米雯娟：2000年，17岁，辍学创业，16年

赵东山

2000年，米雯娟17岁，读高二，辍学，又放弃了海外留学的机会，跟着舅舅在北京南三环洋桥创立ABC英语。辍学创业现在看来或许成了时髦之举，可在当时敢这样做的人，应该算“离经叛道”。

米雯娟从小就是男孩子性格，喜欢跟舅舅一块玩，踢足球、爬树……。舅舅刘成其实就比她大13岁，在哈尔滨读完大学后打算创办少儿英语培训班，米雯娟便从河北老家转校到哈尔滨读高中，随舅舅一边读书一边教小孩儿英语。

米雯娟是ABC英语的联合创始人，但12年后，她又离开ABC，顶着舅舅“背叛”的指责和母亲要“断绝关系”的威胁，自己创立VIPKID，“没有用ABC的一分钱和一个人”。

2015年10月，VIPKID完成2000万美元B轮融资，由北极光领投，经纬、创新工场、红杉资本跟投。如今VIPKID平台共有15万注册用户，付费用户1万，续费率超过95%。

辍学

米雯娟最早的英语启蒙也是舅舅给的。舅舅上大学放假回老家就开始教她英语，让她产生了浓厚兴趣，经常自己攒下零花钱买磁带和英文杂志。后来赚了点钱，米雯娟又买了台车载电视，把视频下方的字幕条挡上练习。

米雯娟在英语上颇有天分，高中时便自学考完了英语四、六级。但她似乎对“创业”更有感觉：“当时放弃上学就是更想去做培训这件事，因为这个时机错过就不再有了。”

最初和舅舅一起创办ABC英语，她是公司的“首席打杂官”，包揽了教务、老师、司机等各种杂活儿，每天白天给学生上课、发传单招人、驱车几十公里送饭，晚上打地铺。

随着业务的拓展，ABC在上海、西安、宁波等地开设了分部，每到一个城市，米雯娟都要拓展新的市场。后来公司越做越大，还曾做到北京儿童英语市场No.1。

到了2009年，ABC年收入达到2亿，学生数也超过了2万，但同时公司业务发展也进入到了瓶颈期。

米雯娟此时正在为高中辍学“补课”——她发现自己该充电了，开始疯狂地自学考专科、本科。后来，她又被长江商学院录取。

长江商学院是米雯娟小时候做的一个梦。这个梦姗姗来迟。ABC早期，米雯娟亲自到街头发传单，报亭贴着李嘉诚的大头像，长江商学院成了她那时候向往的地方。

米雯娟很喜欢没有间歇的奋斗节奏和对生理极限的挑战。在读长江商学院的同时，她还在ABC任职，一边学习一边工作，早上七点起来工作到九点再开始上课，中午挤出午餐和午休的时间来处理公司的事务，下午下课后再继续工作。也许就是因为在时间利用上有高明之处，米雯娟在创业前的两年信息量极大：她在百度投资部实习过，又去了康奈尔大学交换。

但ABC此时却进入了舒适区和“体制困境”。“很多同事开始满足于有房有车的现状，在这种公司体制内很难再去执行一些新的想法，”米雯娟说，“这不是我想要的生活。”

在理念上，米雯娟也和舅舅发生了冲突：舅舅拒绝外部资本的进入，担心失去控制权。

出走

就读长江商学院期间，她的毕业论文也是关于中国教育培训行业的研究。在和导师聊论文时，她指出了中国教育培训行业在成本结构、发展模式等很多方面的问题。后来导师就鼓励她，既然找到了问题症结，同时自己也有解决方法，那为什么不自己去做呢？

离开舅舅再创业，在某种程度上比辍学更不被家人理解。辍学时，父母说的话是“你做好自己的选择，后果自己负责，认准就去吧”，这一次母亲却差点和她断绝关系。但是，米雯娟去沙漠走了3天后，回来仍然决定自己创业。她做了半年模式研究：VIPKID与ABC的不同在于互联网，前者通过在线方式为中国学生对接北美的外教资源，用英语讲授语言和知识。

长江商学院的经历给了米雯娟非常好的创业帮助。她自觉与其他具备名校、名企身份的同学有差距，便异常努力，比如竞选并担任了班长、学生会主席、校友会秘书长，结果这些经历给她创业带来了极大的便利。VIPKID的两位联合创始人都是米雯娟长江商学院的校友，同时这些校友也成了VIPKID产品的测试用户。

米雯娟2013年10月开始筹备创业，12月就拿到了创新工场的天使轮投资。李开复甚至亲自帮助VIPKID介绍外教。

“李开复赞赏我做的事儿，他自己也是国际教育的受益者。”米雯娟说。

她总结出了之前线下培训的四大痛点，分别是：师资良莠不齐，教学内容陈旧，价格昂贵，时间成本高。于是，她决定聘用北美的教师资源，自己找北美的教研团队研发内容，在线上直接对接北美的老师，一对一教学。

这是极大的挑战。VIPKID不再仅是培训和教课，而是对接老师和学生的需求，所以在老师供给这一端的质量把控尤为重要。但是对接北美教师资源这块儿，并没有那么简单。

VIPKID通过各种渠道去找老师，最开始米雯娟每天要花大量时间一封一封发邮件去邀请老师，经过几个月的摸索，通过“美丽中国”“美丽美国”找到了一些老师，再通过现有老师的人际网络和国外社交媒体（Facebook、LinkedIn和Twitter）访贤问能。

如今，VIPKID平台吸引了众多北美教师资源，共有1500多名北美教师，这还是基于VIPKID对教师有着严格的审核，通过率仅为6%。

ABC近10年的业务量被VIPKID用两年达到，工作量又比以前大了，米雯娟却也更如鱼得水了。

米雯娟

2000年，跟舅舅一起创业，担任ABC英语集团联合创始人

2000年～2009年，自考拿到专科文凭、本科文凭

2010年，被长江商学院录取，在长江商学院担任班长、学生会主席、校友会秘书长，同时在ABC英语集团任职

2012年，到百度投资部实习、去康奈尔大学交换，同年离开ABC

2013年，创立VIPKID