包装印刷企业如何抓住二维码的最大商机？

韩君

近年来国家出台了多项有关食品安全和溯源的法规及政策，于是，恒大冰泉、蒙牛、红牛等终端企业纷纷“触码”，成功将二维码应用于自身产品包装并取得显著效益。这一系列的行动促使越来越多的终端企业对推进“一物一码”的态度从最初的观望和等待，转变为将二维码立项调研并开展实施。可以预见，二维码在包装印刷行业的商机将一触即发。

二维码的价值

二维码作为互联网的一个快捷入口，通过“扫”这个动作，即可使终端企业和消费者迅速建立联系，并为终端企业提供更多有效数据，数据处理和分析后便可成为创造更多价值的基础。二维码的价值可简单归纳为以下几点。

（1）以二维码为信息载体，为终端企业产品实现防伪、防窜货等功能，为消费者提供完整的终端企业信息、品牌故事、最新有趣的促销活动等内容，可有效实现产品的宣传促销及品牌推广。

（2）以二维码为感知入口，增强终端企业与消费者的交流与互动。

（3）以二维码为电商入口，通过互动和营销活动，促进消费者直接通过手机下单购买，提高活动的转化率，增加消费者的购买渠道，实现客户资源的引流。

（4）通过对扫码数据的多维度分析，为终端企业决策提供更准确的依据。

如何抓住二维码的商机

那么，包装印刷企业应该如何抓住二维码的商机呢？在此，笔者分享一些个人看法，供大家参考。

1.加强对二维码项目的认知

笔者经过调研走访，发现大部分包装印刷企业对二维码项目不是太了解，认知仅停留于知道层面，对二维码的价值、企业合作的商业流程并不了解。关于二维码的价值，前文已有阐述，因此笔者在此只介绍二维码项目的商业流程。

首先，二维码项目的发起主体为终端企业，他们会根据自身发展的需求，提出如产品防伪、防窜货、促销等要求，经过与多家二维码数据服务企业的探讨，确认二维码在功能和技术上的需求。然后，二维码数据服务企业会根据终端企业的需求，草拟二维码技术实施方案。

从笔者参与的项目来看，二维码数据服务企业的二维码技术实施方案通常是一个一体化的解决方案，具体包含：项目总体和阶段性目标、客户阶段性需求、二维码技术实现方案、售后及培训方案、报价方案等。之后，终端企业会同包装印刷企业进行相关二维码赋码技术和工艺可行性的沟通，确认最佳的实施方案，最终通过招标确定二维码数据服务企业。

2.选择合适的喷码方式

常见的喷码方式有两种，在线喷码和离线喷码，包装印刷企业应根据喷码速度来选择喷码方式。软包装凹印设备的生产速度为120～350m/min，虽说目前市场上喷码系统喷头的最高标称速度为300m/min，但大量生产经验显示，实际生产过程中，喷码速度普遍为70～200m/min，尤其是对于高速凹印机来说，这个速度将大大限制其生产效率。所以，从生产速度来看，选择离线喷码方式更为合适。但根据笔者的经验，离线喷码方式只能将二维码喷印在包装表印或里印的最外层。在表印时，二维码置于成品的最外侧，容易发生磨损和被涂改；在里印时，二维码透过墨层后的识别率较低，色泽不鲜明。

而在线喷码方式则可实现印刷和喷码一次到位，二维码可通过里印工艺置于复合层中，复合层可对其起到很好的保护作用。此外，也可将二维码置于里印最内层，后衬白墨，以提高二维码的扫读率。

3.选择合适的喷码设备

二维码喷码设备必须满足包装的材质要求，既可以用于单膜喷码，也可适用于各种复合材料。同时，应考虑拼版方式和工艺流程，结合实际生产情况选择喷码设备的喷头数量。

另外，喷码时应选用在线检测系统实时检测喷码质量，便于第一时间处理喷码质量问题，避免由此造成重大损失。

4.增强服务和企业沟通

建议包装印刷企业对销售人员进行二维码相关内容的学习和培训，了解客户二维码项目的计划与诉求，将二维码印刷服务、整体二维码解决方案作为一项新的业务主动与终端企业进行沟通。

包装印刷企业与二维码数据服务企业共同服务终端企业。这三方中，终端企业是需求方，另外两者是供应方。包装印刷企业与二维码数据服务企业之间需要相互合作。因此，笔者建议双方提前进行信息沟通，充分交流，建立信任关系，共享相关信息，共同推进二维码项目进程。另外，包装印刷企业与二维码数据服务企业可在合作方式上大胆创新，从业务、资本等角度深化合作，为客户提供更加优质的服务。

从目前终端市场的发展形势来看，包装二维码应用的增长趋势在2016年将会更加明显，这对于包装印刷企业和相关的二维码产业链来说，都是一个很好的市场商机。时间是商机的命脉，行动是商机的载体，速度是商机的力量，包装印刷企业应顺势而为，抓住这个机会，才能实现更好的发展。