上汽大通：逆势上扬，谋求更高目标

本刊记者窦伟杰　文/图



上汽大通：逆势上扬，谋求更高目标

本刊记者窦伟杰文/图

2015年，上汽大通预计整车销量超过3.5万辆，较2014年增长1.4万辆，同比实现67%的大幅增长。

2015年12月21日，上汽大通2016年营销商务年会在海南博鳌亚洲论坛大酒店召开，来自全国的上汽大通经销商伙伴聚集在一起，一同回顾2015年取得的成绩，展望来年发展目标和规划。

值得一提的是，2014年上汽大通同样是在博鳌亚洲论坛大酒店召开的商务年会，当时，博鳌亚洲论坛大酒店一眼看中颜值高、品质佳的大通车，不久便签下订单。随后，上汽大通向博鳌亚洲论坛大酒店交付了EV80和G10，这次交付只是2015年其市场优异表现的一个缩影。

逆势上扬，国内外市场取得大突破

Abstract

Look ahead a Promising Future—MAXUS 2016 Marketing and Business Conference Held

Dec. 11, 2015, MAXUS held its 2016 Marketing and Business Conference at Boao Forum for Asia Hotel in Hainan province. In 2015, MAXUX had an achievement of total sales over 35,000 units with 67% increase comparing to that of the previous year. During 2016 conference, the company had set a goal of total sales of 50,000 units, an increase of 42.86%.

2015年，中国经济发展进入新常态，整体汽车市场逐渐由高速增长期切换入中低速增长期。受经济结构调整影响较大的商用车板块，1-11月产销分别比上年同期分别下降10.5%和9.7%。在这种行业普遍下滑的背景下，上汽大通却以近7成的增长一骑绝尘。“2015年，上汽大通预计整车销量超过3.5万辆，较2014年增长1.4万辆，同比实现67%的大幅增长。”上汽集团副总裁兼上汽大通汽车有限公司董事长、总经理蓝青松自信地说。

2015年，大通宽体轻客V80预计全年销售超过2.1万辆，同比增长26%，在没有市场增量的情况下，抢占了市场存量，稳居行业前3甲。中高端MPV G10预计全年销售达到1.4万辆，成为中高端MPV市场增长最快的车型，在核心目标市场占据前三位置。

海外市场，尤其是发达国家市场已经成为上汽大通海外战略的重要版

上汽大通可提供定制化、个性化、多元化的产品图。随着深耕发达国家市场的战略得到有力落实，上汽大通在全球逐渐树立起“高端技术、高端制造力和高端品质”的中国品牌高端形象。2015年，上汽大通出口至41个国家和地区，累计出口近5 000辆，同比增长达到129%，其中发达国家市场已经成为其最大的海外市场销量来源。上汽大通继续深耕欧盟高端市场，以“重返英伦”为重中之重，成功获得英国3 000辆车大单，有力展现“中国智造”实力；在爱尔兰，上汽大通从12大欧美主流汽车品牌中脱颖而出，赢得了爱尔兰国家邮政260辆大单；在澳大利亚，上汽大通以近2 000辆年销量跻身市场前列；在新西兰，上汽大通宽体轻客市场份额达到15%，占据前三位置。2015下半年，上汽大通还在中国香港和新加坡等地区正式上市，进一步扩大全球市场范围。

借集团之力，跨界C2B全新领域

上汽大通取得当前的成绩，离不开上汽集团的强大体系实力支撑。4年多来，上汽集团对上汽大通注入了近70亿元资金，在产品、技术、渠道、品牌、研发和人才等方面给予全方位支持，使上汽大通迅速形成后发优势和体系实力，在短时间内跻身市场前列。

在品牌建设上，继成为APEC峰会、青奥会、亚信峰会、上合组织会议等国际高端赛会的官方指定用车之后，上汽大通在2015年成为大阅兵指挥用车，向军方和中央级媒体提供用车服务，有力展现产品品质。在售后服务上，售后服务网络数量达到285家，较2014年增加了57家，在行业内率先推出售后延保服务和“贴心到家”上门服务，进一步优化“通天下，行无忧”售后服务体系。

据了解，上汽近期计划募资的150亿元，近40亿元将用于上汽大通的智能化大规模定制业务和新能源业务上，使上汽大通新添动力引擎，跨界C2B领域再造业务流程，以用户为驱动力，成为跨界宽体轻客、MPV、新能源、房车等多个领域的综合性汽车服务公司。

年会前一天，大通举办了“新旅程、心享受”大型房车之夜活动，这也是上汽大通打造房车生态圈的重要一环。蓝青松表示：“‘十三五’期间，房车市场的外部大环境非常好，国家也对房车有着一定的鼓励政策。目前，全国约有1 000多个房车营地，未来一定会更多。”上汽大通未来重点布局的C2B智能化大规模定制业务，也将以房车为切入口，以消费者需求为中心提供定制化、个性化、多元化的房车产品。据悉，上汽大通的智能化大规模定制业务将首先以房车为突破口，根据消费者不同需求提供定制化、个性化、多元化的房车产品，致力于成为中国房车第一品牌，实现市场占有率第一的目标。

扩大经销商网络，发力新能源市场

在年会上，蓝青松宣布：“上汽大通2016年的销售目标，是从2015年3.5万辆提高到5万辆，同比增幅达到42.86%。”

“无论从国家战略还是从宽体轻客的用途来看，我认为新能源都是近年来发展的趋势和方向。随着国家政策的导向以及市场需求的快速增长，‘十三五’期间国内自主品牌新能源汽车产品的销售占比会明显加大。对此，上汽大通在新能源汽车领域已经进行了全面、整体布局，预计2016年新能源产品的销量将是2015年的2倍之多。到2020年，大通新能源车的销量目标预计在4万辆左右，将占总体目标的20%。”蓝青松对记者说。

上汽大通能够实现快速发展，与经销商网络的快速扩张不无关系。“2011年，我们只有14家经销商，到2015年我们的经销商已扩展到280多家，是4年前的20倍。目前，我们根据各地市场的容量及规模，形成了各个层次的网络渠道结构，并分为A、B、C 3类网络，根据市场容量规模，形成各个层次的网络渠道结构，就好像人有主动脉以及毛细血管，我们还要继续往三、四线城市渗透。”蓝青松对记者说。

2016年，上汽大通将以“两翼齐飞，畅享未来”为发展主线，继续以消费者和市场为导向，践行“懂、愿、能、乐”理念。在现有产品的基础上，上汽大通的皮卡、SUV、氢动力燃料电池车、MPV房车将会陆续亮相，使上汽大通朝着“成为国内细分市场的领导者、全球市场强有力的竞争者”的目标持续迈进。S