中国电信和华为打造的麦芒5如何延续过往辉煌？

本刊记者│黄海峰

中国电信和华为打造的麦芒5如何延续过往辉煌？

本刊记者│黄海峰

麦芒系列最大特点是中国电信和华为联手打造的年轻品牌，从产品的设计、研发，到产品的渠道、营销，均是双方结合各自优势资源共同发力。

7月14日，华为麦芒5新品发布会在广州举行。据悉，这款由中国电信和华为联手打造的年轻品牌手机，主打光学防抖和持久续航，定价2000～3000元档位。中国电信集团副总裁高同庆、华为消费者业务CEO余承东等双方诸多高层来麦芒5发布现场站台，并对新产品寄予厚望。

从麦芒1手机到麦芒5手机，记者一直在持续关注，如去年麦芒4在青海湖骑行发布，参与后印象深刻。开始业界很多人并不看好这款中国电信和华为操盘的麦芒手机。因为“1+1大于2”预期要实现，并不容易。

然而几年一路走来，麦芒用实力和市场销量表现了强大生命力。麦芒4更是实现了2000元档位增速第一的成绩，连续8个月溢价销售（供不应求），截至目前中国市场单款销量过300万部。

据了解，在麦芒5发布后，很多人提出质疑，现在手机硬件产品同质化严重、面向年轻用户的品牌和产品层出不穷，麦芒5产品到底藏着怎么样的成功基因，如何延续过往辉煌？

强强联手：产品、渠道、营销的合力

麦芒系列最大的特点是中国电信和华为的联手打造的年轻品牌，从产品的设计、研发，到产品的渠道、营销，均是双方结合各自优势资源共同发力。

这样的合作十分成功，如麦芒4的市场成绩表现出色。来自第三方统计数据显示，麦芒4全网通较此前达到5倍增长的井喷态势，创造了“上市首月份额上升最快机型、日销近2万部、连续溢价销售8个月”的销售佳绩，成功树立2000～3000元档行业标杆。

到了麦芒5，双方对其操盘更是不遗余力。中国电信移动终端管理中心主任李华介绍，为实现麦芒5的成功，中国电信和华为提前3个月成立联合筹备团队，从产品方案到整体营销方案全面策划和准备。

中国电信将给麦芒5销售带来巨大助力。据了解，此次发布的麦芒5高配和标配版本均是全网通版本，并未推出电信版等定制版本。可见，这是中国电信对新一代麦芒5的再次定位——全面肩负发展全网通手机的重任。

谈及中国电信对麦芒5的期望，李华表示，麦芒5不仅传承中国电信发展中高端市场的需求，还将担负发展全网通产品的重任，实现中国电信移动业务“三分天下有其一”的目标。此外，麦芒5属于加密手机，可为中国电信发展政企市场开拓广阔空间。

从合作角度看，中国电信和华为的联手由于基础雄厚而前景广阔。中国电信移动业务正不断增长，对新时代产品发展趋势、对渠道的操盘均有很好理解，尤其是电信渠道的把控力很足。华为则是当前中国手机市场的引领者，在产品研发营销方面同样出类拔萃。

在7月15～17日，连续几天的天翼展期间全球各地来广州的人们都可看到，中国电信和麦芒广告在广州标志性建筑“小蛮腰”上循环精彩播放。这就是双方联手营销的一个重要印证。

产品再升级：延续麦芒系列的品质和创新

手机产品的质量和创新是手机是否赢得消费者的基础。据悉，此前麦芒四代产品不仅延续品牌强大基因，基于外观设计、技术创新和性能提升等多个方面不断优化迭代。因良好的口碑和超高的性价比助推销量节节高升，各代均保持平均30%以上的高增速。

到了第五代，麦芒又将有哪些吸引用户的创新？华为消费者业务手机产品线总裁何刚在发布会上表示，华为深度研究了年轻人使用手机的痛点以及职场新人的最新诉求，对麦芒5进行了优化设计。

据介绍，华为麦芒5从手机夜拍、续航、护眼这三大用户头痛的问题入手，完成了一次用户体验的超强升级。如在夜拍方面，麦芒5后置摄像头配备旗舰级新一代光学防抖1600万像素BSI（背照式）摄像头，不仅拥有F2.0大光圈，还支持三轴光学防抖，配合软件算法保证夜晚暗光环境下，手机摄影、摄像的画面质量。

在续航方面，麦芒采用3340mAh锂聚合物电池、14nm工艺芯片以及新升级智电4.0省电技术等三大软硬件协同革新，成功实现持久续航。据何刚介绍，普通用户可正常使用麦芒5达2.2天，重度用户可达1.5天。

从这些产品创新中可以发现，麦芒5性能与市面上很多高端旗舰手机看齐，其全网通高配版和标配版售价则仅为2599元和2399元。这对用户有很强的吸引力。

事实上，华为的品牌影响力也在为麦芒产品背书。华为很早就发力中高端市场，以坚持创新和产品质量高闻名。在高端市场，华为Mate7、Mate8、P9等表现出色。在中端市场，麦芒系列等产品多年来始终占领这一高地。现在，越来越多的用户认同华为品牌，也就更加认同麦芒系列。

年轻不畏什么：引起共鸣的格调

当然，一款冷冰冰的产品无法给予个性、爱娱乐、有品质的年轻用户亲切感。自第一代起，麦芒每次发布都提出了很有号召力的宣言。直至如今第五代的“年轻，不畏什么”，可见麦芒对年轻人心里诉求的理解越来越清晰。

何刚表示，当代年轻人有想象、有创意、爱积极思考。麦芒5的“无畏什么”，不是简单地随心所欲、想干什么就干什么，而是倡导年轻人在生活、工作上，敢于面对挑战、勇于坚持，通过自己努力实现理想目标。

经过5代发展，麦芒品牌“年轻，无所畏惧”的精神深入人心。“年轻，不畏什么”这种充满活力和正能量的品牌调性引发了不少年轻人的情感共鸣。当然，这也让麦芒5产品在2000元价位市场中实现很好的区分度。

麦芒系列一直是兼具性价比和口碑的明星产品，华为与中国电信的合作打造了运营商与手机厂商深度合作、共同服务消费者的新模式，也为麦芒5延续辉煌给予巨大助力。

近期麦芒5预约量不断刷新高度，网友蜂拥而至电商平台“抢机”，就是很好的例证。而当前运营商渠道回归、全网通的崛起、华为对精品的坚持、华为品牌的提升，也让业界对麦芒销售前景看好。

编辑｜鲁义轩 luyixuan@bjxintong.com.cn