黑暗森林法则对企业发展的启示

王玉霞

（大庆钻探地质录井一公司信息中心，黑龙江 大庆 163411）

黑暗森林法则对企业发展的启示

王玉霞

（大庆钻探地质录井一公司信息中心，黑龙江 大庆 163411）

科幻小说《三体》描绘了一种宇宙社会关系——黑暗森林法则。这看似与企业发展市场竞争毫无关联的科幻情境，却明明白白的昭示着：生存是企业的第一需要，企业为了生存必须不断扩张，但市场有限；有限的市场让每一次竞争，甚至每一分每一秒都至关重要，所以傲慢就成了企业致死的毒药；更何况没人知道对手是否下一刻就会技术爆发，所以当自身迎来技术爆发时，记得藏好自己，因为市场竞争从来都是不留情面的竞争。

三体；黑暗森林；企业发展

2015年8月23日，随着《三体》获第73届世界科幻大会的雨果奖最佳长篇小说奖，民间也掀起了一轮《三体》热潮。值得注意的是，三体的受众不只是科幻迷和青年读者，许多企业老总也视三体如圣经。而他们所朝圣的正是书中的黑暗森林法则。黑暗森林法的主旨就是竞争，与企业发展和市场竞争有着紧密的关联，给了我们很多重要的启示。

启示一：生存是企业的第一需要

如果没有明天，那么一切构想、一切情怀都是痴人说梦。在企业发展的蓝天下，每一个企业都希望找到自身的产业特点。“乐视”每次硬件发布会都在用很大篇幅描绘生态圈，“锤子手机”则每次都在渲染情怀，“魅族”之前则一直坚持小而美。每一个独有的特点，都针对的是他们的目标客户。然而扩大的生产线和日益增加的产量流入市场，如何抓住最广大的客户群以保持企业健康生长并不断维持企业的上升趋势，便成了企业发展的重中之重。随着他们终于放下架子，像他们嗤之以鼻的“小米”一样，开始做起了价格屠夫，这些企业才真的迎来井喷式的发展。

启示二：企业为了生存必须不断扩张，但市场有限

做企业不像搞创作，可以一曲成名，可以一本著作达到巅峰。市场不会记住往日辉煌，只会注视今日最强，因此唯有企业一刻不能松懈。例如，互联网领域的疆土看似无限，随着域名越注册越多，当五位数的域名、5个字母的全拼都售罄的时候，互联网领域的创业团队应该敏锐地感觉到：第一，互联网领域的资源已经被快速瓜分，市场正在被分割占领。第二，用户的使用量也是有限的，每个人不可能一天到晚上网，就算全天，一天也只有24个小时。但是互联网领域的创业者还在呈几何数量增长，那么剩下的游戏就很简单了，就是这些互联网的创业者如何利用手中抢到的资源去瓜分受众了。然而不论你是大佬还是巨鳄，一旦没有跟上形势就流失了受众，那么你的资源和你拥有的一切也将很快湮灭。

启示三：傲慢是企业致死的毒药

试想一下，有哪些情况能让一个稳步发展的企业在竞争市场的浪潮中被瞬间拍平淹没？答案有很多，其中最致命的一定是傲慢。无限放大自我、缩小对手实力是企业成长的致死毒药。在评估自身实力的时候，不能正视自己的缺点，只看到企业美好的一面，忽视产业竞争过程中凸显的各类问题，傲慢地睥睨同类对手，不懂得师夷长技以制夷。固守自身原有资本，最终只能是坐吃山空。

启示四：技术爆发是企业发展的法宝

技术创新依靠的是一个企业的核心竞争力，而技术爆发则是企业发展的本命法宝。回想当年的苹果公司，在PC领域的市场份额少得可怜，即使是引以为傲的ipod，也只能说在某个非必要消费电子细分门类做到了部分市场的近乎垄断。真正翻身的是技术爆发带来的iphone。想想当时的市场格局，诺基亚、摩托罗拉是绝对的行业霸主，三星、索尼都只是二线产品，国产手机没了生存的土壤，只能靠做山寨机度日。就是这次技术爆发，导致一个市场份额为零的苹果拿下了移动通讯领域的90%的利润。随之市场发生了翻天覆地的巨变，一个二线品牌的三星成为了安卓阵营的绝对一线，搭便车的一众国产手机死而复生，新兴互联网品牌更是一再创造奇迹。如果再往前看，人类近几百年的发展史，就是一部技术爆发史，现在的政治经济格局，甚至可以说就是技术爆发的产物。至此，又有谁还敢忽视技术以及技术爆发对企业、对市场竞争力的影响呢？

启示五：藏好自己很重要

许多互联网新秀在创业初期凭借优秀的产品创意迅速抢占市场，但是在企业即将进入发展期的时候，“巨头某讯”却凭借自己雄厚的资本和海量的客户平台对其产品创意进行复制、优化和铺天盖地的推广。由于市场份额的绝对优势和企业创意的二次优化，复制的创意迅速席卷了市场。小公司只好看着自己辛辛苦苦、十月怀胎的花苞凋零。当然巨头们也还有更文明的办法，就是找你谈谈，说我想收购你，卖不卖？不卖我明天就做一个一样的！这就是一个无法藏好自己的小企业的窘境。那么巨头们对于小企业就没有隐忧吗？为什么在科技新闻中经常看到某某企业巨资收购某创新小公司？因为巨头们也怕，谁敢说这些小公司如果现在不灭杀他们，再过不久就不会来与我正面交锋，甚至消灭我呢？

启示六：市场竞争从来都是不留情面的

《三体》作者勾勒出了一个让人震惊的宇宙社会学。我们不能肯定那样的场景一定会发生，因为未来一切都是未知的。在市场竞争中正是这份对未来风口的未知，使得竞争变得异常残酷。古语有云，害人之心不可有，防人之心不可无。在这个异常冷漠的市场竞争中，你永远不会知道下一个把枪口对准你的究竟是谁。尤记得快滴和滴滴的打车app市场之争。也许打车软件真的是下一个风口，在市场份额的争夺战中，他们采取了类似《三体》中的降维攻击，将市场竞争无限扩大，让市场环境变得比正常恶劣得多。给予对方的压力是真切的生存竞争压力。双方宁可扰乱市场秩序，利用发红包、返利、返现金等这一“伤敌一千自损一万”的方式抢夺市场份额，只求在这竞争的低维夹缝中，对手能比自己更先一步死去。

《三体》之所以被诸多成功的企业家奉为“圣经”，是因为它利用科幻小说这一构想完完整整地把企业竞争这本身艰涩难懂的东西用黑暗森林这一构架模型明明白白地模拟了出来。褪去光环和赞誉，在科幻小说的外皮下，我们看到了在真实的经济市场中努力发展的每一家企业犹如海潮中的一叶扁舟——逆水行舟不进则退。在时时更迭的外部条件和不断挤压的市场份额中，只有不断做大做强自己，跟上时代的浪潮，才能维持住自己生存的一席之地。透过《三体》我们看到了如何在市场总量不变的情况下，调整自我开疆拓土。在市场份额有限的先决条件下，努力抓紧自己的竞争优势，利用一切可以利用的手段提升自己，扩大市场占有率，推广产品的覆盖面。认识到技术爆发固然能带来一个市场格局的更迭，懂得厚积薄发、积攒实力，不要被扼杀在摇篮里，静待破茧成蝶的一刻。更看清市场竞争的残酷，商场如战场，只有与对手开展竞争才是对对方最大的尊重。

〔责任编辑：卫宇坤〕

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1002-2341（2016）01-0064-02

2015-12-10

王玉霞（1965-），女，黑龙江大庆人，助理政工师，主要从事企业文化研究。