如何走出去？

陈秀娟

在“一带一路”新常态下，中国汽车企业如何走进阿拉伯国家？

中国作为世界上最大的发展中国家，十分重视汽车工业的发展，特别是改革开放30多年来，在中国政府和汽车产业政策的指引下，中国的汽车工业得到了迅猛发展。目前已经形成比较完整的汽车产业体系，产销量已经连续5年居世界第一位。2014年产量和市场销售量都突破了2200万辆。从总量来讲，已经占到了全球汽车销量的1/4，在世界汽车工业发展当中发挥了一定的作用。

中国与阿拉伯国家有着悠久、良好的贸易基础，具有千年历史的古丝绸之路也以商贸和知识传播为主导的品牌被列入了世界文化遗产。新世纪以来，我国加大了对外开放的力度，并且和阿拉伯国家建立了密切的贸易关系。

在“一带一路”新常态下，阿拉伯国家市场汽车需求特点是怎样的？中国汽车企业如何走进阿拉伯国家？

在“2015中国-阿拉伯国家汽车合作论坛”上，与会的多数外宾表示，中国汽车行业在阿拉伯国家的影响力日益提升，中国也成为阿拉伯国家汽车市场的重要供应商，希望双方在更广阔的范围内谋求合作，实现互利共赢，共同发展。

借政策之东风

在约旦投资署长Montaser Oklah看来，阿拉伯国家非常重视中国在世界上的地位，并且相信中国的经济会有一个长期的发展。目前，约旦已经开放政策，在很多国家已经签署了自由贸易协议，如果在约旦投资，中国市场会通过约旦市场进入欧洲和美国市场，不需要付任何的费用。简言之，约旦将是中企入欧的桥梁。他说道：“我邀请中国车企到约旦去，这是提高中国公司能力的机会。同时，中国公司能通过约旦进入欧洲、美国市场，为了实现这一目标，我们必须付出努力，让约旦协助中国的经济，我们非常尊重中国在阿拉伯地区的作用。”

埃及贸工部第一副部长 Ali Ellaithy认为，中国的市场是中阿合作的重要结点，在阿拉伯国家消费不断增长后，阿拉伯国家对汽车的需求也不断的增长，这刺激了中阿之间的合作与来往，并期待在未来中阿能够在不同的领域有更多的投资与合作。

另外，Ali Ellaithy指出，埃及的新法律可以保证中企的利益。他表示：“埃及的最新修订的《投资法》在埃及开始实行，此外，我们还能够通过更细化的双方贸易合作协议，建立自由贸易自治区的政策，帮助中阿双方在汽车领域的合作。”

伊拉克联盟总商会国际关系部副会长Abbas Al-noori指出，中国汽车企业在伊拉克设厂免税，中国车现在在伊拉克的市场会越来越大。他表示：“我觉得中国制造车必须适合伊拉克的环境。我们准备好了，这次伊拉克也提供了合适的政策，因为伊拉克的政策可以提供免税，也可以帮助这些公司提供国外的市场，如果在伊拉克制造车，可以在伊拉克卖这些车。”

抓住市场

在阿联酋经济部次长Abdulla Saleh看来，中国车企有能力占阿拉伯汽车市场25%-35%的份额。他表示：“25%—35%这样一个数量，对于中国来说是一个我们可以接受的份额，同时也适合中阿的经济发展模式和状态。阿拉伯国家的人力资源，中产阶级人群和一些其它领域的资源，为中阿两国的合作和发展提供了非常大的空间。”他还指出，阿联酋非常重视中阿在汽车领域之间的合作关系，并向中国的汽车企业敞开了自己的大门，希望阿联酋成为中国品牌汽车面向世界的一个窗口。

埃及工业现代化中心 （IMC） 工程部部长Nader Saad认为，埃及市场非常发达，消费者也非常多，是一个很适合中国公司来投资或者合作的地方。他指出，目前在埃及，消费者需要有品牌、便宜还能有相关售后服务的车，随着中国品牌的提升以及售后服务方面的完善，埃及也做好了迎接中国品牌准备。

约旦商会会长Ihsan Qatawneh则认为，中国车进约旦需学韩国，实行高质低价的原则。在他看来，中国汽车产品如果想让阿拉伯消费者接受，必须把这些车的质量提高到最高的质量，价格降到更有竞争力，因为阿拉伯人现在更喜欢日本和韩国的车，是因为日本和韩国车的价格比较便宜，特别是韩国车，它的价格非常低。

做好售后

毛里塔利亚Speedline商务总监Bouh Cheiguer 指出，一方面，毛里塔利亚是一个发展中国家，需要价格比较低的汽车，正好中国的汽车价格很低，所以中国车在毛里塔利亚很受欢迎也有巨大的市场空间。另一方面，中国车现在在毛里塔利亚最大的问题是缺少车的配件，当地的技术人员也不能维修中国的汽车，所以中国汽车如果想真正进入毛里塔利亚的市场，就必须提供售后服务，另外也要提供配件。

毛里塔利亚商务总监Bouh Cheiguer还指出，中国车要想占领阿盟首先需要打好广告。他表示：“现在中国的汽车，如果要进入阿拉伯市场，则需要非常多的广告，无论是在FACE BOOK上，还是电视上、报纸，都需要打广告，这样可以帮助中国汽车、中国品牌快速占领阿拉伯市场，因为阿拉伯人很喜欢看电视。”

在科威特奇瑞品牌经理Rexzcy Willams看来，如果想成功的进入一个市场，应该是多方进行合作，比如主机厂和经销商要密切的合作，共同来开拓这个市场。目前，阿盟消费者很在乎汽车品牌售后服务这一块，所以中国品牌要想成功进入这个市场就应该在售后服务上做足功课。他表示：“不管是中国的还是其它的品牌，都会有质量的问题出现，但是如何很好的解决客户的担心、担忧，比如说有非常强的售后服务的保障，这是我们进入市场很重要的要素。”