琅琅不想只做口语陪练工具，还想让你跟“歪果仁”交换技能

赵东山

琅琅是一个C2C的跨国技能交换平台，不同国家的用户以兴趣为导向互相交友，分享自己的生活技能。平台上聚集了来自世界各地的用户，所有用户在注册时需设置自己的语言能力及身份技能标签，每个用户可根据自己的喜好在平台上找陌生人加好友聊天交换技能，比如你可以找“歪果仁”朋友教你做意大利面，改天你也可以教他做扬州炒饭。

创始人杨蕾自述特别喜欢学东西，一学什么就会喜欢得不得了，她已掌握三门外语并且爱好多项体育运动。

2015年以来，在Uber、Airbnb等共享经济模式被市场验证之后，共享的内容也已经从最初的实体物品比如住所和车逐渐发展到虚拟的东西如知识技能。杨蕾就产生了创办一个在全球范围内分享跨国文化知识和技能平台的想法，琅琅随之诞生。

做离钱最近的共享服务平台

琅琅的模式是建立在用户的猎奇和社交心理之上的，平台上还有很多有趣的人，比如加勒比海岛的岛民、环游世界的旅行家、漫威动画的编剧、健身教练等等，只要为他们支付几美元便可学习或了解未知的技能。好友之间可以通过语音、图片和文字等方式进行交流，你既可以找韩国欧巴学韩语，也可以找日本萌妹聊动漫。

打开琅琅App，会出现话题墙，用户可以根据个人兴趣选择话题讨论交友。由于用户来自全球各地，因为时差，几乎全天候都有用户在线。另外，系统也会根据用户设置的语言标签和目标技能进行智能匹配。

目前，琅琅平台上主流的语言种类是英语、中文、法语、阿拉伯语和韩语，平台主张用不同的语言了解不同的文化，在真实的语境中学习技能知识，顺带掌握语言。

截至目前，市面上还没有出现过琅琅这样的产品模式。虽然琅琅的技能交换有点类似于在行的模式，但是在行的内容是更加专业化和规范化的技能和理论知识，而琅琅的内容相较于在行更接地气，更多的是生活服务、吃喝玩乐等休闲娱乐的技能，同时客单价也更低，完全在线上完成交易。

在问及琅琅以功能而不是解决用户的强需求为出发点，如何长线发展时，杨蕾告诉《创业邦》，琅琅是一种全新的模式，国内外都没有可借鉴的，未来都是未知的，但她“宁愿磕磕绊绊也要创新”。

之所以想到做这样的平台，杨蕾主要是出于如下几方面的考虑：

硬需求的商品是趋于免费的，而人对人的服务则永远有价值，且是离钱最近的；在线小额支付逐渐流行，微信红包、打赏功能的普及使人们愿意花少部分钱去学得一些小技能；跨国的平台因为其稀缺性很容易做闭环，平台价值高；共享经济的商业模式在市场上不断得到验证。

口语陪练用户门槛太高，琅琅想做大众娱乐产品

杨蕾喜欢各种体育运动，她迷恋篮球，会因为错过一次篮球训练的巴士蹲地上哭，会在学羽毛球、乒乓球的路上开心得跳起来。目前她还在学跳韩舞，每周日跳4个小时。

在语言方面，杨蕾目前已掌握粤语、英语、法语三种语言。读书期间她曾到法国深造，虽然课堂上是用英语讲授，但是她在生活中不断找人搭讪聊天，也掌握了法语。

杨蕾坦言自己在学习新东西时并不在乎结果，而是很享受学习的过程，觉得很快乐和满足就够了。她主张无论什么年龄都应该学一些新的技能，当然前提是你喜欢、感兴趣，而不是逼自己吃苦学习。

也是因为这样的价值主张，杨蕾希望琅琅平台也是一个快乐学习和社交的平台，而不是那种实用性的工具平台。

琅琅第一次打入市场是以“口语陪练”进入人们的视野的，但是后来创始人杨蕾发现更多的人把它当作教育工具，“太正了，同时也把用户门槛设置得太高”，而杨蕾的初衷是追求好玩儿，是做大众娱乐级别的平台，于是开始转型从跨国技能交易打市场，扩大用户范围。

琅琅是杨蕾第二次创业，第一个项目围绕背单词和办英语竞赛做了4年。之前她还曾在腾讯国际业务部工作，负责越南市场的产品输出和运营。

在渠道方面，琅琅主要在Facebook和国外校园推广，自2015年9月，三个月付费用户破千。2015年9月，琅琅获得北极光创投千万元A轮融资。