喜欢漫画的哈日少女，长大后做了个卡通范儿的减肥App

刘辰

1987年出生的袁琛雯在创业前是真格基金最早的员工之一，做徐小平的投资助理是她毕业后的第一份工作，而她开始做小肚皮多多少少跟在真格的4年经历有关。

2010年可以说是中国的天使投资“元年”，李开复刚刚创立创新工场，真格基金还没有成立，在美国读商科即将毕业的袁琛雯收到一年前认识的徐小平一封邮件。在这封邮件之前，袁琛雯以为自己会进入投行做二级市场——那就是当时商科学生眼里的“金融”。但徐小平在邮件里大谈中国投资环境局势大好，提到了很多名人的名字，袁琛雯当时一个都没听说过。后来徐小平干脆在GTalk上忽悠袁琛雯：做我的投资助理吧。

当时国内的天使投资还没有什么大发展，徐小平拿得出手的案子不过两个，已经融到C轮的兰亭集势和龚海燕的世纪佳缘。而聚美优品在2010年不过是家刚成立的小公司，也是袁琛雯加入真格后的第一个投后管理项目。袁琛雯对聚美的投后管理参与颇深，和聚美打了四年交道的结果是得到一个联合创始人：聚美的第28号员工张扬在2014年离开后，和袁琛雯一起创立了小肚皮。

张扬自己就是个减肥成功案例，半年时间里从190斤减肥到130斤。袁琛雯则是个总吵着减肥但从没好好执行，实际上也并不胖的女生，只是和大部分女生一样，总能在自己身上找到不那么令自己满意的部位。袁琛雯还有个把所有同类App都下到手机里一一尝试的习惯，试用后再把不好用的一个个删除，结果，没有一个减肥App能留在手机里。

袁琛雯总结自己删除一个个减肥App的原因是：锻炼型App对办了健身卡也不会去健身房的人来说毫无疑问是没用的，查热量型App也同样坚持不下来，无非还是一个“懒”字，没准这还真是中国所有总是吵着要减肥的女生的共性。

结果小肚皮也成了一个减肥目标导向并不很强的App。它用游戏通关的方式鼓励用户通过在家里就能完成的简单运动瘦身，甚至运动强度也并不会太高。用户打开小肚皮，看到那个圆滚滚的小人，还有各种减肥小游戏，“跟着伸伸胳膊动动腿就可以了”，这正是团队想要的效果——闲着没事就动一动。

袁琛雯从小是个动漫迷，每个月的零花钱悉数用来买漫画书，这份乐趣直接决定了小肚皮的二次元画风和无厘头标语：越玩越瘦。据说徐小平看到小肚皮App的第一反应是跟袁琛雯说：“跟你一模一样。”袁琛雯也不喜欢一本正经的减肥App：“女生减肥也不是正经到不行的一件事。想从180斤减肥到100斤的人不能靠App，而是要靠专业的营养师和教练。”

而小肚皮的用户可能就是你我身边的年轻女孩，想从55公斤减到48公斤，想从48公斤再减到45公斤，与其说是在减肥，不如说是在不断追求更漂亮。

从这个角度来说，减肥有点像学习，只是体重压力远没有分数压力那么大罢了——减肥过程是愉悦的，减肥事业却是一生的，这也许是小肚皮想对用户强调的打开方式。这样一个定位，反而有可能让小肚皮成为最后留在手机里的那个App。袁琛雯说，小肚皮的次日留存率通常能达到60%，最高的一次曾超过80%。

75%的小肚皮用户是95后，00后的比例也在增加。小肚皮用减肥小组、社区、打卡等方法维持这些小女生的黏性，用乐趣带动积极性。

对这群小女生的消费能力，袁琛雯也做了点观察。小肚皮曾经推出过几次99元闪购礼盒，内有各种减肥产品和美妆组合，都被抢购一空。她还留意过用户的手机访问类型，竟然是以高端机居多。爱美意识萌发的年龄越来越低已经势不可挡，而95后、00后在更衣食无忧的生活环境下，消费能力并不需要担心，花在自己身上的时间也越来越多。但如此年轻的用户群，难道真有那么高频的减肥需求？

“减肥是小肚皮的一个入口，它是‘变女神的第一步。”袁琛雯说。在小肚皮设置的游戏关卡里，还埋藏了美妆、穿搭攻略。但凡对“女生变美”有用的元素，都可能出现在小肚皮里——一切都围绕着“变女神”去培养用户。