化肥行业进入大变革时代

化肥行业进入大变革时代

原小瑛

近日，第17届国产高浓度磷复肥产销会在江苏南京国际展览中心召开。作为每年最重要的肥料行业会议和为国内外肥料企业展示企业形象、开拓市场、寻求合作伙伴的最大平台，此次产销会共设立展位800个，吸引金正大、史丹利、开磷、鲁西、美盛、以色列化工等国内外200多家肥料企业参展。

在产能过剩、需求不足，行业效益全面下滑，价格降至10年内新低的当下，此次产销会上有何新风向？笔者在会上通过参会、采访企业和经销商，试图把握一些新趋势、新苗头，供业界参考。

新型肥料成为主角

新型肥料，成了今年产销会上的绝对主角。参展肥企纷纷隆重推出各种新型肥料新产品。

在金正大的展台上，缓控释肥、水溶肥、叶面肥、冲施肥等新型肥料一一被搬上展台，展台人气爆棚。“我们重点开发出高效、环保的新型肥料，满足市场的需要。”金正大相关负责人介绍说。

心连心集团携高塔硝基肥、水溶肥、水触膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能网和中微量元素等系列高效肥亮相。该集团总经理张庆金表示，心连心率先在行业内提出“中国高效肥”的品牌定位，加大新产品的研发力度。从聚能网到水触膜控失肥，从国家级研发中心、博士后工作站到中国氮肥工业研究中心，心连心不断提升自主研发能力，并与中科院、农科院等科研院所战略合作，共同研发推广了水触膜控失肥等系列高效肥料。

据张庆金介绍，心连心也通过这些差异化的产品赢得了市场。2015年，心连心高效肥的销量占到总销量的35%。通过多元化的产品升级，有力地支撑了公司的差异化战略。

新洋丰在此次展会上重点展示了新产品——“海露丰”系列海藻肥。新洋丰肥业执行总裁黄镔介绍说，近年来，公司高度重视新型肥料和作物专用肥的研发推广。每一款新型肥料的推广，均在市场上产生良好反响。

云天化此次也展出了新型肥、花卉肥、智能配肥机等一系列产品，吸引了众多的参观者。

在产销会现场，含腐植酸、氨基酸、黄腐酸、海藻酸的有机肥企业也渐成气候。海大生物总裁助理、营销总监李海生表示，“海状元818”系列海藻肥逐步成为全程作物营养及土壤修复专家，经过在全国20多个省市的推广应用，在提高作物产量及品质、土壤修复、提高肥料利用率等方面，取得了非常显著的效果。

中国肥料呈现的动向也得到了国外专家的点赞。美国普渡大学农学院Clifford T.Johnston在接受笔者采访时表示，此次产销会给他留下很深的印象。目前中国肥料行业有几个发展方向值得肯定，如叶面肥、生物刺激素等。但是在提高氮肥的利用率方面，中国的肥料行业还有很多工作要做。美国在氮抑制剂领域研究多年，在美国的肥料产品中添加氮抑制剂的有很多。而在中国，此类肥料还比较少。

新跨国巨头在崛起

笔者在此次产销会上深刻地感受到，中国企业羽翼渐丰，逐渐具备“走出去”的能力，世界级肥料新巨头正在中国崛起，将重塑世界肥业格局。

金正大携农商1号、诺贝丰、德国康朴以四大展台的豪华阵容亮相产销会，可谓是肥料界的豪门。“刚看过金正大展台，又遇到了农商1号、康朴、诺贝丰的展台，金正大的实力不一般！”来自山东济宁的经销商李阳竖起了大拇指。

今年7月，金正大成功收购德国康朴公司，为肥料行业发展拓出了新思路。在本次展会上，康朴公司这位特殊身份的外来客赢得了大量人气，展出的新型花卉肥很受瞩目。“很高兴也很激动成为金正大大家庭的一员。”康朴公司CEO Stephan Engster表示，康朴“生态、绿色、有机”的理念正好与中国市场的需求相吻合，他期待能快速打开中国市场。“现在康朴的产品全部是德国原装进口，在满足中国消费者喜好的同时，保证德国制造的品质。”

据介绍，仅今年前三季度，在康朴公司之外，金正大还陆续收购了荷兰、以色列和西班牙三家企业，既完善了全球基地布局，也为公司技术研发打下基础。此前，金正大还相继成立了美国办事处、越南办事处等海外机构，并与以色列就水肥一体化技术展开了广泛合作。

史丹利则携“三安”“第四元素”和全新产品——经济作物专用肥“劲素”闪亮登场。史丹利华东销售公司经理刘树发告诉笔者，“劲素”包含常规营养元素、微量元素和植物生长素，肥料的肥效更长，施用后农产品的口感也会更好。

