日本产品的魅力在于高品质和功能性

上海鑫满纺织公司从2014年开始提供日本企业的辅料和面料。本部设于上海，在深圳、厦门、南通和大连拥有销售点，在江苏省吴江市有仓库和物流中心。另外上海本部内设有140平方米的展示厅。

该公司的庄德琦总经理同时还经营大连代理YKK拉链的金昕贸易公司和以日本进口为主的德鸿鑫进出口贸易公司，拥有15年以上与日资企业的合作经验。

问：贵公司主要经营Made in Japan和Made by Japan的辅料、面料批发，请问日本商品的魅力是什么？

庄：日本商品的魅力在于高品质和功能性。在日本产品中有不少中国还无法生产。

问：这样的产品在中国市场上很受欢迎？

庄：是的，中国成衣厂商和品牌处于激烈的竞争以及消费者眼光变得苛刻的情况下，正在寻求能实现差别化的材料。而日本的材料正好符合这样的需求。

问：贵公司的主要商品是什么？

庄：是Made in Japan和Made by Japan的辅料、日本产地生产的具有特点的面料。还具有缝制机能，能一条龙提供面料、辅料、缝制，这是我们的优势。

问：现在销售情况如何？

庄：上市的高级女装品牌以及大型休闲SPA等开始采用我们的商品。今后也将继续充实日本的商品，扩大与这些顾客的贸易规模。

问：今后有什么计划？

庄：想和日本产地的面料厂家合作，开发中国顾客所需的面料。今后也将从事从面料到辅料、缝制一条龙的事业，作为以日本材料为优势的商社进一步成长。

KAGEYAMA （7.2-F15）

没有最低起订量的现货储备服务

KAGEYAMA公司以中国的上海艾飞儿实业公司为销售基地加强销售。该公司业务的特点是以面料现货储备服务为武器，不设最低起订量限制，能迅速交货。该公司称：“最近这一两年里中国的时装也得到进化，和日本及韩国类似的洗练设计多了起来，希望在intertextile上海中展示关注流行趋势的同时融入本公司独创风格的商品”。

该公司的参展目的是“在向有持续商业关系的顾客展示商品的同时开拓新顾客”。

展出的重点商品有棉、人造丝的Hawaiian Jacquard。这是用提花表现夏威夷刺绣风格，通过棉和人造丝的交织表现具有悬垂感和通透感觉的面料。

还有，这几年一直作为流行趋势而推广的双面面料，本次展会上展出正反面不同间隔的条纹纹样面料。材料混合比例为98%棉、2%麻。此外还有麻的清凉感加上人造丝的悬垂感，具有独特的放松休闲感觉的面料。

作为今后的中国战略，上海艾飞儿实业公司组成内销团队，以及时应对顾客的需求。并不限最低起订量，建立尽快交货的销售体系。

YAGI、谱洛革时（上海） （7.2-F33）

丝光加工的高针距针织

擅长生产圆编面料的YAGI公司和中国法人谱洛革时（上海）公司展出外观优美的丝光加工高针距针织面料等。展出商品中有六成是在中国生产的，其余四成在日本生产。

这次展出的丝光加工高针距针织面料是利用中国合作工厂引进的四台圆编机、在增加商品种类的同时开发的新产品之一。中国生产的面料除此之外还有高针距背面起毛、40针距的双面针织、使用Lenzing公司ProModal、旭化成纺织公司宾霸、高级高支数纱的面料、使用粘胶人造丝长纤维的面料等高难度的产品。

日本生产的面料则有针对外衣用途的32针距的圆编双面针织面料，还有经过日本特殊丝光加工的尾州产地的面料、经过持久光泽加工的纤维素针织面料等。还展出使用三醋酸纤维、铜氨丝纤维等日本特有材料、被日本及美国大型户外运动品牌所采用的长卖梭织面料。并展出有机棉或印度棉纱等纱线产品。

NISHIMURA LACE （7.2-F21）

多样花边引人注目

NISHIMURA LACE公司在intertextile上海展上主要展出闪闪发光的花边商品，有500多种日本、韩国、中国生产的花边。该公司除了intertextile上海外，还参加意大利的MILANO UNICA、巴黎的TEXWORLD、泰国的BIFF & BIL等各种展会，致力于发展海外贸易。

本次intertextile上海展上展出的重要商品是75%和纸、25%尼龙的“WASHI”。它具有和纸独特的干爽柔和触感，并具有清凉感、优异的透气性、抗菌性、轻量、环保等特点。其中动物花纹花边很引人注目。

