石家庄正定国际小商品城发展对策研究①——基于与同类商城的对比研究

北京物资学院 郭江漫 郭红莲

石家庄正定国际小商品城发展对策研究①
——基于与同类商城的对比研究

北京物资学院 郭江漫 郭红莲

本文首先对石家庄正定国际小商品城的概况进行了介绍，然后分析了石家庄正定国际小商品城的优势以及存在的问题，最后通过与义乌小商品批发市场、白沟箱包产业集群、辛集皮革城的对比，得出石家庄正定国际小商品城的发展策略。

小商品批发市场 对比研究 发展策略

1 石家庄正定国际小商品城概况

石家庄正定国际小商品城位于河北省石家庄市正定县华安西路37号，总建筑面积120万平方米，为专业性大型批发市场。小商品城分为四期建设，一期为石家庄正定国际小商品市场，市场于2007年7月1日正式运营。一期市场大楼内主要有两层：一层经营日用百货、箱包皮具、户外用品、五金电动等商品；二层经营文体、工艺礼品、婚庆用品、电子产品等商品。大楼外步行街主要以精品店为主，经营服装、饰品、电器、茶具等。二期为高远红木博览城，是全国最大的博物馆风格的高端红木家居展示型卖场。三期为金河家居基地，是大型家具、家纺专业采购基地。四期即将开工建设，主要经营纺织服装类、电子类、玩具类、文化用品类等商品。

2 石家庄正定国际小商品城的优势及存在的问题

2.1 石家庄正定国际小商品城的优势

2.1.1 交通区位优势

石家庄正定国际小商品城位于正定火车站对面，紧邻京广铁路及107国道，石太、京深、张石等6条高速公路都在此处设有出入口。距离小商品城16公里处的石家庄国际机场是唯一一个允许降落货机的口岸机场。小商品城北侧紧邻现代物流产业基地——石家庄正定北方国际仓储物流园区。周边发达的铁路、公路、机场、物流场站等形成的立体交通网络使小商品城拥有良好的交通区位优势。

2.1.2 家具家居制造业集群优势

小商品城二期、三期已经形成了由板材加工、家具生产和组装、家居建材、装饰装修等众多企业形成的家具家居产业集群，并且拥有很高的知名度。小商品城的家具家居制造业在技术、公共资源、人才、市场信息等方面的共享为正定现代商贸的升级改造进而打造商贸集群提供了良好的条件，奠定了雄厚的市场基础。

2.1.3 资源成本优势

正定国际小商品市场内租金价格低廉，市场一层130平方米的商铺租金一年4.9万元，包括空调和取暖，不包括水电。正定2015年城乡居民人均可支配收入为25017元和14508元，劳动力成本较低。低廉的资源成本为入驻商户创造了较广阔的利润空间。

2.2 石家庄正定国际小商品城存在的问题

2.2.1 小商品创新不足，缺乏竞争力

小商品的吸引力在于“新、奇、小、全”，所有到过义乌小商品城的人，都对义乌的小商品感兴趣，主要是因为小商品新颖、奇特、物美价廉。然而，正定国际小商品城的商品缺乏创新，市场内的商品千篇一律，没有特色，并且价格与零售价格相差无几，造成其小商品缺乏竞争力。

2.2.2 周边没有形成小商品的产业集群

正定周围没有形成小商品的产业集群，大部分小商品需要从北京、广州、浙江、山东等地进货，不但要经过长途运输，而且中途要经过多次换装，物流成本高昂。并且与供应商之间信息链太长，不能及时向供应商反映需求信息，对市场的响应能力差，也不利于产品创新、降低成本。

2.2.3 品牌知名度低

市场竞争在经历了价格、质量、服务等各方面的较量后进入了一个新的阶段——品牌竞争阶段。正定小商品城由于没有准确的市场细分、品牌定位不明确、没有特色鲜明的产品、没有过硬的产品质量和优质的售后服务、员工的品牌意识较弱等原因导致正定小商品城品牌知名度低，仅限于当地消费者了解。较低的品牌知名度影响消费者对产品质量的预测，降低了消费者的感知质量，从而降低了小商品城的市场份额。

2.2.4 小商品市场管理水平落后，商铺开业率低

小商品市场管理比较混乱、卫生状况较差、商铺开业率低。市场内商品摆放无序，有的商户将货物长时间堆放在过道里，影响通行；有的商铺则被商户当作仓库使用，影响市场的整洁和美观，购物环境很差，对客户的吸引力弱。目前市场只有一层经营状况相对较好，人流量较大，但顾客多为周边小区及乡村居民。整个小商城市场规模虽然很大，但众多商家及投资者对市场信心不足，经过9年多的发展尚未形成规模效应，发展前景令人担忧。

3 国内类似商城成功案例

3.1 义乌小商品批发市场

义乌小商品批发市场始建于1982年，位于浙江省义乌市，是国际小商品流通、研发、展示中心，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历5次搬迁9次扩建，目前已发展成为我国最大的小商品出口基地。

