我国茶产品销售问题及对策研究

陈海霞（长江大学文理学院，湖北荆州434000）



我国茶产品销售问题及对策研究

陈海霞
（长江大学文理学院，湖北荆州434000）

摘要：茶产品的销售问题需要找到对策和研究的方式，当下的电子商务模式很适合解决茶产品的销售问题。创新的模式会让茶产品的销售问题得到成功的转型，并在市场上占据有利地位。纷至沓来的电商，让我们的市场竞争日益激烈，新时期的茶产品销售问题需要考虑到更多的战略侧重点。茶产品的销售问题要想有突破，就要打破以往的传统营销模式，以创新的精神来增强企业在市场中的占有率。因此，本文将讨论茶产品销售问题，并结合相关的销售模式，对其进行分析和研究。

关键词：产品销售；对策研究；电子商务；创新

改革开放将中国的市场打开，与此同时商品市场也在不断被开拓。其中发展最快的莫过于服务商品生产和商贸流通业里的交易渠道。作为目前最具前景的商贸流通业，在我国经济发展中起到很大的作用。茶产品归属于商贸流通行业，在过去一直走的是粗放型道路，茶产品的销售渠道过于单一，缺乏多元化的服务供应力，不利于后期的发展。结合当前最有关注度的电子商务销售方法，我们可以将茶产品销售的突破点放到电子商务板块上来，并创新实体店的销售模式。用最能满足人们需求的方式，带给人们现代化的体验式购物。

1 基本情况概述

1.1 茶产品的销售问题

我国的茶企业一直延续着传统的营销模式，在茶产品的市场营销创新理念上显得特别薄弱。茶产品主要在国内的市场竞争，很多企业无法把握住当前的市场经济，对人才的重视程度不到位，在专业知识方面也显得匮乏。全球经济的时代下，我国的茶产品并没有好好把握机会去推广，战略目标上也没有一个清晰的规划。由于监管的不严，还造成了产品质量的问题。很多企业为了自身的利益，对产品本身的质量并不重视。在产品的包装上也是相互抄袭，没有创新精神，导致雷同的商品很多，还引起了一些商业纠纷。在价格上缺乏定价的机制，这样的结构会导致茶产品市场定价的主观随意性很强，而且同种类的茶叶也没有一个价位的区域值，茶产品几乎处于无序定价的状态。长期下去不利于市场经济的健康发展。传统的销售模式已经不能满足人们当前的需求。

1.2 电子商务销售模式

伴随着网络的大众化，电子商务板块也冲入商贸流通行业里，C2C的市场体量大，各种各样的产品布满市场。网购之所以快速的增长，除了大量信息技术的汇入，科技水平的提高，自身的优势能满足大众在节约时间和个性化需求的同时，以节约店铺费用等受到广大商家和消费者的喜爱。电子商铺成为大众喜爱的服务行业，并拥有极其厉害的营销手段。从未来的情况分析，越来越多的商家加入电商行业，各种店铺琳琅满目，人们对网购的意识会趋于理性，提高产品的质量成为用户关注点。网上的假货也是层出不穷，网络市场买卖双方的诚信度问题，以及购物风险等多重问题，都反映了网络市场的监管力度不够。在推动B2C的发展的同时，需要与传统商贸业相连接才能在今后的时间里继续提升占有率。

2 由实体店和电子商务引起的茶产品的销售对策构思

2.1 实体店的销售对策

市场的竞争日益激烈，在多重因素的影响下，茶产品的发展任重而道远。电子商务的出现，无疑给实体企业带来很大的冲击，很多店铺专柜因此倒闭，柜台式营销模式已经不再适合当下的发展。实体店通过品牌塑造，主题风格的变化，来进行销售和发展。尽管电商对于实体经济带来了冲击，但零售依旧是主导，并不能够动摇它的经济地位。因此，在实体店面上的装修和布置应具有自身的主题性，将茶赋予传统的精神文化理念，并在实体店铺里得到体验。茶商品的包装、宣传单等设计时，应具有独特性，让人一目了然，并产生强烈的购买欲望。总的来说，我国的茶产品销售模式还是需要以实体店作为形象的支撑，后期进行产品销售。

