创业平台案例之三洪泰创新空间做创业领域的Uber

庄文静

众创空间，提供的不仅仅是办公场所，更应该是一个有文化内涵、有内容，可以激发无限可能的创业平台。

随着“大众创业，万众创新”的浪潮涌起，联合办公空间兴起，并被迅速复制。

曾经叱咤房地产业的前SOHO中国营销副总裁王胜江，在2015年4月也被卷入了创业大潮。他与俞敏洪、盛希泰以合伙人身份联合创办了洪泰创新空间，为创业者提供包括办公场所、孵化、投资等创业服务的生态链，并将洪泰创新空间明确定位于“创业服务运营商”。

既然做“创业服务运营商”，就意味着创业链条中的每一个环节都不可缺失。有着10年以上商业地产经验的王胜江，作为洪泰创新空间创始人兼CEO，在办公场所选址、项目运营上有着丰富的实战经验;而“创业教父”俞敏洪在创业方面的资源优势毋庸置疑;华泰联合证券公司前董事长盛希泰则有投资领域的经验和人脉，这使得洪泰创新空间一诞生就拥有“黄金三角”的聚合力。

王胜江将目前的众创空间分为两个类型：一类是房地产型，这类占比最大，主要是以联合办公空间为主的房地产运营模式;第二类是创业服务模式，为创业者做服务、做生态以及投资。

“我们的定位是创业服务运营商，而房地产服务仅仅是创业服务链条中的一环，是将创业者导入洪泰创新空间这个创业生态的入口。”王胜江自豪地对《中外管理》说。

因此，认为众创空间仅仅是简单的“房地产+服务”是一种误读，服务才是众创空间的灵魂，否则只有房子而没有做透房子里的内容，又与以往的写字楼有何区别？那么，服务型创业空间到底能为创业者做什么？又在如何运营？

用Uber模式做创新空间

为创业服务的孵化器早已有不少。

但目前，不少孵化器的同质化程度很高，而一些产业也想借创业浪潮的政策红利捞一把，打着“众创空间”的名义“挂羊头卖狗肉”。对于这些乱象，王胜江的评价是：真正为创业服务的创业平台会留下来，而七八成会死掉。

如何做好创业服务？洪泰创新空间打出了一个由第三方创业者为创业者提供服务的概念，“实际就是为创业者对接资源，而我们就是做这项服务的平台。”王胜江说。首先，俞敏洪和盛希泰作为合伙人，将自己的资源不断导入洪泰创新空间这个平台，而资源与资源进行交互后，其资源量又被无限放大，形成网状、多重的平台化优势。因此，无论是创业者还是提供创业的服务商，都可以在这里实现资源的共享乃至增值。

“众创空间是典型的共享经济下的产物，而洪泰创新空间就是要做创业领域的Uber。”王胜江对《中外管理》特别强调这一点，“我们要做创业者与众多服务商的‘媒人。”

在洪泰创新空间，每月定期都会有多场路演活动，会有投资人和投资机构参与其中，创业团队可以直接和投资机构接触;空间还会定期举力大型的CEO分享沙龙，每期有几十位CEO齐聚，畅谈自己的商业模式，互相学习借鉴，甚至还可能找到商业合作机会;还有一些第三方服务机构，经常会到创业空间里驻场服务;而空间内，还设有专职的客服人员，可以及时将创业团队的需求与资源方进行对接，或者给予其他个性化服务。

培育创业者的“狼性文化”

现在，中国遍地兴起了众创空间，但王胜江也意识到，似乎还缺少一些情怀和文化。而洪泰创新空间就是要打造与众不同的、有灵魂的、有创新精神的创新空间，要培养创业者的“狼性竞争力”。

在水泥文化氛围浓厚的洪泰创新空间望京办公区，没有悠闲的办公节奏，甚至没有上下班概念，几乎每天都有住在办公室的创业者，他们在默默地暗地里较劲儿。看到其他创业团队还在加班、拿到投资或者产品发布时，对他人难道不是一种刺激和激励吗？

“创业者就像是孤独的长跑者，他们更需要归属感。”王胜江此时似乎想到了自己，他也是一个投入了全部身家的创业者，“你看，我还在用毛大庆送给我的杯子……”说着，他拿起印有UrWork的杯子喝水。

目前，洪泰创新空间的全部员工只有20人，同时要服务于目前入驻几个办公区的五六十个创业团队，还要不断布局新的空间。“洪泰创新空间同样有一个很有战斗力的创业团队，以一敌十。”王胜江对此很自豪。

资本寒冬来了，王胜江并不避讳这个说法，毕竟数据就摆在那儿：2015年第二季度，互联网行业VC/PE融资规模环比下降了一半，跌至37亿美元。王胜江不仅没有忧虑，反而认为这是众创空间的机会来了：“寒冬的到来，意味着大家更要抱团取暖，而这就给了创新空间做大做强的机会。”

王胜江一直在强调洪泰创新空间的文化：要让创业者成为冬天都可以捕获猎物的好猎手。而且，能在冬天捕到的也一定是好猎物。冬天正是培养创业者成为“狼”的好时机，只有真正强大的创业者才能生存下来，优胜劣汰是永远的商业规则。

