茶文化生态旅游的营销策划研究

2016-03-30成都职业技术学院四川成都610041

福建茶叶 2016年2期

朱　婕（成都职业技术学院，四川成都610041）

茶文化生态旅游的营销策划研究

朱婕
（成都职业技术学院，四川成都610041）

摘要：茶文化中所倡导的健康、绿色、养生理念与当前生态旅游发展所倡导的理念不谋而合，推动实施以茶文化为核心的生态旅游就逐渐成为社会发展新的方向和经济增长点。然而经济市场的盲目性特点，使得各种以茶文化为主体的生态旅游层出不穷，而为了突破这种时代局限，实现自身发展突破，就必须立足自身文化产品，做好营销策划，推广良好的创意方案，结合相应的推广机制，实现自身旅游市场的成功“引爆”。本文拟从茶文化生态旅游的发展现状入手，结合该旅游形态特点，通过融合营销策划的作用和意义，寻找到适合推广发展茶文化生态旅游的具体营销策划思路。

关键词：茶文化；生态旅游；营销策划；实施思路

以茶文化生态旅游为经营目标和方向的旅游形态，目前主要以生态文明和历史文化以及健康养生为重要的吸引点，吸纳游客观赏。随着智能化终端的不断普及，以自媒体为核心的媒介推广方式，已经替代传统纸质媒体和平面媒体，成为当前很多景区包装、推广宣传自己的重要方式。对于茶文化生态旅游来说，想要从竞争激烈的旅游“新热点市场”脱颖而出，在适应市场发展趋势的同时，实现企业自身茁壮成长。而这就需要我们结合市场需求、经济特点，做好营销策划，实现真正意义上的“名利双收”。

1　茶文化生态旅游的发展现状分析

生态旅游的迅猛发展，与生态文明建设之间有很大关系。随着国家经济结构的优化，人们生活理念的不断调整，从以往的重视经济效益，逐渐转化为在维护生态环境的背景下，发展经济。此外，随着人们对健康、养生的重视程度加深，生态旅游迎来“发展黄金机遇”。

1.1茶文化生态旅游需求被快速释放——处于发展井喷期

市场经济时代，需求就是生产力。人们对生态旅游的兴趣度不断提升，就使得参与生态旅游成为一种新的消费热点。而市场的跟风性使得生态旅游被很快释放。同时，这一业态也和当前社会热点有关。随着人们消费理念不断转变，当前人们对生活的追求已经从以往的物质生活升级为提升生活品质的“享受”与“品鉴”。生活价值逐渐优化、人们对旅游有需求增加、生态旅游发展正处“上升期”、人们价值理念的优化升级等等，这些都使得人们释放的旅游消费需求被新型市场快速吸纳，而整个生态旅游也呈现发展的井喷状态。茶文化生态旅游，是一种生态旅游与健康生活理念的有效融合，不仅符合经济发展方向和趋势，同时也能满足人们对生活价值的追求。

1.2茶文化生态旅游存在产品趋同、质量低下等“结构性”问题

需求和市场以及消费力是某一类市场经济发展的前提。庞大的消费需求、急速扩张的消费热点，也让整个生态旅游发展如“雨后春笋”一般，发展迅速。从某种程度上来看，这一状况符合社会发展潮流，适应市场形势。但从另一方面看，同类产品同质化、产品质量层次不齐现象严重。这实际上就使得整个旅游市场的产品内容出现重复性和类同性。多数运营商一看到其他旅游产品比较受市场欢迎，就互相抄袭，相互模仿，一时间让整个旅游产品市场出现“极度”同质化。质量低下、产品趋同、抄袭严重成为整个茶文化生态旅游的重要障碍和影响因素，这对整个生态旅游发展影响深远。

1.3茶文化生态旅游产品缺乏深度融合及有效互动

产业链条的完善度是影响该产业长远发展的重要元素，通过产业链条的上下游互动，能够为该产业的核心业务发展拓展资源，实现市场与产品的有效衔接。茶文化生态旅游是一种旅游经济，是一种全新的生态产业链条，其产品内容广泛，元素多元。在围绕茶文化开展生态旅游过程中，应该充分涵盖生态食品、休闲度假、健康养生等一系列功能产品。同时为了提升客户的粘附度，增加产品的吸引力和市场竞争力，优化产品形态，就必须对产品结构的内容进行优化，增加其品质感，丰富产品内涵，优化附加值。

2　茶文化生态旅游与营销策划的契合点分析

茶文化生态旅游是一种旅游，而旅游则是一种综合性服务产品。产品的完善度、知晓度、包装情况对整个产品的推广与市场发展有着重要影响。从当前茶文化生态旅游发展状况来看，对其进行相应包装策划极其必要。