另外还展出很多100%尼龙的婚纱花边新商品。50%三醋酸纤维、50%涤纶的拉舍尔花边组合彩色、素色花纹配套推介。

面向中国市场，该公司通过苏州办公室和中国台湾的代理商开展销售，迅速满足样品、剪样的需求。本次展出的主题是“辉”，展出外观具有冲击力的商品。西村政起社长称：“过去经营的商品种类较少，所以单次的销售较多。希望能建立可以持续销售的体系”。

八木通商 （7.2-E24）

携高端面料首次参展

八木通商公司期待在intertextile上海展上能开拓成衣和面料企划生产事业的新顾客。该公司从2015年10月的秋冬展开始参展，本次首次展出春夏季商品。准备通过参展加深与深圳面料企划生产商之间的关系。现在上海并没有销售代理商，而是采取直接销售的形式。该公司在上海和香港的职员能应对中文和英文的咨询。

公司在本次展会上展出利用遍布北美、欧洲、亚洲的信息网开发的最新面料作品。展出商品有60%也曾在MILANO UNIKA展出，将向上海观众也展出在米兰大受欢迎的面料。剩下的40%是针对中国内销特化的商品以及在北美市场受到关注的商品。

重点商品是“Fancy 3D Textured Knits”。它具有立体感、引人注目的三次元提花针织，在欧洲高级成衣以及日本多品牌集成店服装中也有很高的知名度。“Sportive Utility Cottons For jacket/pant/ skirt”是被北美的著名设计师用于衬衫、夹克衫、裤子、裙子等男女装商品的人气面料。具有通用性，是种高品位棉面料。“Fancy Knitted and Lace fabric”则全部是日本生产的花边及针织面料。

KOKKA （7.2-F09）

展示高档风格的印花细棉布

KOKKA公司以中国法人新翔国华商贸（上海）公司为窗口向中国各地开展销售。在本次intertextile上海展上展出的面料，经过能发挥面料特性的风格加工，整体具有优美的外观。KOKKA上海事务所所长大本明称：“这两年定期持续参加intertextile上海春夏和秋冬展，开拓了新的顾客”。准备通过这次参展“继续发掘新顾客，提高KOKKA公司在中国的知名度”。

重点商品有“BC10300 301”是把印花细棉布经过特殊含浸加工，融合了光泽感和挺括感，具有优美高档的外观风格。另外“BC10700 701”是印花细棉布施加石洗风格斑染加工，具有复古的外观和柔软的触感。

最近KOKKA公司向中国面料销售比上一年增长了50%，增长势头迅猛。为了今后也能以这一速度扩大销售，KOKKA正在努力加强销售体系。

宇仁纤维（7.2-F31）

小批量短交货期销售日本产面料

宇仁纤维公司和中国法人小纹贸易（上海）公司、小纹工房贸易（北京）公司共同参展。宇仁纤维集团以日本生产的高级面料为中心，开展小批量、立即交货的销售。本次也展示约35000种的现货储备面料，用日本面料开拓中国的高级成衣厂商顾客。

拉舍尔花边有图案纤细的产品及人气高的网眼等种类。还有利用加工实现紧密感和悬垂感的具有高级感的双层缎纹面料。使用涤纶单纤丝和棉的欧根纱则利用条纹和格子形成表面变化。

该公司一直致力于出口日本生产的面料，上一财年（截止到2015年8月）对海外的销售增长了50%。本财年至今比上一财年增长30%。积极参加各种海外的展会，2月参加了“Munich Fabric Start”、“MILANO UNICA”、“Premiere Vision（PV） Fabrics”、“Los Angeles International Textile Show”等，几乎每个星期都在参加海外展会，本次intertextile上海展上也将介绍在这些海外展会中受到好评的人气商品。

MORIRIN（7.2-F41）

“上海企划”和日本生产的优质面料

MORIRIN公司的中国法人上海茉莉林纺织品公司展出高品质的面料。上届展会展出的面料中日本面料占七成、中国占二成、泰国及欧洲产占一成。本次展会增加了由上海茉莉林纺织品公司企划的“上海企划”面料，从而中国和日本面料各占五成。

重点展出日本总公司和上海茉莉林纺织品公司的现货储备面料、使用三醋酸纤维及铜氨丝长纤维的梭织面料、尾州产地独具特色的面料。另外还展出与泰国当地法人合作的有机棉产品。在中国对环保的意识正在提高，预计对“有机棉”商品的需求也会增长。此外还展出在中国评价很高的使用Lenzing公司ProModal及Tencel的面料。

该公司从去年开始致力于面料的中国内销事业。为了抓住中国顾客的需求，该公司充实了自行企划设计的“上海企划”商品，现在已经增加到250个品种。销售地区过去以上海为中心，现在正强化在北京、温州、广州、深圳、杭州的营销。

