康百万庄园对现代豫商的启示

李静雯

〔河南理工大学 马克思主义学院，河南 焦作 454003〕

哲学与文史

康百万庄园对现代豫商的启示

李静雯

〔河南理工大学 马克思主义学院，河南 焦作 454003〕

康百万庄园是中国17、18世纪华北黄土高原封建堡垒式建筑的代表，康家依偎洛河，土地致富，漕运发家，连富十二代，历时四百年，打破了富不过三代的传说，其家族教育、用人制度、经营策略、诚信为本等一系列思想是其兴盛的秘诀。康百万庄园兴盛四百年的奥秘启示现代豫商：侧重本地战略，拓宽经营领域；坚定诚信经营理念，关注国家大政方针；做好家庭成员的教育工作；积极承担社会责任。

康百万庄园；现代豫商；启示

康百万庄园是对以康应魁为首的康氏家族的统称，由于康家为清政府国库捐款百万两银子，慈禧太后赐其匾额“康百万”而闻名全国。“明清时期，康百万、沈万三、阮子兰被中国民间称为三大“活财神”，民间有谚语：“头枕泾阳、西安，脚蹬临沂、济南，马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田！”[1]1可见康家在当时规模之大，财富之多。康百万是豫商的优秀代表，通过分析康百万庄园兴盛四百年的奥秘，现代豫商可以从中得到许多启示。

一、现代豫商在经营方式上要侧重本地战略，拓宽经营领域

1.康百万庄园坚守土地为本的经营战略，启示现代豫商注重本地经营

康百万庄园位于华北黄土高原，受几千年封建思想的影响，活在黄土地的人始终信奉种地钱才是万年钱的观念，生意钱只是天天钱。在康家人看来，种地才是最长远、最牢靠的营生发财之道，所以康家人生意做到哪里，土地就买到哪里。“土能生白玉，地可发黄金”被康家视为兴盛家业的准则，“以末扶本”则是他们的经商策略。

康百万庄园注重购买土地，知道本地经营是企业安身立命之根本，所以现代豫商要坚守土地为本的经营战略，开拓外部市场，必须首先打好本地基础。例如河南漯河市的双汇集团，闻名全国，在各地的经营都很好，销量也很高，但有一个特殊的现象，即在双汇集团总部所在地——漯河市的销量并不高，可能是因为本地盛产、供大于求，导致本地消费总量变少。总之，双汇集团没有很好地抓住本地市场，使得资源外部影响力反而超越了本地，其实只有抓住了本地市场，发挥“核心效应”，并使这种影响力不断向外辐射，才能从最根本上产生影响力。

所以现代豫商从以康百万为代表的古代豫商那里汲取“本位”思想，开发本土市场是现代豫商致胜的第一步，这也是康百万庄园对现代豫商的重要启示之一。

2.康百万庄园坚持多种经营的商业战略，启示现代豫商拓宽经营领域

康家不仅注重购买土地，而且重视多种经营。康家面临洛河，漕运发家，土地致富，为官在朝，形成了农官商一体的体制。明清时期，康百万的生意以黄河中下游为活动区域，以土地经营为主，同时经营粮食、棉花、食盐等副业，通过这些副业赚钱再购买土地，所以在鼎盛时期康家土地拥有量达到18万亩，成为当时全国拥有土地最多的商人之一，有“马跑千里不吃别家草，人行千里尽是康家田”的美谈，这在中国商业史上是很罕见的一种经营策略。几千年的历史证明，康家这一商业战略是符合当时历史背景、时代特点和发展规律的。

这种经营管理体制是现代企业实现多种经营的萌芽，现代企业从中得到了很多启发，还是以双汇集团为例，双汇集团以肉制品发家，在技术规模等方面娴熟后，又开始拓宽经营领域，从刚开始的生鲜肉到后来的熟肉制品火腿肠等，同时双汇还形成了自己独特的经营模式，在卖肉制品的同时也卖蔬菜，形成了以肉为主、以菜为辅的模式，让消费者实现一次性购买好所有物品的愿望，非常人性化，其拓宽经营领域的这一措施是非常有效的。

