刘杰辉：像寻宝一样追逐目标

和斌斌

牧羊少年圣地亚哥两次梦见埃及金字塔附近有宝藏。他一路向着埃及，跨过大海，穿过沙漠，经历险阻后终于到达目的地，却发现，宝藏原来埋在他出发的地方。

如果少年一开始就轻易得到了宝藏，也就不会有旅途归来后的智慧。执着追求目标的信念，并一路追寻下去的精神，才是最珍贵的财富。这是保罗·柯艾略的小说《牧羊少年奇幻之旅》所揭示的人生寓言。

现任磨铁图书公司首席战略官刘杰辉，对此很有感悟：进入出版行业10年，并在其中真正找到方向。

2009年，26岁，刘杰辉加入磨铁，创立黑天鹅品牌;2012年，29岁，加入时代华语任执行副总裁;2015年，32岁，他重返磨铁任首席战略官。

从磨铁跳到时代华语，又从时代华语回到磨铁。刘杰辉告诉《中外管理》，之所以一直在图书行业“折腾”，一切皆因他知道自己的目标是什么。

不开始，永远不知道结果

每隔一段时间，刘杰辉就要做这样的事：审视内心，设立阶段性目标，想方设法追逐目标。

大学时，刘杰辉即已如此。他热衷商业，自学以经济、金融为主的商学院研究生课程。他曾批发图书到学校去卖，赚取差价，初尝出版滋味。一次偶然的机会，书商向他发出邀请，刘杰辉就这样正式进入了出版行业。

此后，刘杰辉游走于知名出版公司和文学网站，涉猎了图书出版产业链的几乎所有环节。对出版业有了深刻的认识，也让刘杰辉更加明白自己内心的需要。

“出版业本身就是一种商业形态，完全可以做得像别的行业一样好。”刘杰辉期待大干一场。

2009年，刘杰辉在磨铁创立财经图书品牌黑天鹅。出色的产品策划、喜人的销量、周到的服务，面对这样的刘杰辉和他的图书，合作者很难不愿意推荐圈内新作者。于是，刘杰辉的资源积累，快速得如同滚雪球。

那年的磨铁，在金融危机中逆势上扬，销售码洋近5亿元，业绩翻番，更成了民营出版行业第一名的公司。而黑天鹅，很快成为与中信、机工华章、湛庐文化比肩的口碑图书品牌。

常有人羡慕刘杰辉在二十多岁就成为管理岗位的佼佼者。但他们不知道，佼佼者一直走在被质疑的路上。

“中信已经做得那么好，做经管类图书岂不是找死？”

“磨铁是做文学书起家的，做从来都没做过的经管书，凭什么？”

更甚的是，有人毫不客气地批评刘杰辉“不懂图书”。

刘杰辉却明白，他能做好黑天鹅，一是真心“浸淫”图书行业;二是长期积累的财经专业知识足以应对;三是中信的经管图书尽管很好，但磨铁可以采取不一样的定位。

“中信出版的经管图书是给高收入商界人群看的，我们要做的，是面向学生和职场新人的价格更低、内容更通俗好读的产品。”刘杰辉说。

怎么才能确定自己是正确的？刘杰辉的答案是，“对错要用结果验证，要以终为始。如果没有开始，就永远不知道结果。一想到就要马上去做，如果等所有人赞同再去做，也许连错的机会都没有了。”

纠错、总结，只为更了解自己

2013年，黑天鹅迅速增加图书产出量。同时，磨铁急速扩张，开始追求品种数、出版速度以及毛利率，这导致图书品质粗糙，退货率一路走高。

黑天鹅应该如何发展？在管理上，还能进行哪些尝试？刘杰辉很困惑。然而，当时的磨铁，却没有给他答案。而他的个人职业发展也正面临着瓶颈。

这时，出版公司时代华语伸出橄榄枝，邀他出任执行副总裁。面对优厚的待遇和更高职位带来的更宏观的视角——从公司层面思考出版领域的问题，刘杰辉问自己想要什么：是更多的钱和更体面的职位？还是创造更大的价值？

刘杰辉认为，能够验证管理上的新想法，重新梳理做产品的脉络，帮助时代华语做得更好，这就是他能创造的价值。这是他最看重的。

当时的时代华语，在管理上遇到了比较大的问题，刘杰辉加盟后开始做减法。两年间，将500多种书压缩至100多种，200多人减少到100多人。结果反而每个人都能专注地做精品，而时代华语的运营重新回到正轨，退货率从高于60%降低到20%左右。

图书出版处于价值链前端，但尴尬的是，在文化产业食物链，它又处于最底层，大部分出版社只是在基于印刷品成本的基础上赚取微薄的毛利。

而同样是依靠优秀的内容，拍电影的能赚票房、卖周边，做网络剧的能赚广告费，做动漫和游戏的能卖装备，利润的丰厚程度绝非以成本为参考标准。从PC到移动互联网，出版业所面临的危机和机会一样多。

刘杰辉思考的是：何不顺势而为，重新思考深度内容的出路，创造更大价值？

2015年，老东家发出了“欢迎回家”的邀请。此时已涉足影视业的磨铁，目标是打破图书、影视、游戏、动漫等产业之间的界限，变成一个多元化的内容产业平台。这与刘杰辉看到的行业变化，与他想要实现的新梦想不谋而合。他欣然返回。

重回磨铁，让他看到了图书出版的更多可能性，以及可能获得的更高价值。

刘杰辉说，“不断纠错、总结，就能越来越了解自己，这样，找到自己每个阶段的目标，就不那么难了。”

Q&A

Q：每次选择新的目标时是出于哪些自我评估？

A：分析当时自己所拥有的能力水平;最想做的事;到达目标可能需要的时间和资源;想想自己能给别人带来什么。尽量把你能看到的因素囊括进去，宏观一点、客观一点。其实这很难量化，但只要保持对自己的观察，就会总结出一些类似于直觉的经验。最重要的是，你要去做。

Q：怎样做事效率更高？

A：努力不要被不了解你的人干扰，而要朝着自己的目标一直向前。试着梳理日常工作中哪些事不重要甚至不需要做，而把必须要做的事变成习惯，比如学习充电，磨练自己的长处等。分享一句古语：“学如逆水行舟，不进则退;心似平原走马，易放难收。”

管理点评

人的成就感，往往来自价值创造。而一个人创造的价值激励他更了解自己，也让他拥有更长远的目标。只有长期深入到一个领域，才能具备发现机会的敏锐嗅觉。对自己的了解也是如此。不如常常自问：遇到问题时，我能勇敢面对吗？在变化中，我能保持对周围一切的观察吗？得到成就时，我能向前深思一步吗？

点评人：中国科学院三环新材料高技术公司总裁 张玮