日铁住金物产（7.2-E40）

展出日本特有的后整理面料

日铁住金物产公司过去针对内销顾客主要销售成衣等产品，从今年开始则全力展示总公司拥有的面料资源，还向新顾客销售面料，作为推广面料的一环参加本次展会。

本次展会上展出日本独有的后加工面料，有保持白度“MEMORICH WHITE”、防止汗渍的“Vapora-Moist”等多种功能面料。还展示使用皮玛棉及有机棉等高附加值材料的梭织、提花日本面料品牌“MILLS WEEK”。

本次展出的98%棉、2%聚氨酯的梭织面料“MEMORICH WHITE DENIM”除了具有防泛黄、维持洁白的“MEMORICH WHITE”加工外，还实现优异的速干吸湿特性。纯亚麻面料“MEMORICH WHITE Vepora-Moist

French Linen”是把春夏季人气的亚麻面料施加“MEMORICH WHITE”加工以保持洁白，还通过“Vepora-Moist”加工防止汗渍。

过去OEM、ODM事业的顾客是从中档到中高级品牌的中国当地SPA及运动服装成衣厂商。这些顾客希望该公司提供面料的需求增长，在发挥日本总公司特有面料等资源的同时，还经营在中国合作工厂生产的开发面料，满足顾客多样化的需求。

东丽酒伊织染（南通） （8.1-C68）

全力展示功能性棉混面料

东丽集团的织布染色加工企业东丽酒伊织染（南通）公司（TSD）全力展示新开发的功能性棉混面料。以集团化纤厂家的特殊化纤长纤维与高密度织造技术为基础，开发出棉混针梭织面料，还融合该公司擅长的运动用途的后加工技术，推出功能性棉混面料。

本次着重介绍使用东丽公司特殊涤纶或尼龙与棉高密度交织、具有持续拒水性的外衣用高密度织物；东丽公司特殊弹性涤纶和棉CSY交织实现持久拒水性的裤子用4way弹性面料；东丽特殊涤纶尼龙割纤纱与棉交织、并利用尼龙压缩技术实现高密度化的持久拒水新质感外衣面料。

该公司过去一直参加秋季展，每次观众络绎不绝，开拓了很多顾客，这次新参加春季展，展示兼具新质感和功能性的面料，期望获得春夏季面料的顾客。

南通帝人 （8.1-B68）

主打高密度面料

南通帝人公司的优势是以高密度织物为中心的运动休闲用途面料，另外还经营裤子面料及女装面料、针织面料等，各种用途的商品品种丰富。

本次展出的商品中梭织面料占8成，针织面料占2成。新商品有使用拒水纱线的针织面料和户外活动用途的使用高功能薄膜的叠层加工面料、具有功能性的裤子面料。

该公司把intertextile上海定位于和现有顾客交流的平台及开拓新顾客的机遇。本次展会上期待能开拓欧美市场的新顾客。

该公司近年来着力发展中国内销。过去向批发商销售的比例较高，从去年开始直接向中国成衣厂商以及SPA开展营销，扩大了贸易规模。从面料阶段就注重差别化的中国成衣厂商顾客很青睐该公司独具特色的商品。

泷定名古屋 （7.2-E05）

展示综合实力及现货储备销售机能

泷定名古屋公司和中国法人泷定纺织品（上海）公司本次展会也同期举行单独展，展出从女装面料到男装面料、成衣的“综合实力和现货储备销售机能”。

该公司面料部门从中国、日本、韩国、中国台湾、欧洲采购男装和女装面料。在中国极少有面料商具有这样丰富的商品品种。本次展出的男装面料和女装面料各占一半，介绍各自种类繁多的商品，还将介绍部分成衣商品。

另外，公司还介绍现货储备销售机能。该公司储备有大量的中国、日本、欧洲面料现货，能及早交货。在中国成衣市场低迷的情况下，成衣品牌的面料订单减少时，该公司的现货储备销售机能就受到了关注。该公司经营的日本面料全部为现货储备商品，中国面料也有6成是现货。

本次的单独展会从intertextile上海开幕前一天的15日到闭幕后一天的19日为止，在上海市内的上海国际贸易中心举行。

伊藤忠纤维贸易（中国） （7.2-B58）

展示三醋酸的多样性魅力

伊藤忠纤维贸易（中国）这次展示优雅的三醋酸和休闲的三醋酸。作为三醋酸素材的持续推广，在面料开发上以优雅或则休闲等不同的方向考虑，增加素材的应用范围。

这次展示的商品是三醋酸针织面料（TA79%/PE21%）。它的特色是接触凉感，穿着舒适，光泽优雅，垂感较强。希望通过这次的出展提高三醋酸素材在国内的知名度和提高三醋酸素材制造的面料及原料的销售。

