不景气的环境反而是好公司的机会

陈春花

不景气的环境反而是好公司的机会

Stagnant Industry Environment Creates Opportunities

陈春花

现在的市场竞争非常激烈，而这也正是企业最好的时代，竞争越激烈，企业优胜劣汰的速度越快。2015年是个分水岭，市场环境已经发生了巨变，如果企业还在依赖旧有的模式和传统的竞争优势，发展必然会受到限制，怎样去转变自己，如何构建新的合作关系，这是管理者要考虑的事情。

在这种巨变的环境下，很多行业陷入了从未有过的困境，然而不需要悲观，正因如此，2016年将是一些好公司的机会，也是创造与创新型企业崛起的机会。经过2015年这个分水岭后，竞争会更加激烈，大家会意识到创新商业模式、贴近顾客与自我转型的重要性。

当所有人都明白的时候，趋势也会变得更加清晰，行动力便成为问题的关键，为什么称之为好公司的机会，正因为好公司最明显的特征就是行动力，而成为一家好公司的关键是在以下三个方面做出行动：

1 效率制胜

如果目前是最好的机会，什么样的企业能够获得这个机会？是效率取胜的企业。

整个市场增长不明显或者下滑的时候，行业内部结构的变化或者调整会加速，在淘汰的过程中也会给企业带来一些机会。而行业主要通过效率与布局来调整，同样的事情，做得越快越早越容易占得先机。

2016年，很多行业的做法趋同，企业都会在服务、品质、成本以及客户互动等方面做出努力，对于客户需求的理解越来越数据化，谁的效率高，谁的行动快，谁协同力强，谁就能赢。

2 模式创新

当企业做法趋同时，就要创造新的模式，这几年来，互联网行业中很多企业做出很好的成绩，创立了新模式。这些优秀的互联网企业，之所以值得借鉴学习，不是因为他们海量的数据，高速的增长，以及资本市场的追捧，而是因为他们的商业模式，他们设计分享以及与客户互动的模式。

当企业有了自己的模式，别人很难学会，因为模式是系统工程，是一个系统的解决方案，也是企业核心优势。无论是腾讯的微信，阿里巴巴的支付宝，滴滴的出行方案等，通过模式的创新，完全重组了行业以及产业的布局，让全新的市场被开发出来。找到了新的商业模式，就把握了市场的主动权。

3 以“我”为主

这是一个巨变的时代，因为每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的竞争对手都在改变，每一个企业都在转型或者创新，所以，企业已经不知道谁是竞争对手，只需要把自己做好。而要做什么完全取决于自己，这正是巨变时代最好的地方。

如果不是巨变的时代，企业就要盯着竞争对手去做；在相对稳定的市场中，每个人都在抢夺增长时，其实就是零和的竞争，而在巨变时代，企业必须盯着客户，盯住自己，让自身生存，按照自己理解的客户逻辑去做，明确自己发展方式的同时不受外界或者竞争对手的干扰。在这个巨变的时代你完全不用考虑竞争对手，只需要把握自己的节奏。

明确自己的方向，坚持与客户在一起，拥有行动力，这是一家好公司的三个主要特征，让我们一起努力成为一家好公司，以赢得市场机遇。

（转载自《销售与市场》，2016年No.8）