2.1营销策划的特点

在市场经济中，消费者购买产品，其往往是第一时间就根据产品的形象和特点来选择是否购买，其所看到的都是产品的形象和包装，因此，良好的营销策划对整个产品的包装和推广有着重要作用。而营销策划的特点主要有：首先，具有预见特性。想做好营销策划就必须对产品所处的整体行业进行清晰定位、长远规划，只有做到这些，才能确保和维护整个策划的价值。其次，具有体系化的特点。良好的营销策划是一个体系化、系统化的工作。尤其是生态旅游产品内容的复杂性，决定了我们在进行产品的策划推广时，必须结合市场需求、产品特点、行业发展态势进行系统化规划。最后，营销策划有创造性的特点。所谓创造，就是对现有产品进行有效包装，确保整个产品能够与直观视角直接存在极大不同，产生吸引力和冲击力。具体创造特性的营销策划，必然能够对当前产品形式和特性进行有效创新和发展，确保产品更有吸引力和竞争力。

2.2营销策划的作用意义

营销策划通过丰富产品内容，让其更有市场竞争优势。通过进行合理全面的营销策划，能让人们更愿意选购这一产品。营销策划是对现有产品进行包装和深加工的过程，是对当前产品的外在优势进行扩大，吸引人们选购，是对现有产品的内在不足进行有效改造，确保人们能对这一产品保持相应的兴趣。此外，营销策划是一个创造性过程，有效开展营销策划工作，能帮助我们对当前所持有的产品附加值进行延伸，从根本上提升产品的竞争力。此外，良好的营销策划是产品从激烈市场竞争的局势中顺利脱身的重要渠道。生态旅游产品有着庞大的市场需求，但同时他也有激烈的市场竞争。因此避免同质化的重要方法就是良好完善的包装。

2.3茶文化生态旅游需求点分析

从当前茶文化生态旅游的发展状况中，我们不难发现当前这一旅游形式整体处于快速发展的升级时期，多少经营运营者对其发展、运营思路并不清楚。就目前整个旅游市场发展形势来看，以茶文化为核心主体的生态旅游必须在完善自身产品内容的同时，优化经营思路。而这就需要对其外在包装及推广宣传进行有效拓展，这就对营销策划有了很大需求。

而从整个生态旅游市场发展来看，内容参差不齐，趋同化、跟风现象严重，这实际上不利于企业自身的发展，更不利于生态旅游这一经济形态发展。因此，想要有效解决这一问题，就必须从内容包装、结构优化等一系列方面切入，通过完善的、体系化的营销策划、包装推广，从而解决当前生态旅游市场发展混乱的局面。而想要有效解决这一问题，就必须对自身产品形成有特色的策划。

同时，茶文化与茶生态资源的结合，也需要以合理策划和包装为基础。茶文化是一种历史资源，需要深挖、加工。而茶生态资源是一种自然资源，需要进行形式改造和结构优化。以茶文化为基础的生态旅游需要经过系统化的策划和包装，才能实现其独有的产品优势和市场份额。这就需要结合营销需求，进行合理的策划。

最后，在“互联网+”电子风潮的影响下，生态旅游必须与这一时代形势结合，通过合理的宣传推介，提升旅游产品的吸引力和影响力。而在互联网电子营销背景下，只有做好产品的营销策划，寻找到产品最具市场吸引力的地方，通过对重点内容进行有效突破，从而实现生态旅游经济的成功发展。

2.4茶文化生态旅游与营销策划融入的落脚点分析

从营销策划角度，做好茶文化生态旅游工作，首先要对行业市场进行合理调研，分析市场发展的态势，以及市场发展所需内容。因此，做好营销策划工作必需将生态旅游行业发展特点充分研究，从根本切入。另一方面，必须对产品内容进行合理剖析，市场竞争中客户选择的落脚点是产品的内容，只有形成有竞争力的茶文化生态旅游产品，才能从根本发挥企业自身竞争力。

3　融入营销策划的茶文化生态旅游实施思路分析

以茶文化为基础的生态旅游是未来社会经济发展的重要支撑点。而想要高效利用这一经济形态，就必须解决当前茶文化生态旅游存在的问题，通过将营销策划与其有效结合，实现整个旅游发展质的飞跃。

融入营销策划的茶文化生态旅游，首先必须构建强有力的策划团队，通过自建和外包两种方式，强化自身营销策划实力。目前很多茶文化生态旅游基地都缺乏专业的策划人才，这大大制约了产品策划营销的实力。正是这一缺失，使得我们必须以人才建设为支点，提高营销策划能力，通过营销策划水平的有效提升，从而实现茶文化与生态旅游经济的全面融合。其次必须结合市场需求，适时作出调整，完善产品内容，丰富产品业态，走品质化、差异化发展道路。不能盲目跟风，要紧密结合社会发展实际，这样才能确保自身不受市场的冲击，实现自身长远平稳发展。而营销策划的重要作用就是对产品进行有效、全面完善的包装，通过优化产品内容，从而实现其市场欢迎度。最后还要完善产业链条，精心设计旅游产品内容，延伸产品附加值链条。随着人们旅游理念逐渐成熟，从以往简单的观光为目的的旅游活动，已经升级为体验、参与为主的旅游活动。因此，要结合产品内容，进行链条化延伸。通过合理的市场调研，弄清客户需求，从而设计上下游产品，实现产品内容的优化升级。而茶文化生态旅游的长远发展离不开完善全面的产业链条。而只有产业链条完善，才能实现整个生态旅游经济稳固化发展。