招聘总监入狱10年的警示

近年，我主要是写出事的业界知名人物，然而本期我写的一位是在民营企业干了十余年，官至招聘总监的“小人物”。仍说他是人物，主要是因为在圈内已臭名远扬。本文对当事人及涉事企业，化名为W和Z集团。

2015年9月，我在一个HR群内发布了一条微信：刚刚获悉，Z集团主管招聘的W，因涉嫌经济问题，且涉案金额巨大，已被判刑10年！

按理说，HR人士一般不会发生这些事。一是日常业务活动中，主要是和人打交道，涉钱机会少;二是HR人，大多是风险管控型，自我风险控制意识强，出事概率小。然而本案例中的W，怎么就出事了呢？

小人物的10年贪腐路

我们腾驹达猎头与Z集团合作有10年了，始终断断续续，其中一个重要原因就源自这位W。

最早与Z集团合作时，W到Z集团工作才一年多。因禀赋不错，形象还好，语言表达能力相对强，被领导选在人力资源部从事招聘工作，领导也经常出差带着他，到全国各地招聘。那时W只是辅助招聘，所以当时我们囊括了Z集团几乎所有的高端猎头职位。但随着W被提升为招聘主管，老领导放给他些权力后，我们业务合作就开始不顺了。很好的人选就是不面试，或推进缓慢，借口众多。时间一长，候选人也就另择其他了。但其他猎头推荐的平庸之辈竟然入职了！甚至到后来，我公司推荐过的候选人，过了一段时间也入职了，但变成其他猎头推荐的了！即使偶尔入职一个，结款也不顺利。我们在市场上一了解，才知道W收回扣！于是立即终止合作。

5年前，老领导说重要职位实在难找，又找到我们。于是又合作了一段时间，结果就做了一个职位：按合同约定，要收猎头费24万元。结款时，W却找理由，只结20万。一听就知道是想要回扣。我就是不给他拿回扣的机会，就同意结20万。然而，过了半个月，他又降到18万，后来降到15万，12万，甚至10万！即使10万，我也不答应给回扣。最后只结了10万元，而且晚了4个月。因为回扣，他硬把应支付的钱扣除了一大半。那时的W，还只是暗示给回扣，不给就逼迫，逼迫不行，就不给钱。我们顾问气愤不过，我说：“不跟他们合作就是了，W早晚会出事的。君子不立危墙之下。”

我们虽不与Z集团合作，但也一直关注Z集团，关注W。因为圈内一聚会，就开始八卦W和Z集团。据说后来，W已经发展到明要，要到20%，甚至30%、40%、50%！后来，先收钱再做业务。再后来，开始竞价，谁给钱多，给谁做。再发展，竟然自己开了家猎头公司。新职位出来，先放给猎头公司，猎头顾问提供了简历等信息后就不再推进，转道进入他自己公司的流程。就这样，W几年里赚了巨额的猎头费。而同时，那些给了钱，最后也没赚到钱，反而亏钱的猎头越来越多。这时候，W就该东窗事发了。这是事情发展的基本规律。

其实，每一个出事的贪官都走过了几乎同样的贪腐之路。刚开始扭扭捏捏，后来暗示，再后来刁难，再发展为明索，再发展到明码标价，再发展到竞价，再发展到吃人不吐骨头、独吞，最终走进了囚笼。这就是贪婪的结果。

谁是这条不归路上的帮凶？

W10年贪腐，一路走来，我感慨颇多，过往是蔑视，现在主要是同情。因为我担任着中国猎头行业专委会的秘书长，也有必要警示行业的从业者：猎头是个良心活儿。

有人会问：一个招聘人员，从招聘专员，到招聘主管、招聘经理、招聘总监，10年贪腐，竟然没人知道吗？不可能没人知道。不少人知道W吃回扣，与Z集团离职的高管聊天，几乎都说W要回扣。甚至有的高管说：这小子整天一门心思琢磨要回扣，啥正事不干。问那为什么贵公司还用W？老板不知道吗？他们说，他的老领导德高望重，又喜欢他，别人也没办法。老板哪顾得着这些小事？！这让人立即想起了和珅。W就仗着领导喜欢，一步步放胆做事，最终自己也收不住了，养成了贪腐渎职的嗜好，注定出事。