随着时代发展，单一型的企业经营模式已经难以维持企业的发展，在社会大变革时期，企业要积极进行转型升级，现代豫商要顺应市场需要，拓宽经营领域，实施多种经营。

二、现代豫商要坚定诚信经营理念，时刻关注国家发展的大政方针

1.康百万庄园兴盛四百年，启示现代豫商诚信经营

康家人诚信经营、信守承诺的品质是他们商业成功的最重要的因素之一。康家在垄断泾阳的棉花市场之后，成了当地唯一的棉花供应商。在此情景下，康家完全可以抬高棉花价格来增加收入，但是康家却没有这样做，相反，在秋棉上市的时候，康家大力组织人力、物力及有经验的过称员，到附近地区宣传，按照等级收购棉花，部分好的棉花收购价格甚至高于一般市场价，而且使用的是县政府公布的标准称，任人核实。这样既解决了当地百姓的生计问题，同时又在泾阳地区站稳了脚跟，从此再无其他商人与之竞争。康家花行因其诚信，店大不欺客，所以生意一直红火，这反映了康家良好的商业道德。正因如此，当时不仅是市井百姓，甚至是官府衙门、朝廷官员、地方士绅都愿意与康百万家族合作，康家甚至垄断了清军的军服和被褥供应，这使康家生意兴隆，财源广进，在激烈的商战中屹立400年不倒。

这种经营理念与现代商业经营的观念十分吻合，买卖关系中最讲求的就是诚信，人无信不立，买家与卖家其实是互利互惠的关心，只有让买家觉得卖家诚实守信，双方的交易才会长久，买卖才会继续，否则卖家就无利可图，无财可进。2003年在湖南发生的“皮包公司案”使得河南商人的信誉一落千丈，9个河南农民以国外注册公司为名骗取当地公司与之签订商业合同并骗取数百万保证金，为了掩人耳目，他们采取“一次性交易”，即第一次签完合同拿到钱款马上消失，人间蒸发，然后再诈骗下一家。当然，最后等待这些诈骗犯罪分子的是法律的严惩。

由于历史和现实的因素，社会上很多人对河南人的看法有些偏颇，觉得河南人做事不讲信誉，所以不愿意与其打交道。在此情境下，河南商人要更加坚持诚实守信的商业准则，以实际行动获取更多的商业机会，传承康百万庄园诚信为本、义利并举的商业准则，大力打造现代豫商的诚信形象。现代豫商要深刻认识诚信的根本性作用，遵守诚信的道德规范，实现信与利的统一，让自身及社会都能得到健康有序的发展。

2.康百万庄园与清政府友好合作，启示现代豫商与政府政策保持一致

中国封建小农经济社会，自古以来重农抑商，康家以商业为本，这种情况下要想实现商业的长足发展，在商界站稳脚跟，就必须搞好和政府的关系，康家在这方面做得很好。康百万家族在整个商业发展历史中，都能很好地处理好和政府的关系，而且历代康家子弟都有在朝做官的，这使康家在400年的经商历程中如鱼得水，左右逢源。但是康家也时刻谨记为政府分忧，为社会担责，只有这样才能建立更牢靠的利益互惠体。在发生自然灾害时，康家主动开仓放粮，在战争灾难面前，康家主动给国库缴纳钱财，协助官府平定叛军。与政府建立牢固的关系后，康家的生意也就蒸蒸日上。

商业的发展始终是建立在国家政策的基础之上，没有政策的扶持，商业的发展就如无泉之水，无根之木，因此现代豫商的发展要始终跟随政府的步伐，与政府的大政方针保持一致，顺应社会和时代的需要，契合社会的主流意识，在不违背政府意愿的前提下，尽量与政府保持良好的关系，传承康百万庄园爱家爱国的情怀。当前，在中原崛起的国家战略下，中原经济区建设正在如火如荼地展开。新一代豫商应当积极响应国家号召，站在国家和区域的高度，关心国家和地区发展，为社会和谐稳定做出贡献，同时也更好地提升自己的影响力。

三、现代豫商要坚持可持续发展，重视教育工作

1.康百万庄园留余思想，启示现代豫商坚持可持续发展

康百万庄园有一块镇宅之宝——留余匾，现悬挂于康百万庄园主宅区一院过厅内，是康家第十五世祖康道平用来训示、教育子弟的家训匾,也是儒家“财不可露尽，势不可使尽”的中庸思想的集中体现。匾上内容为“留有余，不尽之巧以还造化；留有余，不尽之禄以还朝廷；留有余，不尽之财以还百姓；留有余，不尽之福以还子孙”[1]45。大意就是凡事都要留有余地，不要一次性把所有技巧用尽，留一部分还给造物主，不要把全部俸禄都用尽，留一部分还给朝廷，钱财不要用尽，留一部分给百姓，荣华富贵不要享尽，留一部分给子孙后代。河南地处中原，深受儒家思想影响，信奉中庸之道，凡事必留余地，“秉承了孔孟儒学思想的中庸之道、儒家文化、处事理念，把‘诚、信、义、恕、让’等儒家伦理道德贯彻到商业经营之中，中庸思想已经成为了他们为人处世的哲学。”[2]康家人不贪图享乐，不只顾眼前利益，而是为子孙后代着想，将目标定得很长远，实现了400年的长足发展。

现代豫商为了社会发展的需要必须坚持可持续发展战略，实现传统产业的转型升级。例如焦作市的焦煤集团，是典型的资源型企业，焦作煤炭很多，在河南有着“煤城”的称号，但随着煤矿开采量的不断增多，资源日趋枯竭，环境污染严重等一系列社会问题的出现，使焦煤集团不得不面临企业转型升级、降低煤炭污染度、提高煤炭利用率、实现企业可持续发展的重大问题。

当今河南很多资源型企业都面临着产业升级，原因是长期以来，企业家为了谋取利益，只顾眼前，不顾将来，对资源进行毫无节制的开采掠夺，从而产生了很多负面效应，使企业不得不进行升级，这就启示现代很多豫商企业要在发展初期就把可持续发展作为企业发展的第一要义，从根本做起，从源头做起，只有这样才能真正实现可持续发展。

2.康百万庄园对接班人的教育，启示现代豫商重视后代教育工作

俗话说，富不过三代，这句话虽然有些怪诞，但也不全无道理。康家能连富十二代，与其家族的教育思想和制度有很大关系。在子女教育上，康家十分重视家族接班人能力的培养，在康百万庄园中随处可见修身养性、明理励志的对联，为康家后代营造出了良好的文化氛围，康家子弟在这种氛围中努力学习，健康成长，所以康家后代几乎都是通情达理、明晓是非的人，这也是康氏家族人才辈出、生意鼎盛的根本原因。

现代豫商企业大多是家族式企业，这就滋生出了很多富二代，不务正业、纨绔子弟似乎成了他们的代名词，正是因为一些现代豫商不注重对后代或接班人的教育、培养，使后代或接班人养尊处优，缺乏经验和能力，最终葬送了自己辛苦打拼出来的企业。康百万庄园启示现代豫商企业，特别是家族式企业，一定要注意子孙后代的教育、培养，让自己的接班人青出于蓝而胜于蓝，只有重视人才教育，才能让企业健康发展下去。

四、现代豫商要积极承担社会责任

1.康百万庄园的用人方式，启示现代豫商利人利己

康家完善的用人制度是其致胜的法宝。在经营方式上，康家采用“以点连面，长藤结瓜，相公负责，栈栈开花”的模式，康家把栈房里纷繁复杂的事务管理得井井有条，根本原因就是其实行了“相公制”。康家管理账目的人被称为“相公”，相公窑就是现在的财务部。康家在相公制的管理上，采用“金字塔”式的管理机构。这样层层负责，让他们在各自的岗位上发挥自己的才能，使康家的财富如众泉汇流，滚滚而来。康家开创的制度使得康家代代相传，生意经久不衰。同时康家人更为广大百姓着想，不为一己之私剥夺百姓利益，作为当地的大地主，不但没有压榨百姓，反而贴补百姓的生计，这在中国历史上实属罕见。

现代豫商应从康百万庄园的用人制度上汲取营养，传承康百万庄园利人利己的经营思想。经营者在商业活动中不仅要维护自身利益，同时要维护其他人的利益，形成一种利人利己的和谐氛围，只有这样，生意才会长久。“从康百万庄园‘光前欲种书中粟，裕后还耕心上田’等楹联中可见古豫商对读书修身的重视和对仁义道德礼仪的尊崇。”[3]虽然今天的社会性质和商业经营方式变化巨大，但商业活动的客观规律是不会变的。我们应当继承和发扬康百万庄园在道德和文化发展过程中所积累的优秀传统商业道德成果，借鉴其基本规范和价值原则，特别是利人利己的经验思想，不断推动社会主义市场经济体制下商业道德建设与发展。

2.康百万庄园留余思想，启示现代豫商积极承担社会责任

康家经营活动的座右铭是“留有余，不尽之禄以还朝廷；留有余，不尽之财以还百姓”。康家人在商业活动中安分守己，信守承诺，对朝廷忠心耿耿，对百姓关爱有加，不论生意兴盛还是衰落，都积极主动地承担社会责任，毫无怨言。

天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。康百万家族在经商过程中有了一定的财富积累后积极承担社会责任，回报社会，回报员工，回报对康百万家族作出贡献的每一位人士。现在的很多企业都在讲以人为本，但是真正做到的又有几家？所以，现代企业一定要树立社会责任感，充分调动员工积极性，善待员工，只有这样，才能实现长足发展，成为社会进步的中坚力量。现代豫商应当继承和发扬康百万家族为民着想的优良传统，勇于承担社会责任，实实在在为民办事，在进军全国乃至世界主流市场的同时，不忘反哺家乡，推动中原腾飞。

五、结语

康百万家族是古代豫商的重要组成部分，研究现代豫商，必须从康百万家族着手，从古代商业文化汲取营养以获得更多的启示。“近年来伴随着郑州航空港区建设以及中部崛起计划的实施，中原商贸物流业在全国商业中的核心地位更加突出。豫商在历史舞台上的作用再次突显出来，也使得豫商研究更具现实意义和理论价值。”[4]康百万家族作为历史上有名的家族企业，兴盛400年，绵延十二代，其家族传承制度、用人制度、经营理念、战略思维等都值得当代豫商企业借鉴、思考。所以从康百万家族着手研究其历史价值显得更具有理论意义，从康百万庄园兴盛400年的奥秘中探寻对现代豫商的启示也显得更具有现实意义。

[1] 孙学敏.康百万庄园兴盛四百年的奥秘[M].郑州：河南人民出版社，2007.

[2] 安杰山.豫商文化的形成及利弊探析[J].河南商业高等专科学校学报，2011(6)：1-4.

[3] 袁思源.“康百万”对现代豫商文化的启示[J].河南商业高等专科学校学报，2015(1)：29-32.

[4] 秦礼峰.儒商精神关照下的豫商文化基因[J].河南商业高等专科学校学报，2015(3)：94-97.

(责任编辑：张明海)

2016-07-13

李静雯(1993-)，女，河南孟州人，河南理工大学马克思主义学院硕士生。

10.3969/j.issn.2096-2452.2016.05.018

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2096-2452(2016)05-0070-04