“好品山东”，为品牌寻找新跑道

文／郭蓓蓓

“好品山东”，为品牌寻找新跑道

“ALL PRODUCTS IN SHANDONG”, SEEKING NEW RUNWAYS FOR BRANDS

文／郭蓓蓓

历数中国的第三方互联网应用平台，北京有大众所熟知的京东、唯品会、一号店，大大小小的平台不下百个；广东的腾讯可谓家喻户晓；在浙江，阿里一家独大更是不言而喻……而山东，除了专业类上市平台卓创和杰瑞外，第三方平台的短板显露无遗。

○自去年以来，“好品山东”加速推动山东优势产业集群入驻“中国质造”。Since last year, “All Products in Shandong” has accelerated the competitive industry clusters of Shandong Province to settle in “China Quality Manufacturing”.

○ 位于济南西站的“好品山东”O2O体验馆先后经过了4次升级改版。“All Products in Shandong” O2O Experience Pavilion which is located at Jinan West Railway Station has been upgraded and redecorated four times.

“起初，我们也想成为第三方平台，甚至想成为‘阿里’，但我们更清楚立足山东的使命所在。”好品山东网络营销管理服务平台总经理郭俊超告诉本刊记者，之所以将“好品山东”打造成为全国首家第四方互联网应用平台，不仅是要补齐第三方平台和山东工业产品缺失的短板，还要为山东品牌探寻最适宜推广的新跑道。

据了解，“好品山东”建设依托于好品山东网络营销管理服务平台，该平台2013年9月正式上线，是省经信系统重点打造的网络营销综服平台。截至今年6月，“好品山东”平台上线企业数量已突破4万家。在平台的推动下，共有超过1.2万家企业产生了实际上网交易，2015年带动企业完成电子商务交易额625亿元，2016年上半年带动企业完成电子商务交易额293亿元，同比增长20.57%。

为品牌集群推广，国内首创

国内最高效高价的品牌推广方式是什么？央视15秒十几万元的价格足以让人目瞪口呆，而这却不是最佳答案。在经过一番调查后，郭俊超给出的答案是“网络推送”。据他介绍，按照点击付费的模式，点击一次的推广费用动辄十几、几十元，一天可达上千万元。在综合了各方利弊后，“好品山东”做了一个大胆的尝试，经过与央视的多次磋商磨合，这一方式才最终尘埃落定——自2016年1月起，“好品山东”在央视《朝闻天下》栏目广告时段开展了以“好品山东 诚信天下”为总冠名的山东工业品牌形象集中宣传。

“这一宣传模式在国内尚属首例。”郭俊超表示，通过央视集群推广，为企业带来的不只是面向广告受众的传播，更重要的是企业公信力、品牌形象的提升。目前，张裕、鲁花、东阿阿胶、重汽等十余个山东工业知名品牌企业已先后参与“好品山东”集群品牌推广。

根据央视索福瑞监播最新数据，截止到5月底，全国观众累计观看次数达到10.23亿人次，覆盖了13.644%的全国电视收视人群。“明年计划在央视《中国新闻》《共同关注》持续推广。”据郭俊超介绍，这种集群式推广方式还体现在即将开启的“山东工业之最”活动。

“山东有完善的产业结构和深厚的企业文化，但始终没能进行系统挖掘、系统包装。为了更好地体现深植在企业里的山东工业文化，塑造更高层次的山东整体品牌，‘好品山东’将在全省工业企业中开展‘山东工业之最’主题活动。”郭俊超告诉记者，这次活动将从历史、文化、科技3个维度对山东品牌进行深度挖掘，并通过优势媒体资源进行大力推广、宣传，加快推进产业集群区域品牌培育，打造山东产业集群品牌地图。

○“好品山东”成功走进香港参展，不少山东企业通过展会建立起与当地企业的长期合作。“All Products in Shandong” participated in an exhibition in Hong Kong successfully. Many Shandong enterprises have established a long-term cooperation relationship with local enterprises via this exhibition.

为鲁货集体出海，借力造势

在济南西站乘坐高铁，候车厅里的“好品山东”高铁O2O体验馆格外显眼。进来逛逛，体验一番，只需掏出手机扫个二维码，就能以网购价入手山东名品，并随即快递到家。这种模式既方便了乘客，也让更多山东品牌乘着高铁去往全国各地。

据“好品山东”平台综合部部长张震介绍，自2014年8月起，“好品山东”先后在济南西站、青岛站、青岛北站设立了4个实体展馆，总面积约400平方米。运营近两年来，已先后进行了4次升级改版，来提升用户体验，扩大品牌影响力。通过线上线下相结合，目前已为鲁花、东阿阿胶、青岛啤酒、景芝等100多家鲁企提供了品牌和产品的展示销售服务，展销山东优秀产品1400余例。

“在高铁站将山东的好产品向近10万人次的高铁日常客流进行产品现场体验与展示，能为山东企业市场开发、渠道建设、投融资对接、商贸合作等提供机会。”据张震介绍，通过这一精准营销，有不少企业发展了多个区域代理，品牌影响力不断扩大。

下一步，“好品山东”O2O体验馆计划在北京、上海、南京等高铁站继续扩建。同时，也会将这种体验模式开发到境外，通过境外展会设立O2O体验店。郭俊超告诉记者，“好品山东”上半年已成功走进香港参展，不少企业通过展会建立起与当地企业的长期合作。他透露，未来山东省经信委举办的海内外展会，都将冠以“好品山东”品牌，香港是其第一站，未来还将在中国台湾、俄罗斯、中东等地区和国家陆续办展。

