决胜“苹果树”

2013年底，龚宇跑去长沙，跟湖南电视台台长聊了一个小时，砸下2亿元买断湖南台《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》《天天向上》等多个热门综艺的独家网络版权。

随后，爱奇艺更是直接宣布：《爸爸去哪儿》第二季将独家播出，“不分销、不换剧、不赠送”。此番杀伐决断的姿态，迥异于以往的低调与温和。

此后，爱奇艺再次出手，买下浙江卫视《奔跑吧兄弟》独家网络版权。后来，这个节目不仅成为播放量50多亿次的现象级综艺节目，还为爱奇艺带来高达1.8亿元的网络冠名，刷新了互联网综艺节目冠名纪录。

流量、用户、利润，“韬光养晦”战略之后，龚宇祭出的“伺机而动”新战略，一出手就成绩斐然。“伺”的是大娱乐、90后、移动端等行业新趋势的“机”，赚的是10年来视频网站们求而不得的真金白银。

2014年11月，马东、高晓松和蔡康永穿着苏格兰裙同台亮相。久未露面的前央视主持人、60后马东甚至在裙子下穿着白丝袜，他现在的身份是爱奇艺首席内容官，中国首个说话达人秀节目《奇葩说》三大主持人之一。

《奇葩说》一亮相，第一季5000万元的冠名费便成为互联网综艺节目的冠名之最，直到同样由爱奇艺独播的《奔跑吧兄弟》第三季自己刷新。节目第一季的总播放量为2.3亿，到了第二季，仅第一期节目的总播放量就达到1.5亿。

此外，自制综艺中的《爱上超模》《偶滴歌神啊》《我去上学啦》《流行之王》等，无一不是爆款。其中《爱上超模》更是输出欧洲，成为网络综艺走向国际的典范。

在自制节目大获成功的同时，爱奇艺还参与了《盗墓笔记》《灵魂摆渡》《花千骨2015》《校花的贴身高手》《废柴兄弟》《蜀山战纪》等一系列爆款剧集的出品或独播。

——超级综艺、现象级自制网剧和节目，这些熠熠生辉的名字一同构成了最近两年中国网民生活的大部分。龚宇站在这一切热闹的背后，带着爱奇艺创造了这一切。

对了，我们没有忘记《花千骨》热播时，那款随之走红的同名手游。在爱奇艺的撮合下，影视剧、游戏、播出平台三方，首次围绕同一个IP展开合作，开创了“影游互动”这个新玩意。玩家们发现，无论是游戏人物造型还是剧情走向，不但与电视播出的内容完全一致，在一些情节和桥段上，甚至可以实现互动。

超2亿元的月流水，让《花千骨》手游成为IP开发史上最为成功的案例。

同一IP能够同时开出影视和游戏两朵花来，它还有没有更多的可能？2015年11月4日，龚宇用一个“大苹果树模型”演示了爱奇艺的未来：实现同一内容IP下的多种商业模式，包括广告、收费、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链。

当网络视频成为互联网第一大应用时，视频网站将不再是用户到达的终点，而是起点。人们打开某个视频App的目的将不只是看电影、网剧或者综艺，还可以购物、社交、玩网游、去秀场互动甚至参与某个影片的拍摄。

或许，站在中国视频网站的第一个10年之末，我们终于看见了它走出“烧钱”困境的正确“姿势”。