酷派深耕运营商渠道欲与乐视打造新电商品牌

本刊记者│黄海峰

酷派深耕运营商渠道欲与乐视打造新电商品牌

本刊记者│黄海峰

通过引入乐视生态，酷派可进一步提升酷派手机在互联网资源上的优势，为用户提供更加丰富的体验。

7月15日，在“2016年天翼智能终端交易博览会”上，酷派发布了全新生态战略，这也是酷派与乐视深度合作后，双方生态战略的首度公布。酷派总裁李斌在接受《通信世界》记者采访时透露，酷派将与乐视会共同打造一个电商平台，今年8月将发布关于电商的产品系列，9月将发布锋尚整体产品系列。

五大变革铸造“生态内容”

“酷派和运营商的关系源远流长，未来会做得更好。”当被问及与运营商未来合作规划时，酷派常务副总裁杜金彪表示，之前运营商渠道占比超过90%，但随着全网通的普及，这个比例会下降，因为全网通手机很难区分是属于运营商渠道还是属于公开渠道。

众所周知，2016年酷派聚焦“品牌升级、精品策略、渠道变革、用户运营”，在多方面做出了全新变革。在战略层面除开放共享、与乐视联手打造生态圈外，酷派也提出了新的生态战略。

据常务副总裁杜金彪介绍，酷派全新生态内容将集中在“运营商策略、渠道策略、品牌策略、产品策略和服务新理念”五大方面变革。

首先是运营商策略方面，酷派在继续加深与运营商智能管道合作的基础上，更加深入地市并精细作业，重点关注20个重点省、100个重点地市的作业模型建立和推广。

其次是渠道策略方面，酷派将打造“5家N K A+129家TOPKA+231家TOPKA”的365客户体系，并打造专营体系KA俱乐部，建立“酷派集团聚焦+合资公司渠道合作+多方协同广渠道覆盖”的全新渠道生态，深入做渠道客户的线下战略合作伙伴。

再次是品牌策略方面，酷派对去年底发布“4C”品牌理念进行了新的诠释（Catalyst催化剂、Confident自信心、Creative创造力、Caring关怀）。此外，Coolpad LOGO的变化也代表着酷派从“硬件生态”转为“内容+渠道生态”。

第四是产品策略方面，酷派将继续聚焦精品战略。杜金彪提出，酷派将以更加专注、专业的精神，着力在产品上精益求精，为用户提供外观更加精致和性能更好的产品。

最后是服务理念方面，酷派核心将重点解决运营商与渠道商的痛点。例如，酷派将通过参与放号，有效解决运营商放号困难及渠道商的酬金问题。

酷派常务副总裁杜金彪

引入乐视生态为酷派注入活力

今年6月初，乐视成为酷派第一大股东，业界关注接下来双方如何开展融合。在此次酷派战略发布会上，总裁李斌宣布将与乐视开展全新合作。

“通过引入和整合乐视生态模式，让酷派转型升级为以硬件为用户入口及节点的互联网生态公司，与乐视共同打造极致的产品及服务，不断为用户创造全新的体验和更高的价值，共享生态世界，使酷派加速迈入ET时代。”李斌表示。

据介绍，酷派通过引入乐视生态，可进一步提升酷派手机在互联网资源上的优势，为用户提供更加丰富的体验。依托于乐视的生态系统，通过“平台+内容+终端+应用”的完整生态模式，酷派手机及旗下产品将被赋予鲜活的生命，不断为用户创造全新的体验和更高的价值，为酷派发展注入新的活力。同时，双方在战略、资本和业务上也将高度融合。

谈及与乐视手机产品的合作规划，李斌表示，在千元及千元以下酷派会大规模采用电商模式，还将充分借助运营商资源。在1500元以上档位，酷派将坚持开放渠道，尤其在品牌和渠道的拓展上，都会坚持走渠道模式。酷派和乐视移动基本上享有同等的资源、同等的支持，包括乐视商城还有其他方面的合作。

编辑｜孙永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn