英国“指环王”劳伦斯·格拉夫

兰溪

劳伦斯·格拉夫（Laurence Graff），是英国家喻户晓的珠宝大亨，人送外号“指环王”，身家50亿美元。他就像一个美钻猎人，总是亲自去往世界各地，为顾客搜寻最美丽的钻石。

劳伦斯·格拉夫不屑于摆弄那些一两克拉的小钻石——他的顾客也不感兴趣；也从不把钻石借给明星佩戴——格拉夫钻石不需要这样的免费宣传。他的“格拉夫钻石”创立虽只有五十多年，却已成为世界顶级珠宝品牌，出售重量最大、品质最好的钻石，宣称交易均价高达40万美元，将卡地亚、梵克雅宝、哈利·温斯顿等珠宝商远远甩在身后。

学徒雄心：从半宝石戒指开始

和很多白手起家的富豪一样，格拉夫也经历过生活的艰辛。作为一名东欧移民的犹太人后代，他在伦敦东区度过了非常贫穷的童年，父母以经营糖果店为生。

13岁时，母亲因他在校学习成绩太差，敦促他退学另谋生计。格拉夫离开学校，成为哈顿花园的一名钻石学徒工。然而，格拉夫经历了三个月扫厕所、清洗地板、跑腿的日子之后，老板认为他做不了什么更有价值的工作了，于是礼貌地请他离开。

格拉夫无奈地进入另一家公司，学习如何制作及修复首饰。这份工作持续了几年，公司不幸破产，格拉夫想：“也许我该有一家属于自己的公司。”

没过几年，转机来了。格拉夫进入一家亏损严重、低价出售的珠宝行做事。

当时英国流行维多利亚时期风格的首饰，他们开始试着制作半宝石戒指。其后，为了提升戒指的质量，开始采用小钻石来代替半宝石，随着事业的顺利发展，所用的钻石也愈来愈大颗。格拉夫借钱购买了一些钻石，同时接过合作伙伴手里的份额，开始独自承担生意和债务。他仿造伊丽莎白·泰勒在影片《埃及艳后》里佩戴的珠宝，制作了一些人造珠宝饰物。6个月后，他还清了所有债务。

格拉夫深深记得鉴赏自己第一颗钻石的感受：“看着它的光芒，我被深深吸引，神迷目眩，那种美感在我内心久驻不渝。这是一种发自内心的感受，进而成为维系终生的热爱。毫无疑问的是，当你对生活中某样事物产生了热爱，那这种热爱就变成了你生活的全部，不仅是工作，而且还是快乐和满足的来源。”

1966年，28岁的格拉夫参加了著名的国际钻石比赛，以一枚镶有紫晶、祖母绿和钻石的手镯击败超过300名来自23个国家的设计师，赢得最高荣誉。他开始在英国珠宝界崭露头角。

窄众市场：顾客“屈指可数”

不过，格拉夫并未满足于英国市场。上世纪70年代，亚洲经济开始腾飞，格拉夫意识到新富阶层必定对珠宝有大量需求，便前往新加坡兜售他的珠宝，产品很快被当地一家百货引进。此后，他还游历日本、香港和中东。“我到处走，我是第一个作为批发商进入这个行业的西方人，一个带着整箱珠宝的人。”

客户增加后，格拉夫制作的珠宝也日益贵重。1973年，公司正式定名为Graff Diamonds（格拉夫钻石），同时在伦敦交易所挂牌，成为英国首家上市的珠宝品牌。

次年，格拉夫钻石在骑士桥开出第一家零售店，接待来自世界各地的客户。也正是这年，格拉夫购入43.79克拉的“孟买之星”，开始他的“巨钻搜集史”。

那些几克拉的钻石在格拉夫眼里不值一提，他购进巨大宝石的魄力令整个钻石行业生畏。几十年来，他卖过许多大钻石，比如244克拉的白钻“璀璨”、温莎公爵夫人曾佩戴过的91克拉的“温莎黄钻”等。

2011年8月，他在“格拉夫珍稀宝石年度展会”上展出了当时世界上最大的D色无瑕圆形钻石“格拉夫星座之石”，重达102.79克拉，耗费工时足足6个月。

格拉夫对媒体表示，尽管经济衰退，但是立刻就有人对这颗钻石出价。“钻石其实永不嫌大，便从未见过会有钻石大至难以佩戴，我卖出过众多逾150克拉重的钻石，它们都好好地佩戴在客人身上。世界上的财富比以往任何时候都多很多，但是满足财富的钻石却越来越少。”

巨钻在手，格拉夫的经营理念自然是瞄准金字塔顶尖的那一群人。他说：“我追求的客人在世上屈指可数，而他们追求的珠宝商亦非我莫属。”甲骨文总裁埃里森、沙特王子、文莱的苏丹和王后、美国女主播温弗瑞，还有足球明星贝克汉姆和他的妻子维多利亚，都是格拉夫的老主顾。

“链式”经营：从钻石矿井到零售终端

国际钻石业与其他行业一样，竞争激烈。而格拉夫的特别之处在于，它是第一家垂直式经营的珠宝店，正如其宣传语：“格拉夫从钻石矿一直延伸到了女性项上之链”。

1998年，格拉夫以51%的比例控股了南非钻石集团，从这里获得未切割的钻石，然后送往各个工作室进行打磨加工。如今，格拉夫钻石在约翰内斯堡拥有最大的打磨及切割工作坊，雇用了三百多位工匠，处理的钻石多得需以千万克拉计。而那些非比寻常的罕贵钻石和其他宝石，格拉夫总是亲力亲为地监督整个采购、切割加工及设计制作过程，再将成品销往全世界。他的32家店铺销售的宝石，占全球在售宝石总量的12.14%。

对格拉夫的钻石帝国而言，2010年是美好的一年。他的公司全球收入接近10亿美元。其中4亿3700万美元来自钻石零售业务，税后利润达6400万美元。

近年来，美国的钻石消费市场逐渐萎缩，而到这个市场上掏钱的亚洲人越来越多。业内人士认为，中国人对钻石特别是彩钻的胃口正在变大。格拉夫显然不会漠视这一变化，从2008年香港店开业，到2010年上海店开业，到2011年5月北京店开幕，格拉夫显然正在加紧拓展中国市场。

格拉夫还记得，在他很小的时候，家附近有个叫做黑狮子庭院的地方，犹太人在那里购买钻石，想将他们的钱换成保值又摸得到的东西。“永远都是一样的，”他说，“无论是过去世界哪个地方的皇室，还是今天，当人们担心他们的钱不值钱时，他们想要能增值的——并且方便到能放入口袋的财富。”格拉夫打算继续做一位美钻猎人，为每个有如上需求且足够富有的人提供他们需要的东西。业内人士表示，前5位顾客通常占该公司销售额的约30%，前20位顾客约占销售额的45%。

2008年，格拉夫以2430万美元（约合1.61亿元人民币）买下一枚名为“维特巴哈─格拉夫钻石”的稀世蓝钻，创下当时的钻石拍卖最高价。之后，他重新雕琢，钻石重量从35.56克拉略减为31克拉。

2010年，格拉夫以逾4610万美元（约合人民币2.9亿元）的天价，拍下24.78克拉的粉钻，刷新自己创下的珠宝拍卖价纪录。（编辑/可敬）