在专注高产的同时，史丹利还开启了现代大农业发展格局。今年9月注资恒基利马格兰种业有限公司，开启土壤、种子、肥料等种植全产业链综合服务。恒基利马格兰是由安徽恒基种业有限公司与世界第四大种业、欧洲最大种业——法国利马格兰共同成立的中外合资公司。此次产销会上，史丹利和恒基利马格兰携手在展会上亮相，设置了专门的展台，引起了参会者的强烈关注。

法国利马格兰亚太区生物技术总监Philippe Lessard在产销会期间举行的化肥行业信息化专题报告会上指出，在法国，基本已经实现精准农业，90%以上的农民在用肥时都会计算用量，分析土壤土质，尽量减少肥料施用量。这就要求用高品质的肥料，如史丹利的产品。

据介绍，史丹利的国际化征程正快马加鞭。11月9日，史丹利与美国农业综合检测服务领先者AgSource Cooperative Services公司签署战略合作协议，双方将成立合资公司及在中国境内推广测土配方、植物检测等。AgSource公司是美国一家致力于提供农业综合检测与信息服务的公司。在美国，该机构为全国20%以上的耕地土壤提供检测与分析等服务。牵手美国AgSource，史丹利将世界先进的土壤检测技术及管理模式带到中国，建立并充分利用土壤的大数据，在开展新型肥料研发的同时，帮助指导广大农民进行精准施肥，提高肥料利用率。

“互联网+”席卷农资圈

在化肥行业信息化专题报告会上，京东商城消费品事业部农业电商采销部总经理范天阳表示，预计2016年全国农村网购市场规模将达到6475亿元，仅两年时间，农村网购消费总额激增260%。通过京东大数据分析，农用物资是农村移动端消费最高的品类，农资用品移动端需求量潜力极大。

产销会现场，农资与互联网融合的气息浓厚，电商业务已成为众多肥企必备的销售渠道。尽管作为独立电商平台参展的只有农商1号一家，但是肥企在自家的展位上也纷纷展示了其电商业务。此次会上，智能配肥取代农资电商，成为新的热点，越来越多的化肥企业加入了智能配肥的行列，掀起了新的一轮“互联网+”热潮。

此次农商1号参展，为参观者带来了农资电商2.0的互动体验，也为业内企业的电商发展注入了新思路。农商1号CEO罗文胜表示，现阶段，农商1号围绕种植大户打造种植全程价值链，聚焦农业三大板块，包括一站式农资服务、农产品进城和农业金融服务；同时摸索出符合农村市场特点的三大创新机制，包括1号推广员、分销社会化和社群运营。

中国石油和化学工业联合会第二、三届会长李勇武专程来到农商1号展厅，详细了解农商1号的具体发展、动作模式，仔细询问了一些细节做法后表示：“我最担心我们的农资电商企业盲目模仿城市电商的做法，农商1号这个模式，接地气，符合农村市场特点，我看可行！”

心连心也积极与阿里巴巴农村淘宝合作开辟线上销售渠道，成立了专门的电商科，负责线上产品的推广，并且实施物流信息化，在线下全力支持线上操作。2015年，心连心开始实现线上销售，并被阿里巴巴农村淘宝评为2015年度“农资行业优秀企业奖”和“最具影响力奖”。心连心还尝试建立互联网+配肥服务中心，将电商村淘和终端配肥站结合起来，从测土配肥开始，为农民提供贴身服务，为种植大户提供私人定制。

黄镔则表示，未来，新洋丰将紧密跟随中国农业发展的方向和趋势，高度关注现代生物技术、信息技术与现代农业的结合与应用，在肥料行业继续做大做强做优的同时，坚定不移地向现代农业方向延伸，特别是现代设施农业、农业智能装备和可信任优质农产品的生产、种植和流通领域，并积极运用信息技术推动公司实现数字化转型，致力于成为农业相关领域产业解决方案的提供商。

智能自助配肥机是施可丰在产销会上的重头戏，吸引了很多人驻足。据介绍，施可丰的液体肥已储备多重优势：在原料上，有机、无机、微生物三元同补；在配肥机设计上，农民插卡即可自助配肥，节省人力；商业模式上，建立标准店、旗舰店、形象店三种模式，便于推广。基于以上特点，该液体配肥站试水两年已在全国悄悄布局数百个网点。

比富得农业机械制造有限公司董事长郑大鹏告诉笔者，该公司的智能终端配肥机有三大优点：一是自动化程度高，二是稳定性强，三是售后服务到位。随着农民使用手机客户端越来越多，追求肥料的低价高效肯定是必然趋势。

郑大鹏表示，近年来随着土地流转的不断深入，各地种植大户、农场主不断涌现。随着越来越多的种植户进行智能配肥，预计3年内这一领域将具备一定的规模。5年内，智能配肥有望抢占近一半的复合肥市场份额。2030年，中国中等规模种植户的种植面积占比将会超过30%，智能配肥有可能占据化肥零售端30%的份额。