而对于创业者来说，如何让他们顺利过冬？王胜江认为：创业服务在办公场所、法律、税务、财务、技术、投资、咨询等方面，为创业者解决问题固然很好，“但创业者更需要的是什么？是需要自己能去带兵打仗、与他人竞争、在冬天依然能生存下来的能力。”他还对《中外管理》特别强调，“我们不是开幼儿园的，不是浇花的，也不是保姆，这些观念都是对创业服务的误读。”

在他看来，创业服务的核心，正是要让创业者在这里学会怎么带兵打仗，培养出有狼性竞争力的创业团队。因此，洪泰创新空间不仅要做“创业服务运营商”，给创业者实战性的创业指导和支持，更希望做一个有温度、有创业精神和创业文化牵引力的创业平台。

像找合伙人一样选创业团队

“我也是一个创业者。”王胜江自洪泰创新空间创立以来，几乎没有休息过，不拿一分钱工资。

创业需要情怀和信念，而这也是为什么王胜江更欣赏脚踏实地、能坚持活下来、能挨得过冬天的创业者。有的创业者说得天花乱坠可以一时打动投资者，可长久的生存问题依然要靠自己，“依然要有自力更生、艰苦创业的精神。”他坚信这一点很重要。

在有限的办公空间内，洪泰创新空间对于创业团队的选择也非常慎重，同样秉承着合伙人意识。王胜江说：“如果创业团队是我的合伙人，那我对其服务、成长和投资的角度就会不一样，这个定位非常重要。而未来，我们希望成为优秀创业者的合伙人。”

因此，以投资人的眼光去评估创业项目，王胜江就会更关注：项目的商业模式是不是成熟？市场在哪里？未来在行业中处于什么地位？估值是多少？有没有可能拿到下一轮投资？还有很重要的一点，有没有持续的创业精神。

一般情况下，一个项目经过两轮评估，历时三天就可以“审批”下来。目前，洪泰创新空间有不少项目都是经过路演或大赛，被投资人推荐过来的项目。当然，王胜江对《中外管理》也毫不讳言：“没有完美的项目。我喜欢有缺点的项目，有缺点就意味着有提升的空间。同时，认识到自身缺点才可能上进，一个自大的创业者是不可能进步的。”

在洪泰创新空间1800平米的望京办公区，目前已经入驻30余家创业团队，240个工位的出租率已达80%，而望京办公区正式开业，才仅仅三个月。

入驻这里的第一个创业团队，是女性运动互联网平台UP Lady。其合伙人王浩介绍说：他们第一天来这里考察，第二天就搬进来办公了。这里交通便利，出地铁站15米就到，而办公室是按工位出租，全部费用也就是写字楼的六七成，开支便宜很多。最重要的是，这里有非常丰富的内外部资源，以及很好的创业服务项目。此外，每天清晨，阿姨都会给创业者们现磨豆浆，健身房、休息区、冥想室等公共设施随时为创业者解压。在入驻洪泰创新空间的两个月后，10月15日，UP Lady的App正式上线。接下来，他们将进入下一轮天使融资阶段。

和开店一样，选址很重要

洪泰创新空间望京办公区是旗舰店。目前，安贞、五道口办公区也已正式开业，已有20余家创业团队入驻。同时，洪泰已经开始了全国性扩张。“创业服务也需要一个生态圈，有产业支撑、商业环境和大学支撑的地域，我们都将进行战略性布局。”王胜江说。

到2015年年底，洪泰创新空间将在全国打造10个创新空间，2016年将开启30-50个。有人会说，这不依然是“房地产+服务”的概念吗？而王胜江认为，物理空间是聚集创业者的纽带和入口，只有将创业者连接起来才能让服务更好地落地。

王胜江毫不讳言物理空间对创业者的影响，“一个好的办公场所甚至会帮助创业者成功”。以望京为例，它是CBD+中关村的功能区域。CBD是商务聚集区，很多跨国企业聚集于此，缺点是交通拥挤，办公成本太高。而随着互联网的发展，许多公司不必非要集中在核心区，就转移到了望京，像微软、奔驰、爱立信、施耐德，乃至阿里巴巴都扎根在此了，可以说它已具备了产业副中心的功能。既有中关村的产业元素，又有CBD副中心的商务元素，因此在北京，望京更适合发展科技、互联网之类的创业项目。

“创业者是非常脆弱的，要让他们在空间里很容易地找到市场，降低成本。”王胜江说。洪泰创新空间在每个区域进行选址时，都会考虑该区域的生态环境，同时有针对性地引入创业项目。

在洪泰创新空间望京办公区入口处，有一面二层楼高的信息墙，上面展示着空间里大部分资源方的品牌LOGO，创业者、创业服务机构、投资人等平台上的资源都聚集于此。如果你愿意将他们“连连看”，恐怕能绘制出一个完整的共享生态链。

这种情景就像梧桐树一样，不断吸引和聚合资源方纷至沓来，不断形成“1+1+1+N”的力量。

管理点评

从风险角度说，创业者数量在增加，成功率却并没有提高。众创空间的本质是提供创投服务，而资本的本质是追求投资回报率。因此，当空间的功能和孵化器相结合，第一，发起人必须有成功的创业或投资经验，至少有这样的人深度参与。第二，必须有从业务层面帮助创业者打磨项目、增加存活率的能力。第三，必须有成熟的下一步资源对接模式，否则无法形成长久有竞争力的商业模式。

点评人：京北投资合伙人、天使茶馆合伙人 桂曙光