骆驼 无互动，不营销

万金刚

现在技术驱动了营销环境的变化，但无论怎么变，技术都是为内容服务的。营销只是一种手段，我们将在利用营销技术的同时，在创建一些更有价值更符合品牌调性，又能够吸引用户注意的内容上下功夫，影响更多潜在的用户和已有的用户，传播品牌价值。

2015年骆驼全国实体店门店销售稳中有增，线上也保持了稳定的增长。从2011年至2015年，连续五年摘得“双十一”全网鞋服品牌的销售冠军。目前，骆驼旗下有男鞋、户外、男装、女鞋、女装等多个品类，在2013年还收购了淘品牌小虫米子，形成了多品类、多品牌的集团化、平台化运营。其中、男鞋、户外的销量较高，各品类的利润率相当。

现在的消费者都面临着严重的选择困难症，要想让消费者在海量的品牌中选择骆驼，就必须加强品牌定位。所以首先是要塑造品牌形象，2015年骆驼签下了重量级的明星代言人范冰冰和佟大为，着重塑造品牌专业、稳重又兼具时尚的形象，在同行业品牌中脱颖而出。特别是范冰冰的加入，带给我们很大的灵感，为其特地量身打造骆驼户外旅行女装，给户外引入时尚轻奢元素，在品牌风格和营销思路上都是一次很大的调整和创新。

2015年我们一直在做全域营销，门户网站、行业媒体、平面杂志、新媒体、名人大V等全渠道渗入，线上与线下实时互动，PC/无线端双屏覆盖，多媒体、全方位、立体化地引爆传播，并不局限于某一个平台，由各个营销平台集体发声，带来有效的品牌曝光。

2016年，围绕目标消费者的兴趣和需求，骆驼将把更多的精力放在品牌积淀和粉丝转化上。所以接下来我们会有一系列大动作，包括我们目前正在积极筹划的第四届骆驼户外节，将是今年营销活动的重头戏。但现在各种营销玩法各大品牌都有玩过，消费者也早已经见怪不怪，所以在这种创意疲倦期，如何策划出一个让人眼前一亮的传播活动，是摆在我们品牌面前的一个挑战。游戏营销一直是骆驼品牌营销的强项，15年“双十一”时我们举办了“骆驼有范佟寒争锋”的大型线上游戏，获得了近216.2万人的参与。2016年，我们会加强互动营销，体验营销，会员营销的各种尝试，渠道上加大无线端的投入，并加大社交媒体的投入。

2016营销关键词

内容营销

内容营销，仍然是骆驼认为2016年营销的一大关键词。现在技术驱动了营销环境的变化，但无论怎么变，技术都是为内容服务的。营销只是一种手段，我们将在利用营销技术的同时，在创建一些更有价值更符合品牌调性，又能够吸引用户注意的内容上下功夫，影响更多潜在的用户和已有的用户，传播品牌价值。

2015营销感悟

每一次营销大战，都是一场品牌之间为争夺消费者注意力的较量。要想脱颖而出，就必须争当第一个吃螃蟹的品牌。比如，15年“双十一”时我们组织了百人探险团前往“世界的尽头”冰岛狂欢，在冰岛摆出真人“11·11”的造型为“双十一”助威，成为首个将“双十一”带到如此遥远国度的品牌，也成为各大媒体报道的焦点事件。所以，去尝试新的渠道、新的模式，开阔新的营销思路，通过持续的创新，带给用户新的体验，才能使营销效果事半功倍。

案例工具书

2015年营销成功的案例很多，但印象最深刻的还是“双十一”时我们骆驼策划的“骆驼有范佟寒争锋”的整合营销传播。在这场营销活动中，骆驼将大牌明星、热门事件、互动游戏、央视大剧、跨界合作结合在一起，形式多变，趣味、互动性强，是一次明星营销和粉丝营销成功的典范。它成功没有其他的技巧，关键因素就是互动。一定要跟消费者进行互动，无互动，不营销，这才是营销成功的根基。