2.2 网店的销售对策

在当前社会对个性化需求强烈的状况下，茶产品销售的发展，需要有一个好的战略眼光，对市场的分析敏锐，捕捉信息精准，对提高商贸流通才有利。在高端服务业的环境下，科技研发可以成为助推之力，再加入创新的精神，推动其他相关行业向高端进军。加强重视消费者的需求，对商品质量的管理，利用大数据分析消费者的消费行为，及时反馈在市场上的商贸结构，掌握人们的消费动态，进而控制茶产品的销售方向。

在电子商务的发展背景下，物流的跟进也关系茶产品的销售量。现代的物流配送包括储藏、包装、加工、配送、装卸等过程。配送是在一定的经济区域中，结合接收方的要求，经过对运输的产品进行选择、加工等程序，然后按时按量把物品送达到客户手中的一系列活动。物流与网上销售形成了现在电子商务的一体化服务模式，在网络购物中，只有对物流配送的要求不断提高，让配送速度加快、茶产品的销售量才会提高。这样做的目的是为了实现茶产品在电商中物流配送的价值。

3 茶产品销售的来源

3.1 构思的背景

茶产品的销售不局限于茶叶本身，它衍生出的茶类产品也是具有卖点的事物。就拿茶饮料来说，王老吉凉茶的销路一直很好，原因在于它开创的凉茶口味饮品，具有创新性并符合中国人饮茶的习惯。将饮料喝茶相结合，不仅把我国的茶文化带向了世界，还让传统的饮茶习惯得到保持，清热下火的凉茶在即将来临的夏天又将会“火一把”。绿茶味的瓜子也受到人们的欢迎，清凉香甜的口味让人吃了还想吃，并且在绿茶瓜子的营销中还说到，普通的瓜子会让人上火，但绿茶的却可以避免这类情况发生。这是一个极好的销售方式，它很好地抓住了人们吃了瓜子后不上火的情感，把清热的绿茶和脆脆的瓜子相结合，不仅增加了瓜子的口味，还能促成人们的消费。所以，我们可以将茶与相关的食品结合，寻找出更适宜于市场的产品。以实体店的茶产品作为营销支撑点，网上电子商务也应该参与其中，将实体店与电子商务相结合，把握好当下的热点需求，再结合电商的全国性物流运输方式，茶产品的销售会得到很好的发展。

3.2 构思的必要性

生产方面：茶产品的多元化配制与营销都是为了满足当前社会的需求，“天价茶”早已经出现滞销的趋势，人们对低廉的茶的关注度也不够，中等价位的茶叶销路较为可观。但单纯地只发展茶叶是无法将茶充分利用的，茶产品的出现可以弥补这个问题的缺口。低廉的茶叶在市场上的销路不佳，但是将它混合于茶类产品中，不仅可以解决低廉茶叶的销路问题，在创新中还可以将茶产品制作的更具卖点。

销售渠道方面：尽管受到网上商店的冲击，普通的实体店营销模式开始走下坡路，但由于网购市场的监管力度不严，不少假冒伪劣产品在其中以次充好，扰乱网购市场。而实体店的发展相对更成熟，人们对其的信任度也多于网上商店。因此，线上线下的共同营销方式，才是茶产品销售的对策。

根据投入产出比分析可知，商贸流通业与高端服务业的融合不到位，价值链的控制力没有明显增加的状态。从纵向的整合来看，想要尽快与高端服务业相关联，核心的原则就是把握好对价值链的控制。两者融合来让流通行业稳定持续的发展并有所突破，实现可持续发展战略的意图。

4 结束语

我国的茶产品销售方式上还存在着很多的问题，可以制定出相关的销售对策，以改变或完善茶产品的销售问题。目前，国家新颁布的政策对零售行业，物流业等行业进行了系统的规划，新的发展规划要求利于茶产品的发展。在市场经济全球化的背景下，我国的茶产品应该抓住机遇，将茶销售到国外，站在面向全世界的视角上去调整茶产品的营销对策。好的定位能让一个行业占据有利地位；好的战略眼光能让行业找准前进方向；好的创新能让茶产品找到适合自己发展的市场。让茶产品与时代接轨，能更好地提升其经济价值。

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作者简介：陈海霞（1979-），女，河南驻马店人，讲师，硕士，研究方向：企业管理市场营销。