为企业进入第三方平台，量体裁衣

如果说几年前，成为“央视上榜品牌”胜似金榜题名，那么如今，在天猫开个旗舰店可谓风光无限。进入天猫这样的第三方平台谈何容易，不仅要通过繁缛的设限条款，还要过五关斩六将地刷“存在感”。即便如此，仍有鲁花、东阿阿胶、景芝等山东品牌乐此不疲。“他们的目标不是销售额，而是品牌影响力。”郭俊超告诉记者，如今通过“好品山东”进入天猫等平台，相对轻松容易了许多。

企业能在第三方平台上开疆拓土，平台“量体裁衣”的服务功不可没。面对国内外淘宝、京东等多家第三方交易平台，“好品山东”利用自己的专业团队和大数据，将产品分类投放到最适宜的平台，改变了过去“广撒网”的营销模式。“这样不仅可以直接降低企业的营销成本，更重要的是‘好品山东’体现出了山东特色，打造山东品牌，借助这个品牌影响力可以带动企业长远发展。”郭俊超表示。

除了直接面向消费者进行营销，“好品山东”还在天猫、京东、慧聪、1688等一些专门服务于工业品销售的电商网站上，开设山东专区。自去年底，好品山东与阿里巴巴签署合作计划以来，在合作平台上相继开展了“山东工业周”、“拼好品来山东”、“品质中国 致选山东”等活动，推动众多地方企业实现电子商务交易额5.42亿。

仅5月份在阿里巴巴1688网上线的“拼好品来山东”首期活动，就有家纺、小商品等400多家企业参与，3天累计实现线上销售额逾10330万元。郭俊超告诉记者，“像‘拼好品来山东’这样的专题促销活动，每月都会在各大合作平台开展。预计一年可直接拉动消费600亿元。”

○“好品山东”在天猫、京东、慧聪、1688等电商网站上，开设了山东专区。“All Products in Shandong” has established Special Region for Shandong Province on the e-commerce websites such as Tmall.com, JD.com, HC360.com and 1688.com.

为区域信息化服务，孵化品牌

什么样的企业可以上线“好品山东”平台？郭俊超告诉记者，“‘好品山东’面对山东所有企业，绝对无门槛，但不代表没有‘底线’。”这一“底线”，指的就是今年“好品山东”重点打造的“企业及产品追溯防伪诚信管理体系”，企业只有加入这一体系，才能真正享受到全面服务。

据了解，已上线的这一体系中，每一款产品都附着“好品山东”的身份标签，给予产品品牌加权。追溯防伪管理体系以行业骨干企业、中小企业“隐形冠军”、现代产业集群为主体，梯次选择一批制造业企业为培育对象，逐步实施“好品山东”品牌企业培育工程。

“为品牌谋福利的前提，是要让自己变成‘品牌中的品牌’，这也是‘好品山东’定位的一部分。”郭俊超说，山东不少产品在当地区域小有名气，但出了区域就默默无闻。像昌乐鄌郚盛产乐器，贴自己的商标不好卖，但接外地的订单贴上人家的商标销量却很好。目前，像这样的产业集群，“好品山东”已开发了17个。

○今年，“好品山东”在央视《朝闻天下》栏目广告时段开展了山东工业品牌形象集中宣传。“All Products in Shandong” has carried out centralized publicity for Shandong industrial brand image during the advertising slot of the CCTV program— Morning News this year.

“在信息化建设方面，大部分中小、小微企业因考虑资金成本过高，信息化技术仍薄弱，基本还是人工管理。为此，‘好品山东’计划开设云端软件超市，将生产、销售、渠道等软件都串联在一起，企业若需要信息化产品，可去超市通过租赁等形式按需购买。”据张震透露，该软件超市计划2017年推向市场。

“从去年开始，平台又加强了和县区的合作，采用O2O模式，线下展览，线上销售，集中提供培训学习、运营推广、品牌塑造等服务，解决县域特色不鲜明、产业‘集而不群’的问题。”张震告诉记者，首批试点已在聊城市开发区、临清市等区县开展。

（本文图片由好品山东网络营销管理服务平台提供）

Apar t from the professiona l listed platforms—Sublime China and Jere Group, there are few third-party platforms in Shandong Province.

“At first, we also wanted to become a thirdparty platform; we even wanted to become Alibaba. However, we took the more practical situation of Shandong Province into consideration.” Guo Junchao, General Manager of the network marketing management service platform of “All Products in Shandong”, told the journalist of our newspaper that the reasons for creating “All Products in Shandong”as the first fourth-party internet application platform in China are not only to make up the short slab of third-party platforms and Shandong industrial products def i ciency, but also to seek new runways which are most suitable for promotion of Shandong brands.

“All Products in Shandong” came on line off i cially in September 2013. Up to June, this year, on-line enterprises’ quantity of “All Products in Shandong” has exceeded 40,000. With the promotion of the platform, there are more than 12,000 enterprises which realized actual on-line transaction. In 2015, it promoted the enterprises to achieve an e-commerce trading volume of 62.5 billion Yuan. In the first half of 2016, it has promoted the enterprises to achieve an e-commerce trading volume of 29.3 billion Yuan, an increase of 20.57% on a year-to-year basis.