商丘市高尔夫俱乐部的发展现状与前景

2016-03-15崔本来商丘学院河南商丘476113

文体用品与科技 2016年4期

□崔本来（商丘学院河南商丘476113）

商丘市高尔夫俱乐部的发展现状与前景

□崔本来（商丘学院河南商丘476113）

摘要：在经济迅速发展的今天，商丘市的高尔夫运动仍处于起步阶段。商丘市高尔夫球场在教练、治理、管理、经营等各个方面都需要改善和和处理，这些问题是制约商丘高尔夫俱乐部发展的几个重要的因素。通过对商丘市高尔夫俱乐部发展现状的进行分析，能够让大家对高尔夫俱乐部有所认识，对高尔夫俱乐部在市场上的经济价值有所了解。从而提出实用而有效的建议及结论，希望能够对商丘市高尔夫俱乐部的发展起到推动性的作用。

关键词：商丘市高尔夫俱乐部

1、前言

高尔夫项目是大家熟知的国际上最为风靡的休闲体育运动之一，高尔夫球场具有很大的市场和很高的经济价值。商丘市高尔夫俱乐部行业及相关产业初具雏形，出现了以会员制为主的俱乐部经营模式。并且商丘市高尔夫球场产业的投资者、管理者和一些教练也一直都在关注并参与到商丘市的高尔夫俱乐部产业中来。在商丘市经济持续发展、人均GDP不断提高、商业化活动日益增多、人们休闲时间增加、城市化进程加速、土地使用日趋合理的背景下，高尔夫运动的蓬勃发展。目前为止，商丘市参与高尔夫运动的体育爱好者数量增加，专业人员也逐渐增多，高尔夫行业竞争压力小，是个极具发展潜力的行业，具有广阔的发展前景和未来。

2、高尔夫俱乐部发展现状

商丘市高尔夫发展情况来看，市场竞争压力不大，高尔夫俱乐部会接受更加广泛的高尔夫爱好者参与其中。但还是会把会籍管理放在核心地位，同时也能体现出来会籍销售队伍的重要性。这样的话使得销售和管理之间的关系有密不可分啦，聪明的俱乐部把销售任务包给很专业的销售团队。现在俱乐部新老会员鱼龙混杂，随着俱乐部新会员的不断增长，导致球场出现了“拥挤”的局面，会员价格也随之缩水，高尔夫俱乐部面临着前所未有的挑战，同时商丘市高尔夫俱乐部还有一片广阔的前景等待着去开发。

2.1、高尔夫俱乐部行业在商丘市区面临的挑战

商丘市的高尔夫运动刚刚开展四年，目前也仅仅是处于起步阶段。商丘市高尔夫球场在教练、治理、管理、经营等各个方面都需要改善和和处理，这些问题是制约商丘高尔夫俱乐部发展的几个重要的因素。另外市场定位一定要准确，这样才能让商丘高尔夫俱乐部得到全面的发展。同时，目前看来商丘市的高尔夫俱乐部市场尚未成熟，高尔夫运动的爱好者对于高尔夫俱乐部行业的认识还需要一段时间，大量的市场空间尚未涌现出来，这就对现在的行业的投资者、经营者和潜在的行业进入者产生了一定的风险。一定要在在激烈的竞争中找准定位，改善球场的经营理念和服务态度，使得商丘市高尔夫俱乐部在巨大的市场中脱颖而出，从而迎来美好的未来。

2.2、高尔夫俱乐部指导理论缺位

虽然商丘市高尔夫俱乐部发展前景无限，一片广阔未来正等待着我们去开发，但是在急剧发展的过程中遇到众多的问题。我们需要学术界总结出一些适合商丘市高尔夫俱乐部发展的科学管理方式和高级的俱乐部经营理念。要想解决这些问题，必须对商丘市高尔夫俱乐部的现状进行调查和研究，从发展状况中探索出规律和特点，最终提高商丘市高尔夫俱乐部的利润和业绩。

2.3、高尔夫俱乐部理论与实际脱节

因为高尔夫产业是一个独一无二的个体，介于这种特殊的属性从而决定了对商丘市高尔夫研究的理论缺失和实践价值，这两种现象在商丘市高尔夫球场表现得尤为严重。要想高尔夫教学和比赛中理论和实践结合起来，必须做到对俱乐部的经营和管进行深度探究，如果拥有较为专业的学术背景，对商丘市高尔夫俱乐部的发展有较为深远的意义。

2.4、高尔夫俱乐部理论深入的必要性

商丘市高尔夫俱乐部的高层管理者一定要对高尔夫行业有个明确的定位和深入的探索。这对于商丘市高尔夫俱乐部的兴旺发展很有必要性的。所以，对高尔夫俱乐部的理论指导必不可少，然后再运用到实践中去。以理论指导实践，再从实践回归到理论。实践是检验真理的为题标准，一点都没错。要在实践进行检测总结和修正。从而才能探索出商丘市高尔夫俱乐部的内部发展规律，使商丘市高尔夫俱乐部从此走向正规化发展。

3、高尔夫俱乐部发展的建议

3.1、严格对会籍的销售和管理

进入高尔夫的门槛不能轻易降低，更不能为了快速发展而轻视了会籍的管理，因为投资回收期的长短和会籍销售成正比关系的。为了提高球场的利用率，一定要合理而科学的安排会员的时间和场地。在淡季可以多组织些比赛或旅游活动。

3.2、保证会籍价值

会籍价值的提升是俱乐部成功的标志。俱乐部能够提供更加专业和舒适的产品与服务，就能够提升会员的满意度，从而提高会籍价格，这也是连锁而有效的反应。俱乐部使会员拥有私密感和归属感。俱乐部的品牌效应和美誉度就会随之提升。

3.3、保证服务的质量

要及时和会员进行良好的信息沟通和交流，提供更加便捷和宝贵的反馈意见。现在会员不仅要求专业的服务，还需要有一种家的感觉。所以俱乐部要多办一些活动，让会员参与其中，给会员提供一个更加温馨的平台。俱乐部不仅仅要要给会员以休闲运动，更要注重会员内心的感受。

3.4、拒绝分时共享计划

大众化产品能够十分畅销，小众化服务必须做到高端大气上档次。所以现在高尔夫市场就是一个狭窄的市场，为了避免俱乐部会员的流失和俱乐部私密空间过低，就得需要分时共享，把会员带到经济利益上，给他们以家的感觉。

3.5、充分发掘会员的潜在消费能力和各种资源

商丘市高尔夫俱乐部打球的会员，不仅仅是单纯的打球。随着运动的发展，他们有了更高的诉求：健康、娱乐、会谈、交友均是新的元素。这样的附加值同时为球场带来更多的经济价值，也能满足会员的这些要求。大家都知道高尔夫俱乐部不仅仅是一个组织，更是一个平台。在此平台上的人一般都拥有强有力的人力和物力资源，通过此平台就可以挖掘会员无穷的价值。