金立 回归商务及超级续航

刘立荣

我相信，不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决定品牌生存。

在中国及海外市场，金立2015年的出货量超过3000万台。从2015年下半年开始，金立多款产品出现供不应求的现象。

2015年，在金立的品牌定位上一个大事件就是：我们明确要以“超级续航”为基础，回归商务定位。

每个品牌都有自己的积淀，2007-2011年期间，金立在功能机的市场占有率仅次于诺基亚和三星，而金立当时的品牌基因则是“商务”、“超长待机”。现在，我们重新明确了自己的定位，并在2015年推出了M5及M5 plus，以“超级续航+”为卖点，取得了阶段性成功。

以“超级续航”为基础，回归商务定位——这将是我们持续投入、加大投入的一个方向，在2016年暑假前后，关于“超级续航+”这个概念我们还将有新的产品及营销措施出现。

我觉得，目前的确是一种爆品思维，确实也是产品型号越来越集中的一个时代，必须要让消费者去认知你的一个时代，所以我们也会继续针对核心产品，进行大量多方面的营销投入。

2016年，金立的目标是中国市场3000万台保底，争取到4000万台；海外市场1600万台保底，争取突破2000万台。关于渠道，在这一年，我们将坚持开放市场；我相信，不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决定品牌生存。在互联网上，我们更多是将其视作品牌产品推广的阵地——我是信奉“+互联网”，不信奉“互联网+”。

未来，中国手机市场可能只有6-10个品牌能够生存，手机行业品牌会越来越集中，产品会越来越集中。品牌会越来越少，但是品牌的规模会越来越大。跟随这种趋势的，是供应商会越来越集中。会有一批中小品牌及供应商倒闭。而在变化迅速、竞争激烈、决策、效率、速度、方向、成本、品质、科技，所有的环节都非常复杂的手机行业，企业需要有灵魂人物，将所有方向都拧成一个方向。

2016营销关键词

印度市场

2015金立在印度市场表现特别好。海外市场受汇率影响特别大，但是印度基本上没有太大波动。加上印度市场以开放市场为主，人口特别年轻，从市场价值角度来讲，大约相当于中国的1/4；从市场规模来讲，大概相当于中国的1/4。现在手机的印度市场格局是：三星占了35%，整个印度品牌占了45%，整个其他的国际品牌例如苹果、索尼及LG大约10%，整体中国企业品牌占据了10%。但是这个格局里有一个问题，好的手机产品特别贵，例如苹果；便宜的产品特别烂。所以中国手机品牌的机会很大。我们相信，2016年中国品牌至少能从印度品牌中抢占10%至20%，这也正是金立的机会。

2015营销感悟

金立目前线下有7万个网点，专业导购有4万多人，已经深入到了县镇级区域。其实线下这个渠道建立起来是需要积累的，并不是一朝一夕。以金立为例，现在要把4万促销员提升到5万，并不是设立网点、招兵买马这么简单。这实际上需要一种生存哲学，比如你是否接受长期亏损，而且线下销售体系需要综合管理，目前在国内手机市场，只有金立是从“出生”开始就这么一步步做起来的。