供给侧结构性改革下的江浙服装品牌升级对汉派服装品牌发展的启示

严 蓉，梁文倩，石志豪

(武汉纺织大学，湖北 武汉 430000)

供给侧结构性改革下的江浙服装品牌升级对汉派服装品牌发展的启示

严 蓉，梁文倩，石志豪

(武汉纺织大学，湖北 武汉 430000)

本文针对汉派服装企业在经营模式、市场定位、产业供应链等方面的不足，结合江浙服装品牌产业升级的有效措施，经对比分析，提出了汉派服装企业在供给侧结构性改革背景下的转型升级措施，为相关企业提供一定参考。

供给侧结构性改革；江浙服装；汉派服装

1 引言

为了解决我国在经济发展过程中存在的结构性问题，实现由注重市场需求向供给质量方面的转变，供给侧结构性改革是我国经济“新常态”稳步发展的必然选择，纺织服装行业也不例外。由于产品供需错配、生产成本不断上升、市场机制运行不合理等一系列的结构性矛盾，要求行业内必须稳步推进去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板的供给侧结构性改革，实现企业“转型、创新、升级”。江苏、浙江两省作为我国纺织服装大省，受长三角经济影响，其中苏州、杭州、无锡、宁波等城市的整体发展一直保持着高速增长的态势，其完备的服装发展基础也使得省内拥有大批实力雄厚的服装企业，产业集群优势明显[1]。

相对江浙服装品牌的发展现状，同样以区域服装著称的汉派服装品牌的发展却不容乐观，作为湖北省武汉市及周边地区的传统支柱产业，汉派服装从20 世纪80 年代兴起发展至今已有三十余年，曾与京派、粤派、海派服装共同构成中国女装四大派，然而随着国内服装行业的不断发展壮大，其发展状态及竞争水平处于逐年下滑之势，目前被大众所熟知的仅有太和、红人、佐尔美、猫人、爱帝5 家服装企业。

迫于当前发展形势，以武汉市正规高等院校为依托的汉派设计师品牌开始兴起，其产品价格从1000元到6000 元不等，多为高级定制系列。虽然与其他以低价批发为主的汉派服装品牌不同，摒弃了以往的代理加盟，但其发展始终不温不火，业内评价不高[2]。本文旨在学习江浙服装品牌升级的有效措施，探索研究发展汉派服装品牌的创新方案，从而实现汉派服装的转型与振兴。

2 江浙服装品牌的现状

尽管江浙地区企业也面临着原材料价格上涨、劳动力成本增加等问题，但当前的供给侧结构性改革的提出为企业的发展指明了方向。服装企业依托坚实的发展基础，在转型升级中注重高质量创新取代传统需求调控，积极开拓客户体验中心、时尚文化传播中心、创新产业服务中心，努力加快企业技术创新及产业升级[3]。从而加速了消费升级，开阔了市场空间，有效刺激消费，促进企业发展。

3 汉派服装品牌存在的问题与不足

3.1 经营模式

21世纪以来，国内服装行业迅速崛起，当江浙、广东地区开始意识到品牌经营的重要性，并花高价聘请国内优秀设计师，投资产品设计、规划卖场时，汉派服装却还固步自封，创始人既为老板也是设计师，依旧沿用加盟代理的经销模式，以致汉派服装很快沦落为中低档服装。江浙地区服装企业采用的基于客户体验的服装电商产品营销是当前较为有效的经营模式。与传统经销商模式不同，品牌服装电商企业多注重品牌线上运营策略、渠道策略、平价策略等。利用虚拟网络平台在保证产品质量的同时增加产品价格优势，减少运营成本，提升运营效率。

3.2 市场定位

汉派服装从一开始就以自主品牌为荣，定位于成熟女装市场，时至今日却被消费者定位在中低档女装，连红极一时的太和服饰都开始与汉派服装划清界线，汉派服装分化在所难免。目前的行业发展态势表明，服装企业不仅要专注做好自主品牌，更要合理利用、整合资源，及时引进先进的经营理念。基于这一点，江浙服装品牌抓住了先机，其品牌大多以母公司的原始品牌作为企业发展后盾，并根据市场经济的不断变换与消费者需求多样化的趋势，积极扩展产品线，打造品牌经营的新理念，使产品形象和定位更加鲜明突出[4]。汉派服装做好原始品牌的同时，需将品牌的产品线拓展延伸至商务系列、时尚系列、休闲系列、功能性服装系列等，这样能够更适应市场需求，避免产品定位趋同化、笼统化，完善企业发展。

3.3 产业供应链

供给侧结构性改革政策的出台，促进了纺织服装行业转型升级，服装产业逐渐从劳动密集型转变为技术密集型，进而优化产业供应链结构。汉派服装品牌以批发起家，产品附加值不高，高库存和低顾客满足率导致大众对品牌熟知度不高，利润微薄。汉派服装企业所处地区面料辅料市场稀少，纺织企业生产能力较弱，产业链难以配套，使企业难以及时满足市场需求。 而江浙地区纺织企业众多，部分产能还用于外销，已形成较为完备的产业结构与产业空间集群，在批量配货上具有鲜明的地理优势，因此对流行趋势的捕捉及创意整合能够快速准确地应对处理。

4 汉派服装品牌的转型升级措施

4.1 加大文化与科技的投入

汉派服装对时尚有着敏锐的嗅觉和模仿能力，但由于品牌对市场的认知度不够深入，无法准确捕捉消费者的真实需求，从而忽视了产品本身的研发设计。汉派服装企业应将服装设计与科技发展紧密结合，将各种功能性面料、智能可穿戴设备应用于服装生产设计。同时，促使传统纺织服装企业向“互联网+”转型，将汉派服装企业打造为创新驱动型企业。

4.2 增加新技术 新材料的运用

服装产品能否为顾客所接受，了解顾客满意度非常重要。随着人民受教育水平及生活品质的提高，日益多样化的顾客需求使得服装企业在进行产品设计制作时务必增加新型服装材料及新技术来满足顾客需求。供给侧结构性改革下的服装企业转型升级就是在了解顾客需求的前提下调整供给侧一端的产品供应，以实现顾客满意度与效益交易间协调平衡的状态。汉派服装之所以被大多数女性遗忘，跟经营者的落后思维有着很大的联系。随着国人购买能力日益增强，人们注重服装款式的同时也在致力于生活品质的提高，汉派服装需据此掌握消费者的需求导向，根据顾客的消费行为及需求形成柔性化设计，适当在服装中增加新技术、新材料的运用，提高服装的功能性，合理提升产品品质，实现有效供给，为品牌发展注入新的动力。

4.3 重视品牌建设与人才改革

汉派服装企业需要在发展中不断提升企业品牌价值，强化企业社会责任，促进品牌发展良性循环，提高企业综合竞争实力。同时，汉派服装产业需注重人才的培养，保证企业的设计管理、生产管理及面、辅料供应、市场拓展等环节的发展需求。

5 结论

随着服装行业市场竞争的加剧，汉派服装今后的发展规划至关重要。供给侧改革政策的出台，无疑是汉派服装品牌转型升级的绝佳机会，适应经济发展新常态，降低成本，解决产能过剩，优化产业结构将是汉派服装实现长远发展的首要任务。汉派服装企业必须树立品牌意识，充分利用现代高科技技术，主动适应市场需求变化，将研发设计回归到产品本身，做好产品质量的同时积极响应国家及地方政府政策，在发展道路上寻求机遇。

[1] 王继英.新形势下我国中小企业经营战略研究[J].生产力研究，2003，(3)：217-218.

[2] 戴智华.浅谈中小企业管理之问题及对策[J].时代经贸，2008，6(09)：123-124.

[3] 岳树领.长三角与珠三角经济格局发展动态比较[J].统计与决策，2012，(11)：102-105.

[4] 陈伟杰.降低服装企业高库存风险的对策[J].当代经济，2014，(13)：56-58.

Enlightenment to Developments of Han Parties Clothing Brand from Upgrading of Jiangsu and Zhejiang Clothing Brand Under Supply-side Structural Reform Condition

YanRong,LiangWenqian,ShiZhihao

(Wuhan Textile University, Wuhan 430000, China)

This article aimed at the deficiencies of Han parties clothing brand in business model, market positioning and industry supply chain, combined with effective upgrading measures of Jiangsu and Zhejiang clothing brand. From the comparison, it proposed measures for transformation and upgrading of Han parties clothing brand. It provided references for relative enterprises.

supply-side structural reform; Zhejiang clothing; Han parties clothing

2016-09-21

严 蓉(1993—)，女，湖北孝感人，硕士研究生。

TS941.8

B

1009-3028(2016)06-0038-03