3.1.1 义乌小商品批发市场内外部环境

在义乌小商品批发市场的快速发展过程中存在很多问题：一是商品市场培育不够健全，发展结构不够平衡，总体水平不高；二是市场竞争日益激烈，市场份额日渐被区域市场分割截流；三是知识产权保护意识较弱，假冒伪劣时有发生；四是小商品生产企业不仅要求原料的创新，而且对设备的创新要求也越来越高。当前，“义乌模式”面临转型升级，转型就意味着原来的设备必须全部更新，这对中小企业来说既是机遇又是挑战。

3.1.2 义乌小商品批发市场的成功经验

第一，“以贸促工，贸工联动”的战略。多数商户做大以后开始经营自己的工厂，店铺将需求信息传递给背后的生产厂家，这样一来，不仅能获得及时、准确的需求信息，还能满足客户对产品设计、加工的个性化需求。

第二，完善的供应链。每个小商品需求订单背后都有一条供应链，供应链每个环节上企业所需的设备、原材料等也需要庞大的供应链支撑，每个供应链背后还有更加庞大的供应链，这些错综复杂的供应链网络，是其他地区的小商品市场难以复制的核心价值链。

第三，即时、全面的流通信息。流通信息会把市场需求状况及时传递和反馈给生产者、采购者、市场管理部门和政府管理部门。义乌小商品市场的管理者很重视信息流的调控作用，他们会整合商铺交易信息，经过分析，在网上发布中国小商品相关指数。义乌小商品市场具有得天独厚的信息流优势，任何一个小商品批发市场都不能获得如此即时、全面的流通信息。

3.2 白沟箱包产业集群

白沟位于河北省高碑店市，其箱包业是河北省的特色产业之一，是“全省箱包特色产业出口基地”。经过30多年的发展，目前已经成为覆盖面广、生产产品数量多、种类齐全的特色产业集群，今日的白沟已由原来的“小市场”变成了“大商城”。

3.2.1 白沟箱包产业集群的内外部环境

白沟箱包的生产单体规模小、整体规模大，箱包产业又是一个劳动密集型产业，其技术含量低、品牌价值低、就业门槛低、原材料价格高、劳动力成本高等问题在一定程度上制约了白沟箱包产业的发展。

3.2.2 白沟箱包产业集群的成功经验

第一，市场需求是白沟箱包产业集群的引导力量。早在计划经济时代，白沟即发展起简易的箱包生产，满足了当地居民对这些产品的需求。改革开放后，白沟箱包由于起步较早，又符合广大农民的需求，在强劲的需求推动下得到了迅速的扩张。此后，白沟积极调整产业结构，树立白沟品牌，满足了居民生活水平提高以后新的需求，因而获得了更大的市场和商机。

第二，原材料、知识、基础设施的共享。白沟箱包的成本降低得益于共享机制。箱包产品从花色到样式，种类繁多，式样各异。而制作箱包所需的原材料，如胚布、皮料、纱、小五金件、织带等更是多种多样，原材料生产厂商的聚集有效地降低了原材料的采购成本。一款流行的箱包经老艺人拆解分析，分享制作工艺流程，一周内大部分企业就可以生产出相同的箱包。知识的共享使白沟能够生产出新潮、个性、时尚的产品。白沟政府为了发展市场，投资建设了生产和交易所需的水、电、气基础设施和商贸城，降低了集群内的每一位生产者的生产成本。

第三，白沟政府提供公平的竞争环境。白沟政府为维护良好的市场秩序，对“假冒伪劣”产品加大打击力度，严禁强买强卖的事情发生，树立了白沟箱包品牌。并且按照“小政府、大市场”的思路构建高效、廉洁的政府，对所有干部以服务水平和能力作为评价标准，为商户创造了公平的竞争环境。

3.3 辛集皮革城

“中国辛集皮革城”始建于1993年，位于河北省辛集市，目前已经成为全国最大的羊皮服装生产基地和亚洲最大的羊皮制革基地，是全国规模最大的皮装生产交易中心，有“皮都辛集”的美称。

3.3.1 辛集皮革城的内外部环境

国际皮革加工业发展竞争激烈、自主创新能力低、品牌意识薄弱、工人素质能力较低、皮革行业的发展与环保之间的矛盾日益加深等都是辛集皮革业当前面临的问题，其中最大的问题就是如何解决皮革业的发展与环保之间的矛盾。皮革加工过程中会加入大量的化工用品，不仅会产生难闻的气味，还对土壤造成严重的污染和破坏，导致附近农作物的产量下降。如何有效地实现经济发展模式的转变，将成为辛集皮革加工业能否生存的关键。

3.3.2 辛集皮革城的成功经验

第一，历史悠久，有深厚的工业基础。辛集享有“辛集皮毛甲天下”之美誉，被中国轻工业协会和中国皮革协会命名为“中国皮革皮衣之都”。改革开放以后，辛集的皮毛产业得到进一步发展，成为辛集市的支柱产业。

第二，打造当地的品牌。辛集制革工业区始建于1997年，目前东明集团等 4 家企业获准配挂“真皮标志生态皮革”的标识，5家企业获得ISO9000系列产品认证。到2012年底，辛集皮革业已经拥有15件驰名商标，辛集的中国驰名商标数量在全国各市、县皮革行业中都名列前茅。

第三，提高创新能力，注重生态环保产品的开发。辛集皮革城除了追求设计创新以外，还在不断研发皮革原料的创新。辛集有一项专利技术，其自主开发研制的超薄水洗皮装厚度只有0.3毫米，不仅轻薄，而且克服了皮衣清洗困难、不便于熨烫的缺点，并且减少了污染排放。正是通过创新转型，辛集皮革产业开始由劳动密集型向技术密集型转变，由低附加值型向高附加值型转变。

4 成功案例对正定小商品城的启示

4.1 优化业务组合

我们根据波士顿矩阵将小商品城的业务分为四部分。(1)正定小商品城的金河家居和红木家具为明星产品，他们的生产需要较多的现金，但同时也有较高的利润增长率和最佳的投资机会，应进行必要的投资，采用扩张战略；(2)文化用品类和茶叶、茶器类为问题产品，因为他们产生的现金余额很少，不能满足因业务高速增长带来的资金需求，应选择性投资，采用扩张战略，使其成为明星，或者采用放弃战略；(3)鞋类、饰品类、电动车、电子类、箱包皮具类为瘦狗产品，是资金陷阱，投入很多但几乎不盈利，如僧帽电动车的店面大部分都关闭或者转让，最理智的战略就是清算战略，也可采取转向或放弃战略；(4)玩具类、日用百货类、工艺礼品类为金牛产品，这些产品已经进入成熟期，能产生较大的现金余额，是小商品城的主要基础，因此应采用稳定型发展战略，企业可以回收资金，支持其他产品，尤其是对明星产品的投资。

4.2 提高品牌效应，整合产业链

培育市场品牌，促进小商品城的品牌化发展，构筑企业营销活动平台。实施“品牌立市，品牌兴市”战略，提升市场的层次和品味。正定小商品城的产业支撑比重非常低，要想谋求未来发展，必须寻求产业支撑，整合产业链，这样既可以提高资源配置的有效性和合理性，提高生产效率，减少不必要的流通环节，降低交易成本，又可以及时获得市场上的消费信息，掌握市场需求动向。

4.3 加大技术创新力度，发挥资源配置共享机制的作用

就目前的正定小商品城而言，不能一味地打价格战，如果不对市场进行创新提升，正定小商品城就有可能不敌新的商业形态而走向衰败。因此，要集中规划、特色经营，增强小商品的自主品牌创新能力。政府需要制定一系列法律框架和激励制度来规范市场秩序，为企业提供良好的外部环境，从而激发企业的创新能力。引导和培育企业生产高中档产品，不断提高产品的附加值。除此之外还要学习白沟箱包产业集群的共享机制，做到原材料共享、知识共享和基础设施共享等。

4.4 积极发挥政府在促进正定城发展中的作用

义乌政府的宏观调控保证了义乌小商品市场的公平、公正，防止了市场垄断现象的出现，确保了市场的繁荣。正定政府要学习义乌，初期，政府要始终投资建设物流场站，努力保持低成本的竞争优势，市场发展成熟后要实行“管办分离”，全面退出竞争性领域。除此之外，政府应减免税费，提供小额贷款担保，降低市场准入制度来支持小商品市场的发展，等市场发展成熟后再逐渐将税费恢复正常。

4.5 引入大批发商、经销商，提升市场组织化程度

大力引入、扶持大批发商、经销商，培育新型的营销方式，并大力推进个体工商户升级为企业，向企业化、公司化、规范化、现代化方向发展，从而促进市场主体做大做强。新市场应重点加大招商引资力度，提高开业率，迅速聚集人气、把市场做起来，引进各类人才，鼓励有识之士创业。加快建设市场展会中心，引导展会企业定期举办专业性展会，引进外资，发展展会规模。在国际经济形势复杂多变的今天，对展商和采购商的意义更重要。市场是世界的，面对全球性经济难题，更需要大家加强合作，只有这样，才能推动全球市场良性发展。

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[2] 郭胜．基于义乌小商品市场的品牌国际化营销策略研究[J]．现代商业，2014(11)．

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F727

A

2096-0298(2016)08(a)-105-03

北京市教委社科重点项目(SZ20161003719)。

郭江漫(1990-)，女，河北石家庄人，北京物资学院物流工程研究生；

郭红莲(1973-)，女，山西盂县人，北京物资学院商学院副教授，主要从事服务管理、供应链与物流管理方面的研究。