可见，领导无原则喜欢一个人，会带来了多大危害！首先，是危害了当事人本身。假若这位老领导，早期稍微严管，也不至于让这位年轻人今天身陷囹圄，全家蒙羞。另外，给公司带来了巨大的危害。就因为W的小腐败，给Z集团带来了大损失。W的腐败，会导致用人标准不在是否优秀和适合企业，而是猎头公司是否给了回扣，回扣多少等。这样初选往往就把那些优秀的适合企业的人给筛选掉了。这还会衍生一个危害，就是把关不严。因为那些给回扣的猎头顾问，本身的操守与把关就值得怀疑。其推荐的候选人，也就可能有职业操守问题。甚至猎头顾问和招聘官二者合起来赚钱，明知有假，也不管。这对企业的危害可想而知。所以，8年前我们就感叹道：老板花钱，怎么养了这么一个贪犊子？

作为管理HR团队的领导们，一定要管好你的下属。你的管教不严或无方，葬送的有可能是年轻的HR一生的职业前程，葬送的是他们全家的幸福和欢乐，影响的是企业声誉和绩效，破坏的是企业的健康文化。你的责任不仅是教下属专业技能，还要教下属做个走正道的人。所以，领导真喜欢一个人，就越应该严格管理，教育年轻人走正道。

除了领导纵容偏袒，还有就是Z集团缺乏轮岗机制。W十年不换岗，就干招聘这一件事，熟门熟路，没有监督，根深蒂固。新去的不管下级、同级、上级都奈何不得他。当然，根本原因还在其本人。

帮凶，还不止如此。

我还想对那些给回扣的猎头公司或猎头顾问说两句。说实话，无论是猎头公司，还是猎头顾问，碰到这样的HR，肯定都糟心。但是面对这样贪心的HR，猎头顾问和猎头公司该怎么做？我想完全取决于自己，没人把刀架你脖子上。这就看猎头公司的价值理念，和猎头顾问的职业理念了。不赚钱是不现实的，但也不是什么钱都赚，赚钱也是有原则的。面对贪欲很重的HR，明里暗里逼你这么做，如果你就范，那么你都谈不上委曲求全，而属于同流合污，甚至狼狈为奸！你每送给他一次回扣，无论金额大小，都是在送他向监狱的大门迈了一步。当看到W深陷囹圄，深处困境的一家老小天崩地裂，你的良心何安？你就没有丝毫的自责吗？未来你还心安理得吗？你还会继续满足其他要回扣的HR吗？如果你能想到这么远，你可能就不会因小利而毁大局了。

守正道仅仅关乎道德吗？

当然，面对这样贪腐的HR，坚持不行贿的猎头和顾问，会带来一时的困顿不爽。但你要坚信，那些索贿的HR和行贿的猎头公司和猎头顾问绝不会长久。腾驹达的所有猎头顾问，入职都要签一份承诺：绝不允许给HR任何回扣，包括贵重礼品。否则坚决辞退，并保留在行业通报的权力。W千方百计刁难我们，把应支付的猎头费减少一大半，我们依然坚持住，宁可经济受损，也绝不伤我们的职业声誉。因为我们要靠专业致胜，走专业价值路线。我相信绝大多数HR是有职业操守的，我们只与这些操守优良的HR合作。

凡是市场上流传或风闻某HR不职业，有收回扣的传言，如果这位HR不离职，我们坚决不与其所在企业合作，这是为避免瓜田李下的嫌疑。因为与这样的企业合作，尽管我们坚守专业，但也会有人认为我们不干净，那将百口莫辩。所以即便Z集团，除了W，其他HR都很正直，有时我们就与这些HR开玩笑：如果W不在招聘岗位了，我们就可以合作。

W出事后，我与员工讲：我们腾驹达一直坚守专业价值路线，不职业的HR可能影响我们合作一时，但不会长久影响。当某些企业HR和某些猎头之间的蝇营狗苟，影响了我们业绩时，不要气馁，要堂堂正正，靠专业赢得业绩和尊重。无论市场江湖有什么潜规则，请相信人间正道是沧桑。

另外重要一点就是，如果我们猎头公司和顾问不走专业正道，一旦当事人进去，肯定如实招供，那我们不就上黑名单吗？甚至还会有更严重的麻烦产生。值得吗？