原创文学网站盈利模式分析

李梦琴



原创文学网站盈利模式分析

李梦琴

[摘 要]IP运营热将网络文学再次推上风口浪尖，全媒体产业链下的网络文学网站运营模式发生了翻天覆地的变化，伴随的是盈利模式的变化。在此研究当下原创文学网站的盈利模式，分析其不足之处，并提出建议。

[关键词]原创文学；全媒体；运营特征；盈利模式

[作 者] 李梦琴，武汉理工大学。

近年来，原创文学网站可以说是飞跃式发展，从21世纪初到现在，短短十几年的时间，就已经发展成足以和传统出版社抗衡的内容提供商、内容服务商、内容运营商，加之其方便快捷的阅读渠道，满足读者各种需求的作品资源，深受广大受众喜爱。而近期传统文学也嗅到了网络文学的广阔市场，相继建立起属于自己的阅读平台，力图开辟一条新的阅读销售渠道。原创文学网站经过几年的产业化道路，已经形成了“阅文集团”“掌阅文学”“百度文学”“阿里文学”“中文在线”五足鼎立的局面，其中以2015年成立的“阅文集团”实力规模最为雄厚，其2015年第二季度PC+移动终端平均月度覆盖人数已达到6185.0万人①IUserTracker，2015年8月基于对40万名家庭及办公样本网络行为的长期监测数据获得。mUserTracker，2015年8月基于对100万名IOS和Androld系统的智能用户使用行为长期监测获得。，是位居第二的“掌阅文学”的一倍。身处竞争如此激烈的产业格局中，合理有效的盈利模式的制定和实施无疑是最为重要的。要想研究原创文学网站的盈利模式，首先得要了解其运营方式和特征，不同的盈利模式，运营方式不同，而其运营模式的改变也催化了盈利方式的改变。

一、原创文学网站的运营特征

（一）基本完成商业化道路，产业化格局基本形成

早期，原创文学网站是表达个人观点、发表个人作品的私人网页，如朱威廉、林庭锋等创建的个人网站，后因部分作品受到欢迎，读者多起来，吸引了大批作者加入，这才慢慢壮大起来。而此时以互联网为背景的经济模式也渐渐兴起，网络中的经济交易活动也日益多样化，原创文学网站也乘上这趟商业化的快车，不断发展壮大。迄今为止，我国已有90%的原创文学网站采用VIP付费制度，版权贸易体系也逐渐完善，同时确立起了各自的作者培养制度、薪金制度、网站内容特色，拥有了一大批忠实读者。近年，《花千骨》《匆匆那年》《他来了，请闭眼》等大批网络原创文学作品被搬上银幕，更有《鬼吹灯》《大唐双龙传》《寻秦记》等大批作品输出到越南等国家，创造了大量的版权价值。创世中文网站已举办两届“星作家培训计划”，其他网站也各自开办“大神讲座”，为培养更多的网络写手积极准备。值得一提的是2015年1月阅文集团成立，开始统一运营盛大与腾讯旗下所有文学网站，这可以说是促使原创文学网站产业化格局形成的重要举措，至此原创文学网站将形成“阅文集团”“掌阅文学”“百度文学”“阿里文学”“中文在线”五足鼎立的局面。

（二）以媒体方式运营，攻占无线市场

逐浪网总经理林虎说过“卖书只是小钱，买影视版权一样是小钱，自己拍摄电视剧卖给电视台，再去电视台买断该时段广告，独家代理广告获得收益的增值要大得多”②《2009中国书业实力版图文学网站展演》，《中国图书商报》，2009年4月3日，第026版。。由内容提供商、版权经营商向服务提供商转变是现在文学网站运营最大的发展趋势。盛大集团就是以媒体运营文学网站的典范，自己文学网站的热门作品，自己创作成游戏动漫，自己改编成影视作品，利润空间巨大。这类转变需要网站拥有雄厚的资金支持，对于一般小网站来说短期内需要做好的就是无线阅读。跳过移动电信联通，直接与手机上合作，内置终端，这一点“掌阅文学”就做得很好，直接与华为合作，随着华为手机销量的上升，其市场占有率也越来越高。

（三）以VIP付费制度为代表的“微支付”方式全线覆盖，但用户付费意愿不高

随着微信支付、支付宝、苹果支付等各类付费平台的建立，原创文学网站的付费制度已全面覆盖。有数据显示，“截至2015年，网络文学市场用户规模已达到6.2亿人，而这6.2亿人中仅28.9%的用户愿意付费阅读，虽然相较上一年度付费意愿明显上升，但实际上付费用户的比例仍然不足10%”③来源：易观国际·易观智库·EBI中国互联网商情。。其主要原因是网络文学版权保护环境不够完善，自VIP付费制度实施以来，网上出现大批所谓的“好心人”，他们专门将正规网站付费阅读的文章复制过来，粘贴到贴吧、个人空间、豆瓣等地，供那些想看却又舍不得付费的读者阅读。后来慢慢地出现了专门从事此项工作的组织，在百度搜索各大原创文学网站最新热搜小说，点击第一个网页就可以直接阅读该小说，查看其来源主要有：kudu8.com、zzpn.net、kanshu58.com、sangwu.com……类似于这样的盗版网站可以说数不胜数，所以就形成此类现象：原创文学网站注册会员与付费会员的比例较大，多数读者利用网站寻找自己喜欢的书，然后在免费网站阅读，而只有那些作者的忠实粉丝才会愿意用正规渠道付费阅读。

原创文学网站已进入全面产业化进程，其盈利模式也随着运营形式的转变而变化，接下来笔者将重点分析基于此运营特征下的盈利模式。

二、盈利模式分析

在原创文学网站商业化的道路上，逐渐建立起健全有效的运营模式，盈利方式也趋于多样化。为有效分析原创文学网站的盈利模式，笔者将从付费业务、版权业务、广告业务三方面阐述：

（一）付费业务

原创文学网站的付费阅读制度，为其开辟了新的盈利途径，保护创作者合法权益的同时获得了巨大的经济效益。起点中文普通会员阅读11万字的小说需花费6元，一本100万字的长篇小说便需要56元钱，如此计算被称为“微支付”的VIP制度其实并不比纸质图书便宜。2011年起点最火爆的小说《斗破苍穹》，要在起点阅读完整版需花费300元，而该书纸质版整套在亚马逊标价380元。用户对原创文学网站热搜作品的付费意愿最高，特别是已有大批忠实粉丝的大神级作者，读者实时追更新，待作品完结已有上百元投进去。

除了20%的榜单作品，剩下80%都是点击率较低的小众作品，根据长尾理论“只要产品的储存和流通渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大”①方善红：《文学网站内容生产的“微支付”模式与版权解决体系分析——以盛大网络为例》，《图书情报工作》，2010年第16期。。原创文学网站作品数量庞大，这处于尾部的小众作品每部就算仅有一百人付费阅读，最后产生的收益也是极其庞大的。高额的热搜作品收益加之庞大的长尾收益，就算仅有28.9%的付费收益也能成为原创文学网站一份巨大的收益。

（二）版权业务

版权交易已成为原创文学网站最主要的收益份额，拥有雄厚资金支持的文学网站甚至开始用自己的内容开发周边影视、游戏产品。笔者将原创文学网站的版权业务主要分为四个板块：周边产品、传统出版、版权输出、平台合作。

周边产品主要是指影视、游戏等产品的开发，有数据显示2014年共有114部IP被改编，其中24部电影、90部电视剧，这种现象在2015年有了成倍的增长，阿里影业、华谊兄弟、慈文传媒、新丽传媒、万达影视等皆与各大文学网站签订长期合约，开发优质IP作品。2014年、2015年是IP改编大丰收的一年，《花千骨》《琅琊榜》《何以笙箫默》《匆匆那年》等大批原创文学作品被搬上银幕并获得成功，而与其相对应的网游也是收益颇丰。《花千骨》刚开始在湖南卫视播出，天象互动就立马推出同名手游，大赚“顺风钱”。《唐门世界》《莽荒记》和《绝世天府》等网络小说改编的游戏产品也是利润率高得惊人。

传统出版是文学网站使用最早的版权交易，作品出版是基于一定点击量之上的，仅热门作品有此类机会。现在传统出版社和文学网站建立了一种新的合作方式。文学网站将站内点击率不高但又适合纸质出版的作品输出到传统出版社，而传统出版社将社内优质短篇作品交于文学网站。文学网站是低门槛阅读，一般较有深度的作品都不会受用户喜爱，而这类作品正是传统出版的宠儿；传统出版社内一些优质短篇文学作品会因为成本而无法正常出版，文学网站便捷的发布平台正是其绝佳归宿。

近年来，网络文学迅猛发展，不光国内在国外也是广受欢迎，越南、泰国、韩国、日本等地纷纷引进翻译我国网文作品，其中以亚洲国家为主。据调查，“2009—2013年越南翻译中国文学品种617种，纯文学品种74种，共计691种，如《鬼吹灯》《诅咒》《荒村公寓》《寻秦记》《大唐双龙传》”②何明星、王丹妮：《文化接近性吓得传播典型——中国网络文学在越南的翻译出版》，《中国出版》，2015年第12期。。这些版权输出不仅为网站带来了丰厚的利润，也为传播中国传统文化做出了积极的贡献。

截止到2015年，我国已有正规原创文学网站几十家，加之各类盗版网站文学网站数量早已上百，这为用户选择阅读网站提出了难题。于是便出现了像“小米小说”这类只接入第三方版权文学网站的原创文学阅读品牌。小米公司依靠旗下“多看阅读”提供技术开发，创建了“小米小说”这一整合了纵横中文等30多家文学网站的门户网站，并与多看同步更新作品，抓住了大批电纸书和移动终端用户，收益颇丰。盛大云中书城也是此类型。

（三）广告业务

文学网站的网页广告业务主要包括两个方面：文内高显广告，主要依靠作者在文中植入品牌广告；网站页广告，此类广告根据页面的不同收费不同，首页费用较阅读页、目录页、图书介绍页要高。按照网站目标受众的不同，广告内容也会不同，云起、红袖、起点女生等广告内容主要为化妆品购物等，而纵横中文、幻剑书盟等以网络游戏为主。这类广告收益不高，加之网站为了提供给读者一个干净的阅读环境，避免引起读者视觉疲劳，所以站内广告设置较少。

图1：原创文学网站盈利模式

三、结语

从图1可以看出，原创文学网站的盈利模式是一个T型图，横向是以用户为重的付费制度，纵向是以广告商和版权交易商为主的收益。其中纵向向上的广告收益较小，主要以付费阅读和版权收益为主。随着文学网站实力增强，他们更加倾向于自己运营或者合作运营内容产品，而不是将作品版权转让出去。以媒体运营将会是原创文学网站今后发展的重要方向，如何生产优质内容，凭借优质内容产生巨大收益，这是原创文学网站未来发展方向。