理文公司的微信营销战略

理文公司的微信营销战略

近年来，中国的纸业巨头纷纷试水“互联网+”：

2015年5月18日，太阳纸业旗下电商平台——太阳商城正式上线运作。此外，公司还证实其大股东太阳控股与上海瑞力投资基金管理有限公司已签署正式合同（此前为战略合作框架协议），牵手私募股权投资并试水风投。

2015年9月22日，晨鸣生活用纸“星之恋”出现在了淘宝网“淘抢购”的首页，在一个小时的时间里，下单达到19，127件，准备的2万件商品几近售罄，充分展示了互联网的强大威力。

2016年3月，理文公司在香港总部举行记者招待会，正式推出自有品牌“亨奇”系列璞竹生活用纸。董事局主席李文俊表示，由于是消费品，理文将从传统的B2B（企业对企业）销售模式，转向尝试采用B2C（企业对消费者）的销售发展模式。

理文公司表示，由于大陆消费者对高端生活用纸产品需求提升，理文集团的生活用纸业务表现非常理想，目前13万t/a的产能已供不应求。中国生活用纸市场的竞争相当激烈，理文能在短时间获得这一业绩，应该归功于公司的移动互联营销策略。

据悉，李文俊并未像同行一样走传统电商的营销大路，而是以微信为媒，充分利用微信公众号、微信朋友圈等新潮方式进行营销推广。公众号平台推出“璞竹创业天使”计划，通过朋友互相推荐的方式，直销或招募分销代理“亨奇”产品，再由理文公司直接通过快递公司将货品送到消费者手上。

“璞竹创业天使”计划的思路很新颖，将“店铺”建立在微信平台上，同时为年轻人提供了一个自主创业的平台，通过微信的三级分销系统，实现无限制发展商户、多商户同时使用的效用。由于全程只有店铺一个公众号，不存在库存压力，只要通过社交关系推广店铺货品，会员便可以近“零”成本去经营“生意”，而店铺也能得到最大限度的品牌传播和产品曝光，实现双赢。同时，直接与消费者建立联系，快速积累粉丝，实现客户沉淀和统一维护，因而减少开支，同时增加利润，并让利于消费者，增加了客户粘性，实现消费者数量良性增长。

目前，理文公司一日平均寄出六、七千箱货，借助移动互联网营销的爆炸性传播方式，未来将继续发展。互联网营销作为今后的发展方向，理文若能在线上营销取得成功，将为企业的转型升级提供无限可能。

（摘编自包装地带网）

Lee & Man's Wechat Marketing Strategy