对青少年受众的游戏推广方法分析

陈默之

(合肥市第八中学，安徽 合肥 230071)

对青少年受众的游戏推广方法分析

陈默之

(合肥市第八中学，安徽 合肥 230071)

文章分析了20岁以下青少年受众的游戏推广方法，提出了线上线下联动能增强网络游戏推广效果的游戏推广策略。

网络游戏;推广方法;青少年;线下推广

截至2016-06，我国网民规模达7.1亿，互联网普及率达到51.7%。我国网络游戏用户规模达到 3.91 亿，占整体网民的 55.1%[1]。因为存在庞大的游戏用户基础，市场上游戏商以及游戏内容同样不断增加。信息繁杂、游戏内容相似性多，如果想让更多人知道自己的游戏产品，除了游戏本身品质外，需要重点进行游戏推广。我国目前主流游戏玩家依然以青少年为核心，而21世纪的青少年有很多特性：理想自我多元化、伴随互联网成长、粉明星、宅……本文主要针对20岁以下青少年受众，就游戏的推广方式进行浅析。

1 游戏推广常规方法分析

常见的网络游戏推广方法可以分为地面推广、平媒推广和网络推广。

1.1 地面推广

地面宣传往往注重画面视觉效果，其中包括使用海报、喷绘、车贴、DM单发放等，或者将相关画面制作在物品上进行赠送。由巨人公司打造的《征途》游戏曾主要针对二三级城市，通过大量的地面推广而获得成功。

1.2 平媒推广

平面媒体包括报纸、杂志、刊物等纸质媒介信息平台，可以进行硬广宣传也就是图文广告；也可以进行软文宣传，在电子阅读时代，平面推广市场与青年受众特性并不十分相符。

1.3 网络推广

游戏一开始的推广对搜索引擎和大型网站广告投放的依赖性比较大，随着互联网技术的发展，网络推广方法开始大显身手，相比其他推广方法便捷，低成本，信息的再传播性高，青少年接触程度广。具体推广如下：博客、微博、论坛、网络新闻推广；群发(QQ、MSN)、邮件链接；资源交换、广告交换、广告投放、网摘推广(天天网摘,加加文摘,人人网摘,新浪VIVI，我摘网等)；网址导航、搜索引擎推广(百度、搜狗、雅虎等)；游戏排名推广、游戏视频、音频文件推广等(在网站插入)。

总体来说，用户资源是网络游戏的核心资源，新成长起来的年轻玩家对于游戏类型、风格的喜好都大大不同，因此，游戏推广方法可以多种多样，重点是针对受众群的差异化采用不同的组合推广方法，来实现最大化效果。现阶段新兴的整合营销、体验式营销等不同营销方式相结合，以构建网络游戏推广线上线下组合策略则更有效果。

2 游戏推广策略研究

推广方式根据用户形态而变，一些老牌角色扮演类游戏用户活跃度在降低，如《魔兽世界》，而追求时尚、喜爱创新、标榜个性与崇拜偶像的青少年活跃度在提高，游戏推广就要考虑青少年玩家对游戏体验感以及多样化参与感的需求。在这一过程中，从目前中国甚至全球第一竞技网游《英雄联盟》的推广可见一二，其游戏直播、线下赛事、电竞明星等多样化的游戏周边产业对游戏推动很大。针对网络游戏的大众娱乐性、无空间限制性、平等参与性，可以构建线上网络联合推广和实体线下推广策略组合，增强网络游戏推广效果。

2.1 线上综合推广方法

(1)延续网络推广方法，具体可见以上“游戏推广常规方法分析”1.3部分。尽管网络推广方式是现今最常用的手段，但推广方法只要有效就很有必要。根据百度用研，青少年的信息渠道Top5分别是QQ空间、电视、同学聊天、搜索引擎和微博[2]。所以综合利用网络推广方法多样性价比高。

