，目前中国移动已经与7家互联网电视牌照商展开了全面合作，斥资购买了海量版权，内容存储达463T，内容时长达43万小时，每周更新5000小时，电视剧多达6873部，电影22376部，此外还有海量综艺类、教育类视频节目。在4K方面，中国移动也已经行动起来，其魔百和CM101s支持4K电视解码。

数字家庭的战火刚刚点燃，中国移动已经从网络、终端、平台到内容和服务等多角度进行布局，未来如果能将有线宽带与无线宽带、手机与家庭终端融合，确保内容的多平台互动、共享和切换，那么中国移动将能以己之长，在竞争中确立优势。

编辑｜赵艳薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn