乐视 生态营销全面升级助力落地增效

谭靖颖

乐视生态将通过升级全景生态营销系统，通过打造立体化生活场景和三大联营模式，为客户提供一站式服务，方便品牌参与其中，共同提升用户体验。同时通过持续的生态营销落地，推动整个行业的变革和发展。

“无生态不营销”这是乐视始终秉承的理念和态度。时至今日，以乐视为代表的“平台+内容+终端+应用”的垂直整合生态已走向成熟。

乐视通过整合内外资源，形成规模化效应，2015年基于生态营销的收入大概占到整体营收的30%，而在2014年这个收入占比不到3%。2016年乐视将对整个生态营销进行全面升级，一个是对乐视生态营销中心整个团队进行升级，提升整体生态营销能力；一个是把营销能力输出，对内输出给七大子生态和子公司，对外把好的营销模式反向输出给更多的客户。同时2016年的营销更加落地化，预计2016年的生态营销能占到整体营收的40%左右。

具体来讲2015年乐视从战略上打造了更多的内容入口，用内容作为入口进行分众型的营销，用好内容聚拢更多的用户，把资源导向转向为价值导向。为此乐视做了很多控股，比如易到用车、TCL、永乐票务等，目的是为2016年构建整个生活场景。战术层面上，乐视内部有一个八爪鱼的架构，派驻总监级员工进入到旗下事业群和投后公司，充分挖掘资源价值进行整合。这种围绕入口形成的生态球，就能够发挥更大的作用。

2016年乐视生态营销中心将全面升级，工作重点分为两大块，一个是对内的生态营销空间站，一个是营收。从团队来讲，在管理维度上进行升级。希望从单纯的销售转向品牌服务，用整个生态营销串起全年的两大战略。

2016营销关键词

O2O场景化营销、生态联营

O2O场景化营销：通过布局出行入口（控股易到用车）、家庭入口（入股TCL）、娱乐入口（入股永乐票务）、传媒入口（与北青传媒合作）等，打造立体化的营销场景。未来一定是生活化的，2016年乐视在内容层面提出了内容服务于生活的战略。

生态联营模式：实现品牌共生共赢。提出了三大联营模式，即用户联营、渠道联营和模式联营。用户联营模式就是平台与品牌共享，为双方的用户提供更多价值。渠道联营上，乐视有一个非常强大的整合营销系统，把商业运营的各个环节形成环，将线上线下打通，将各个渠道商进行打通。模式上，不单是基于营销模式的创新结合，还包括产品共赢、资本共赢。

2015营销感悟

2015年，“累但收获颇丰”。乐视经常讲蒙眼狂奔，对于生态营销也是蒙眼狂奔，我们借助整个乐视生态的品牌影响力和生态力量，把生态玩法用到极致，同时进行落地，最后做成了一个个经典的生态营销案例。另外不能单纯地讲资源，乐视一直做的就是把品牌价值、用户价值和乐视的生态价值有效地融合，这就是所说的（B+B）2C模式。

案例工具书

乐视和雷克萨斯汽车的生态跨界合作，外界称之为“乐视把自己的发布会卖出了2000万”。从乐视爆出神秘海报，到联手豪华巨头上马NX计划，再到乐视超级手机的内测机出现雷克萨斯汽车壁纸，这一系列做法引发了行业内外的大肆报道，不仅受到业界的一致好评，同时雷克萨斯也赢得了无数乐迷的芳心。