茵曼 探索线下千城万店

方建华

在过去的一年，传统服装企业不约而同地通过触网、调整供应链、打造时尚生态圈等方式扭转困局。现在流量红利的时代已经消失了，线上是国内、国际、互联网品牌共同竞争，局面更加激烈。

2015年，茵曼完成了近5亿元融资，汇美集团的上市计划也提上了日程。目前汇美集团已经拥有13个品牌，2015年专门设立了投资部。所有品牌是采用美国联邦制模式来进行品牌管理，让他们有更多自主的空间来保持个性和独立性。在全渠道销售越来越被品牌商推崇的当下，自2015年3月份试水进入线下渠道，茵曼在全国已有200家线下店。茵曼2016年一共要开出10000家加盟门店。

茵曼更愿意把线下开店理解为一个机遇，原来茵曼只买一个东西，现在则是购买一种生活方式。以“双11”为例，购物节之前我们就做了比较多的品牌营销的动作：签了明星代言人范玮琪；新增了战略品类——茵曼家具、童装；参加了《女神的新装》第二季；启动了茵曼+千城万店计划，布局线上线下的全渠道，力争在五年的时间内，在1000座城市覆盖一万家店。

在过去的一年，传统服装企业不约而同地通过触网、调整供应链、打造时尚生态圈等方式扭转困局。现在流量红利的时代已经消失了，线上是国内、国际、互联网品牌共同竞争，局面更加激烈。相比之下，由于78%的市场是在线下，互联网服装品牌的施展空间更为有限，茵曼开始了“千城万店”的探索。

代言人不是越大牌越好，而是否真正符合你的品牌气质，这非常关键。我们很早就请了范玮琪，但后来范玮琪怀孕了，我们还在纠结要不要换，但团队坚定想法，继续等，还坚持一直等她生完两个双胞胎之后，再来代言茵曼品牌。直到她代言茵曼品牌后，才发现决定是对的，她发了一条茵曼的微博之后，有接近1万的评论，有接近20%的消费者是茵曼的消费者，说明她的粉丝和茵曼的重合度是非常之高的。

参加电视节目也有很好的效果。我们通过参加两季《女神的新装》，茵曼的关键词在行业和百度的增长超过100%，这一季的视频播放量达到1.8亿人次，微博话题阅读人数超过16亿，微信摇一摇超过1亿人次，应该是刷新了整个综艺栏目的纪录。

未来汇美集团就是一个孵化众多子品牌的平台，是一个生态圈。

2016营销关键词

多渠道

在这个比较浮躁的互联网时代，尽管我们习惯站在风口浪尖上，但是最终我们都要静下心来、回到初心，淡定地做好自己，多做一些未来的事情。我习惯于在别人一窝蜂做某件事情的时候冷静一下，思考该如何布局下一步。当大家都认为线下商业领袖难做的时候，我认为这反而是最好的机会。

多渠道应该是像海陆空三军联合作战。未来的品牌也要向3C作战部队进化。一个品牌只有线上，在未来是远远不够的，只有线上线下的融合才有未来。未来如果不拥有线上线下两个渠道，将是非常危险的，是没有未来的。不管是团队的成员，还是老大，都得学会在拐点的时候超车，要看到别人看不到的机会点，要有迅速的反应能力、预见风险的能力，要保持公司和品牌持续的领先。

2015营销感悟

线上线下融合是一种不可逆的大趋势，所以，茵曼也启动了千城万店模式。未来的零售业会呈现四大特征。一是零售商业将是实体店+电商+社群微商的结合体；二是从运营产品向运营粉丝转变，由重模式变轻模式；三是回归商业本质和产品本质，口碑是无价的；四是公司管理架构从大团队变成小队特种兵的垂直架构。我所信奉的商业法则是常态健康，没有盈利的商业都是耍流氓。

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