浅谈校园营销的推广和发展前景

黄晓亮

广东石油化工学院

浅谈校园营销的推广和发展前景

黄晓亮

广东石油化工学院

随着近年以来我国高校人数持续增加，校园已经成为营销所独特的一个市场。其渗透出的巨大消费空间让许许多多商家看到了机遇，近年以来新兴的一些互联网品牌(如京东的校园白条，百度的百度校园等)也更是看准了机遇，拓宽其在学校的市场，这对于企业增加其经济效益和知名度起着极大的促进意义。本文通过分析是校园营销的含义及其模式，对于校园营销的推广和发展提出一些建设性的意见和发展策略，以供读者参考。

校园营销；经济效益；推广策略

1 校园营销的涵义及模式

1.1 校园营销的涵义

现代对于市场营销定义有很多，其中较为全面的一个就是：以满足组织或者个人目标交换为目的的计划和具体实施进程，其具体包括对于产品的构思、服务的评价、产品的定价以及分销等。从另外一个方面说，市场营销又相当于是组织或这个人通过自身的创造或者加工，自由的和别人交换商品以及价值。伴随着我国市场竞争日益发展，互联网技术不断发展，营销也逐渐向知识经济和高新技术产业方向迈进。校园营销主要是企业对于校园环境以及市场所独特推出的营销方案。这也是学校中推广校园群体盈利的一种趋势。校园营销有着极为巨大的市场潜力，企业在进行校园的营销活动之后也要准确地把握住校园环境的特殊以及新颖，从而制定一系列的针对性方案，做好各个细节的准备，并尽力争取良好的营销效果。

1.2 校园营销的模式

校园营销因其新颖以及个性化的突出特点，在营销方式上也应当有所创新。另外也要遵循着以往传统经营销售活动的规则，不断扩大创新营销模式，笔者总结为以下几方面：

1.2.1 “传统+直复”营销结合模式。所谓“传统+直复”的营销结合模式，其实是一种较为传统的模式，其通过多种手段的接触，向特定的校园学生群体散布其特定的信息，这种营销方式可以做到精确的衡量营销的结果。这种营销强调着信息传递的针对性、可传播性以及结果可预见性这些特点，可以在校园学生群体中占据着基础性的营销模式。

1.2.2 “网络+会员”营销结合模式。网络与会员相结合的营销模式是企业在进行校园推广时的重要组成部分，其主要手段是利用当前新兴的一些互联网品牌为基础，实现企业的整体经营目标。另一方面可以通过办理会员的方式将校园消费与网络营销相结合，其拥有着稳定以及固定的作用特点，企业可以通过这种方式在学校内笼络一部分较为稳定的客源，进而辅助企业营销效果得以增强。

1.2.3 “互动+体验”营销结合模式。这种营销模式与传统的营销模式大不相同，打破常规的同时突出以人为本的人性化思想，使得校园的消费者也可以作为营销的组织、推进者，在学校中更具有活跃的发展前景。其本身就可以给校园带来欢乐的气氛，近年以来的“乐视校园合伙人”就是这样一种营销模式，并在校园互动的实践中取得了较好的体现。

2 校园营销的推广策略

2.1 加快产品研发， 活跃校园市场

产品的研发是市场营销的重中之重，在校园市场方面，企业也应当适时的研发出符合学生需要的市场产品。当前大学生对于电子、音像、文化等方面追求着时尚的发展与消费。在这些方面学生群体的消费也很大，我国日益高新化的发展另一方面缩减了产品的相关寿命。在校园营销中尤为如此，科技含量较高、产品更新较快，所以企业在进行产品的研发时要在大学生可接受的范围之内不断的研发以及创新，达成优良的效益。

2.2 加强品牌宣传， 培育企业忠诚度

当前校园市场的特殊性给予企业发展的方向，高校大学生刚刚处于消费初始阶段，其价值观以及对于品牌的认可也在不断的创建之中。在这个时期来推广相关企业的品牌活动，可以对学生的消费观和忠诚度有所提高。大学生也一般注重品牌的选择，其认为品牌不仅是一份质量的保证，更是一种其在校品位的象征。

2.3 加强渠道创新， 完善营销体系

作为一个素质较高的活跃群体，大学生在进行购买或者消费时往往追求着时尚或者新鲜的物品，这也对当前的校园营销有所提示，要加强其创新渠道的拓展，满足学生的需求，让学生尽可能多的参与市场营销体验，全方位的渗透营销的理念，同时可以采用各种新兴的多媒体技术进行营销的宣传活动。

2.4 丰富校园文化， 倡导消费观念

大学生虽然是一群高素质的人才，但因其未接触过社会或者对社会接触不深依旧存在着一定的封闭性。校园的文化和风气在一段时间内也是较为稳定的。所以企业的校园营销也是相对较为便利的一种方式。大学生对于更新换代较快的产品有着独特的理解，这也是校园营销有利的一方面。所以企业应当在发展的过程中紧紧抓住校园文化，通过与其相结合开展丰富的校园营销活动，从而进一步加深校园的文化风气，并适时的推广企业品牌。

2.5 完善售后服务， 挖掘潜在顾客

大学生在当前的消费者群体中占据着个性化、教育背景深的特点，与一般民众相比，大学生对于校园营销中的产品送货、付款以及售后方面都有着特定的个性化服务。企业要在校园中完善其售后的服务环节，并对于产品质量进行一定的追踪管理，对于消费者的相关宣传承诺也要及时的兑现，不满要及时的补偿等等。

3 小结

校园营销主要是企业对于校园环境以及市场所独特推出的营销方案。这也是学校中推广校园群体盈利的一种趋势。校园营销有着极为巨大的市场潜力，近年以来新兴的一些互联网品牌(如京东的校园白条，百度的百度校园等)也更是看准了机遇，拓宽其在学校的市场，这对于企业增加其经济效益和知名度起着极大的促进意义。作为要在校园市场大浪淘沙的相关企业，应当注意以上五点推广的策略，准确地把握住校园环境的特殊以及新颖，从而制定一系列的针对性方案，做好各个细节的准备，并尽力争取良好的营销效果。

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黄晓亮，出生年月：1995年6月8日，性别：男 ，民族：汉族，籍贯：广东省揭阳市，职务：学生，学历：本科，单位：广东石油化工学院，研究方向：校园推广

本文为 2015年广东石油化工学院大学生创新创业校级培育计划项目(2015pyD028)阶段性成果