中电信下半年终端政策解读：在延续中开展合作创新

本刊记者│黄海峰

中电信下半年终端政策解读：在延续中开展合作创新

本刊记者│黄海峰

基于2016年上半年终端发展情况，中国电信下半年计划持续推进“卓越100”终端销售政策，并聚焦五大领域推出“卓越同行”政策，全面开放合作。

在7月14日广州举办的“中国电信终端产业联盟第七次会员大会”上，中国电信介绍了2016年上半年中国电信终端销售情况，并表示将发力全网通、4G公版机、800MHz终端、物联网模块等，之后中国电信详细介绍了下半年终端等方面政策。该政策除了涉及手机，还包括物联网终端、渠道建设、智慧家庭等多方面内容。

上半年手机销售超5000万部

据中国电信统计，上半年中国运营商行业终端销量达到约19400万部，中国电信实现5130万部销量，在终端市场份额占据26.4%，同比提升1.4%。

与此同时，中国电信方面表示，上半年全行业全网通手机市场份额占比继续提升，尤其在中国电信渠道占比达到55%，高于市场10个百分点。其中，3000元以上价位段手机，全网通手机占比份额更高。下半年，中国电信希望与合作伙伴共同发力千元以下全网通手机市场。

而且，电信渠道手机品牌更加集中。在2016年上半年，前十二大终端厂商占据整体销售份额的近85%。其中，华为（18.1%）、苹果（15.9%）、OPPO（13.9%）分列前三，之后是vivo、三星、宇龙、海信、百合、金立、魅族、小米和中兴。

2016年上半年，在运营商行业手机市场，OPPO、vivo、金立以及魅族市场份额增长迅速。值得注意的是，这4家厂商在电信渠道市场的终端销量高于在整个行业市场的销量。这说明在中国电信市场的助力下，这些企业实现份额提升。中国电信终端发展正带来终端格局的改变。

下半年政策：延续与创新

基于2016年上半年发展情况，中国电信下半年计划持续推进去年底提出的“卓越100”终端销售政策。

据悉，中国电信终端新政将全面支持集团转型3.0战略，在精品渠道方面实现渠道升级，对外合作，对内操盘；在市场竞争方面，发力4G+云卡，顺应全网通，从经营终端到经营卡槽；开启为期3年的新农村发展计划；实现“卓越100”政策的稳定，推动合作深入，实现七大基金合作目标，拉动全年终端销量过亿。

除了延续，当然也有调整。中国电信从2016年起，聚焦视频应用、渠道、终端、智慧家庭、物联网等五大领域，按照资源互换、对等开放、共同成长、合作双赢等4项原则，推出全产业链合作新政——卓越同行。

第一，中国电信推出售价50元的流量+会员的“视频一体卡”，成功办理用户将获得价值60元的6GB定向流量(有效期3个月)，以及乐视、PPTV(聚力)等视频合作伙伴提供的价值60元的会员特权(有效期3个月)。这让给了用户极大福利。

第二，通过自营和开放渠道人柜互换，扩大销售半径，实现“你中有我，我中有你”的人柜互进，中国电信将开放遍布全国的2万家营业厅，合作2万家门店。

第三，中国电信全力打造“精品终端+精品渠道”的合作体系，投入5.3万家精品渠道，实现垂直下达销售任务，垂直亮相基金激励；并将建立奖罚机制，有销门店双重激励，0销门店加重处罚；视频应用同行：视频流量/会员一体卡，公投资源、共享收益。

第四，推动智慧家庭“走出去”与“引进来”。“走出去”是中国电信对特定连锁卖场提供特权——办融合套餐送手机或送电视，实现厂商投入双开放，向电信开放手机/宽带/天翼高清全业务受理，向电信开放人员/柜台/系统。“引进来”则是在2万家营业厅内提供演示销售环境，实现50寸4K电视和天翼高清机顶盒、智慧家庭网关的集中展示。

第五，针对物联网模块丰富度低的现象，中国电信提供400万元补贴，降低2G/3G模块招标价格，为入围厂商提供平台补贴50万/平台。同时，为了推动4G模块快速上市，中国电信将建立长名单制管理、鼓励厂商合作。

目前，众多手机品牌成长得益于电信渠道助力，且未来前景看好。因此，在展望未来的时候，中国电信方面表示：“一个人能走多远，取决于与谁同行”。中国电信愿意与终端产业链企业深度合作，共攀高峰。

编辑｜黄海峰 huanghaifeng@bjxintong.com.cn