联通携手乐视打造“（B+B）2C”合作新模式

本刊记者│ 黄海峰

联通携手乐视打造“（B+B）2C”合作新模式

本刊记者│ 黄海峰

“乐视与联通打破了手机厂商和运营商传统的“B2B2C”经营模式，共同打造出‘（B+B）2C’新合作模式，即携手开发用户、经营用户、服务用户。”在中国联通通信信息终端秋季交易会乐视专场发布会上，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁、乐视运营商事业群总裁冯幸表示。

传统的终端厂商和运营商的合作模式，就是终端厂商将硬件卖给运营商，获得硬件溢价，然后运营商再将终端销售给消费者，以开发新的用户，既可以获取价差，也曾一度以补贴为主。

但乐视与联通的合作，从刚开始就逐步探索“手机+内容+应用+流量”的生态化模式。在终端方面，合作不仅有乐视手机，还有可承载运营商智慧家庭业务的乐视电视。在内容方面，乐视拥有海量影视体育资源以及乐视视频、体育、商城等应用。中国联通的优质网络和流量，则保证了消费者流畅使用体验。

但如果双方的合作仅限于此，还不能称为全方位立体式。据冯幸介绍，乐视与联通紧密合作开始生态营业厅的建设合作。在终端销售方面，除手机外，截至2016年10月27日，联通销售超级电视数量已经超过10.70万台，未来计划销售电视数量为10万台。在全生态合作方面，乐视已经采购联通IDC带宽达到6T，2017年乐视将采购联通IDC带宽资源将高达10T。此外，双方将进一步从影视内容、体育内容展开合作。

因其具有变革性的合作模式，业内一度有“联通乐视模式”的说法。随着合作的进一步升级，对于双方合作已经有了更准确的定义，即“（B+B）2C”。据介绍，未来双方还会探索如何将目前的服务更加智能化、智慧化，为消费者带来最完整的生态体验。

而对于联通终端众筹的合作，双方在近一年之内已三度携手。就在此次终端众筹4.0项目中，乐视携联通推出十核大内存千元旗舰手机乐S3联通定制版。最终数据显示，全国联通渠道对这一单品的众筹销量预报量突破185万部，遥遥领先其他品牌单品众筹量，锁定单品众筹冠军。

编辑｜孙永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn