后金融危机时代外贸企业问题与对策

□文/徐少娟

（大连和硕美商贸有限公司 辽宁·大连）

2016年，外贸企业面临的外部环境仍十分复杂，世界经济仍处在国际金融危机后的深度调整期，国际市场上仍供大于求，传统行业竞争优势继续进一步弱化，贸易摩擦有所加剧。商务部面对如此复杂的国际经济环境，进行了一系列政策调整。首先，落实国务院确定的外贸稳增长政策，包括“加快出口退税进度，积极支持企业开拓新兴市场，扩大进出口。特别是帮助企业降低出口成本，改善贸易环境上下足功夫。”但业内人士判断，随着后金融危机时代的来临，外贸行业所面临的形式仍不容乐观，其突出体现为：“成本高，利润薄，融资难，订单少”。这就需要在外部环境上不断的更新与内部管控两手一起抓，两手都要硬，来实现双赢的局面。

一、外贸企业在后金融危机时代存在的问题

（一）成本与质量的博弈。我国的外贸企业分为两类：一类是纯外贸企业，此类企业以进出口成品销售为主，赚取一定的差额利润，他们多数没有自己的厂房和设备，俗称“中间商”；另一类是生产型外贸企业，此类企业有自己的工厂、设备，有自主生产产品的能力。但这两类外贸企业都存在一个共性，环比西方发达国家的企业特点，国内产品的科技含量相对较低，技术壁垒弱。因此，为了争取更多的订单，往往比较容易陷入低价竞争。但如此一来，在当今人工成本居高不下的情况下，利润空间难免被不断的压缩，有的企业甚至为了争取客户，即便是在亏损状态下，仍然要坚持抢单。此种恶性竞争的局面持续下去，对大多数国内的中小企业来说，无异于饮鸩止渴。多数企业只能不断压缩采购原材料或相应产品的成本来维持自己的利润。由原来的大厂家采购，变成向价位合适，但规模较小的厂家采购，这类小型供应商既没有品牌，也缺乏业内口碑，因此很难保证产品质量不出问题。而对于销售方进出口企业来说，就会不断地陷入质量不达标、产品不合格、货款收不回、面临索赔的尴尬境地。

（二）成本与国家政策的博弈。目前，我国的外贸企业，尤其是经营退税产品的企业，一般是将产品利润压缩到零利润甚至负利润的程度。他们的产品销售额如不涵盖退税额，往往就是亏损的，利润空间被完全放在退税额度上面。更有甚者，利润空间仅是退税额的一小部分。如果退税政策一旦改变，这些企业毫无疑问将面临巨额亏损。另外，一些刚入行不久的企业，对销售目标市场的国家、地区缺乏足够了解。经常会在不熟悉当地国家的政策、税收、通关等相关情况的时候贸然接单，这就难免受制于当地政策，如关税、反倾销政策等贸易壁垒的钳制。在初始化过程中便遭遇折戟沉沙的命运。

（三）订单与宽松的信用政策的博弈。我国的外贸企业为争取到订单，不仅在价格战方面陷入恶性竞争的窘境，往往会给予销售目标以宽松的信用政策，如在付款方式上采用TT/30 DAYS/60DAYS/90DAYS等风险较大，索赔困难的方式。更有甚者打出“满意后付款”的招牌。此种情况带来的结果是：销售越多，应收账款的坏账越多，换句话说，卖得越多，赔得越多。这种赔本赚吆喝的局面让很多企业尴尬不已。

（四）资金周转速度与融资难的博弈。对于国内外贸企业来说，客户资源的重要性毋庸置疑。为了留住客户，在同行业竞争中保留一席之地，有的企业便采用大量的赊销的方式，资金短期内无法回笼，资金的周转速度就相对缓慢，对于销售行业本身来讲，足够的流动资金意味着库存的减少和更多的周转次数和更低的经营成本；反之，就必然陷入资金不足的困境。就目前国内外贸行业的特点来说，大部分企业属于轻资产型企业。这种轻资产企业，一方面的优势很明显，他们的固定资产很少，不需要大量的厂房设备和人工。因而在固定资产折旧、报废、人工成本方面的风险几乎没有；另一方面他们也有自己的劣势。他们办公场所的房子大多为租用，货物同品竞争压力大，缺乏自己独有的专利和技术优势。最近一些年，轻资产企业一直被主流媒体所推崇。比如，2000年之后如雨后春笋般兴起的互联网企业，但是对于银行和投资人来说，这种企业却缺乏足够的抵押物来赋予信贷保证，他们的融资手段也就受到限制，融资难度显而易见。

（五）定价与汇率双向波动的博弈。在市场定价方面，我国的外贸企业往往受制于汇率的变动，在产品定价时都会测算换汇成本，一旦换汇成本过高，定价就会有所调整。但汇率市场的变化周期非常短，几乎是时时刻刻都在改变。外贸企业从接单、采购到生产的整个交易过程，需要一定的交易周期。而后者明显要长于前者。如此，汇率市场的风险预期就成为一个变量。之前，在人民币大幅升值环境下，欧元市场却出现大幅下跌，无数企业出口订单由盈利变成巨额亏损。2015年下半年，人民币汇率受政策面影响，突然开始贬值，幅度之大超过了很多进口企业的预期。无数进口企业深受其害。

二、后金融危机时代外贸企业的财务对策

（一）品牌战略与优化产品结构并举。面对严峻的市场环境，靠牺牲产品质量，打价格战来争夺订单，势必不是企业长远发展之计。我国外贸企业只有不断提高自身产品的技术含量，强化质量控制，树立品牌优势。由原来的低附加值产品转向高附加值产品，由原来的小商品、服装等劳动密集型产品转向工程总承包、轨道交通等知识技术密集型的产品。由传统的外贸经营方式转向综合运用跨境电商平台及合理运用国家的“一带一路“政策，减少中间环节，实现实体经济与虚拟经济相结合，使外贸企业走出传统竞争的困局，重塑企业竞争力。

（二）实行成本控制与全面预算并举。面对外贸行业成本高、利润低的窘境，外贸企业要做到内外结合，双管齐下。这就需要企业采用预算机制来规避经营风险、调整战略方向、整合资源、开源节流。在定战略目标时，既要考虑眼前效益也要做出长远规划，对不同的销售区域，随时掌握国内外贸易政策变动及发展态势，随着政策的变化来调整预算目标及采取相应的策略。同时，做好采购预算、生产预算、销售预算、人力成本预算及费用预算及资金预算，在通过对预算完成情况的分析，发现问题，分析解决问题。

（三）加大应收账款回收力度与出口信用保险及保理并举。面对外贸企业的大量赊销及坏账，外贸企业除自身进行合同管控外，也需通过投保出口信用保险及保理来规避商业风险及政治风险。不仅保证了货款的回收，避免了呆坏账的产生。同时，还能帮助外贸企业获得更多的买家信息，事前做好资信调查、事中进行管控、事后做好追偿，为外贸企业保驾护航。

（四）多种融资渠道并举。面对外贸企业轻资产及赊销的特点，资金短缺成为大多数外贸企业的一大难题。外贸企业可以通过进出口押汇、打包放款、国际保理、外汇票据贴现等传统融资渠道外，还可通过跨境人民币融资、电商保理来获得融资。但不得不说，采用何种融资渠道，应视企业自身特点，在规避融资风险的同时，提高自身的资金使用效率。

（五）跨境人民币结算与远期结售汇、期权产品并举。面对人民币汇率的双向波动，正确选择结算货币对企业规避汇率风险尤为重要。在企业签订出口合同时应争取结算币种为硬货币，而进口合同以软货币计价。如跨境人民币结算方式的出台，及跨境电商人民币支付结算方式的创新，大大规避了汇率风险。同时，我国外贸企业也需要根据自身进出口情况，判断自身的风险和收益状况，适当运用远期结售汇、套期保值、期权组合等创新产品来规避汇率风险，由之前的被动挨打转为主动防御，以达到收支的平衡，实现利润的最大化。

三、结语

金融危机以来，外贸企业持续高成本，低效益运转。如何确保资金链和生存安全，如何提高财资管理效益。需要企业建立个性化、完善的资源整合体系，合理运用内外部政策和资源，提高自身的核心竞争力。才能在百废待兴之时异军突起。尤其在互联网业务高速发展的今天，新生跨境业务种类不断涌现，给外贸行业带来了机遇的同时也带来了挑战，在国家不断推出新的政策扶持下，外贸企业结合自身优势，通过线上线下两种贸易渠道，拓宽市场占有率，加速企业复兴的步伐。

［1］曾琴.浅谈降低外贸企业成本的主要途径.江西审计与财务，2001.12.

［2］王亚亚.引领外贸新常态.中国外汇，2015.1（下）.

［3］唐时达，杨吉聪.商业银行跨境服务创新.中国外汇，2004.16.