(2)优质资源平台合作。游戏作为文化产业的一部分，与影视、文学等产业的结合日趋紧密，逐步形成影视、文学与游戏的多向互动。截至2015年12月，青少年网民网络视频、文学的使用率分别为75.4%和44.6%,均髙于网民总体水平，所以在社区网站、文学网站等拥有足够凝聚力、优质用户的平台存在大量游戏推广潜在受众，可以进行合作推广。

(3)“口碑”宣传推广。根据青少年粉明星的特性，“口碑”宣传在游戏推广中不失为好方法。“网络红人”、微博上名人和朋友推荐、资深玩家推荐对青少年群体有着很高的吸引力。英雄联盟就是邀请周杰伦代言写曲。其实不难发现众多游戏都有明星代言，当然具体传播还要根据成本和实际情况进行。

(4)优惠促销推广。如同商场的促销一样，网络游戏推广也需要优惠促销，作为大部分还没有独立经济来源的青少年玩家，可以通过以下游戏优惠促销进行推广：游戏赠品；有奖销售；游戏道具等价格打折；节日多倍游戏积分；团队任务奖励等，集中拉动某一时间段的游戏推广参与。

2.2 线下游戏推广方法

(1)地面推广方法选择性使用，具体可见以上“游戏推广常规方法分析”1.1部分。线下活动成为网络游戏推广的一大特色，并且越做越好。例如，网吧合作推广、线下游戏竞技等。其推广方法包括但不限于前面提到的地推内容。而前面提到的常用地面推广方式可以选择性的使用在游戏推广前期进行地面初步覆盖。

(2)建立以推广员和网吧为基础的基层客服通道。网吧的顾客娱乐习惯有65%以上是网络游戏，虽然现在电脑普及，但毫无疑问，网吧仍是游戏推广时不可忽视的领地，如果有效建立起推广员和网吧为基础的基层客服通道，其广泛的基础用户无疑会给游戏推广带来可观效果。

(3)赛事推广，在平面推广的基础上升级。游戏前期形象宣传、测试预告、上市预告、后续内容预告是常见的市场推广步骤。正式推广配合活动，比如举行大范围、系列联动的线下赛事，现场直播，像英雄联盟的明星娱乐赛等，这些受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，近年来渐渐成为一种十分流行的推广手段，也容易吸引游戏青少年的目光。

(4)其他可辅助性推广方式。还可以通过举办展销，或与游戏组织、书刊门店等销售终端合作进行区域推广。

3 结束语

受众的变化，促使网络游戏推广方法也在不断改变，针对青年群体，不仅限于单一的线上宣传。利用传统推广渠道，建立好口碑相传作用，游戏推广过程中注重线上线下联动以及青少年受众的体验感，采用最优化的组合推广方式，增强游戏推广效果，有助于游戏产品发展。

[1] 中国互联网络信息中心．第38次中国互联网络发展状况统计报告[R].2016．http://www.cnnic.net.cn/

[2] 江南春．未来手机游戏推广:3分打品牌 7分抓流量[J]．中关村，2013，(6):15.

[3] 赵洪涛.试析互联网游戏的线下营销[J].数字传媒研究，2016，(7)：39-42.

(责任编辑 胡 进)

Analysis of the game promotion methods for the teenagers

CHEN Mo-zhi

(Hefei eighth middle school,Hefei 230071,China)

This paper is mainly to the young people under the age of 20 for the audience, to promote the game on the way, and concluded game promotion strategy that online and offline to promote the promotion of online games to enhance the effect.

Network games; promotion methods; youth; offline promotion

2016-10-15；

2016-10-28

陈默之(1999-)男，安徽合肥人，曾荣获2012年第十二届安徽省青少年机器人竞赛二等奖，2012合肥市第四届机器人竞赛一等奖，2012年亚太地区机器人锦标赛金奖，2014年亚太地区机器人锦标赛银奖。

10.3969/j.issn.1671-6221.2016.04.029

G89

A

1671-6221(2016)04-0094-03