伊藤忠纤维贸易（中国）在中国进行原料素材—面料一体化供应。为了开拓市场以日本特有的素材为基础，开发面料的系列，形成“面料+原料”平行推进的销售体系。

松野工业 （8.1-E58）

镀银穿孔玻璃珠的真正魅力

松野工业公司的松野龙太郎常务称：“其实很少有人知道在孔洞部分镀银的穿孔玻璃珠的真正美妙之处。”由于银会氧化，容易发黑，因此不少人以为这种氧化的颜色就是玻璃珠本来的颜色，该公司在本次展会上展出了几乎不会变色的镀银穿孔玻璃珠。看到这一产品，就能知道高度完善的镀银穿孔玻璃珠的光辉是多么美丽动人。

松野工业公司是日本唯一的玻璃球厂家，也是日本最大的穿孔玻璃珠厂家。从高纯度的玻璃制造到制成玻璃珠都在该公司位于日本的自有工厂进行。据该公司称，现在只有日本、捷克、中国、印度四个国家生产穿孔玻璃珠，而日本产品的品质是最高的。该公司的玻璃珠“M.G.B.”被认为是世界顶级品牌之一。这不仅是因为该公司玻璃珠光泽夺目，尺寸均匀也是其受到青睐的一大原因。“M.G.B.”的话，能节省刺绣时为剔除尺寸不一玻璃珠所花的精力和损耗。

该公司从五十多年前起就向生产出口产品的中国企业销售穿孔玻璃珠。现在还致力于向生产内销产品的企业销售，本次参展也是其中一环。该公司的香港法人松野玻璃珠公司和中国销售代理店义乌市照达饰品配件储备了“M.G.B.”的现货，每种颜色和尺寸的玻璃珠可以从1磅开始立即交货。

本次展会上该公司还展示了去年夏季在日本发售的玻璃珠制成的发圈、耳环、项链、手镯等饰品的品牌“MATSUNO GLASS BEADS”。

桑村纤维 （7.2-E16）

现货储备销售日本的色织面料

桑村纤维公司是日本最大的生产色织棉面料的企业。2015财年的销售额为111亿日元。出口部分在整体销售额中占比不到10%，为了扩大出口参加本次展会。

该公司在日本储备有约1000个品种（各3-10种颜色）的色织面料现货，以1卷为单位销售。这些面料还通过该公司中国法人上海桑村商贸公司向中国休闲装厂商销售。到现在为止已经获得了20？30家公司的大批量订单。

Atago/青岛爱达高服装 （7.2-E08）

介绍高附加值针织面料

Atago（爱达高）公司是日本北陆产地生产销售针织面料、服装的企业，有90年的历史。该公司以圆编面料为中心提供高附加值的特殊面料。而且能一条龙应对缝制、二次加工等需求。特点是小批量生产，短交货期交货，为顾客提供JAPAN Quality。

本次展会上展出下列面料。（1）氨纶汗布：掺入咖啡成分的羊毛风格涤纶（PEW）75D与PU20D的蓄热、弹性、防紫外线面料。（2）氨纶汗布：尼龙100D与PU40D的冷感、弹性、防紫外线面料。（3）罗纹：Modal（MD）60/1与FTY33/12MD·尼龙的Free Cut面料。

本次是第二次参加intertextile上海展，这次在日本展团内展出。该公司不仅限于服装商品，还积极开拓床上用品、汽车座椅、玩具等领域的顾客。期待能与寻求日本高级面料、尖端技术的顾客相遇。

双日时装 （7.2-F47）

1200个品种、12000种颜色的面料

双日时装公司在上海的当地法人双日奔时代（上海）贸易公司及其广州分公司向中国成衣厂商、缝制厂家积极销售面料。并且建立了可通过网络搜索现货和下单的系统。

本次参展的重要目的是让中国各地的成衣厂商了解该公司在日本备有1200个品种、12000种颜色面料的现货，可以小批量销售。从基础面料到休闲面料，从美观的面料到运动风格面料，公司产品阵容强大。

具体展出商品有光泽衬衫必需的80支高级细棉布，用于夹克衫、大衣的60%棉、40%尼龙面料，用于裤装的95%棉、5%聚氨酯的弹性卡其布等。高级细棉布的市场需求很高；棉、尼龙面料则跟随流行的军装风格；弹性卡其布使用紧密纱，追求外观美观的休闲风格。该公司今后还将参加7月的intertextile深圳展和10月的intertextile上海展。

首都圈百货店的春节商战

主打丰富的促销、集客活动

针对中国春节休假（2月7日-13日前后），日本零售店今年也开展各种促销努力。百货店在化妆品及食品等免税对象扩大带来的促销效果结束后销售仍然旺盛，增加免税柜台、多语种接待、举办集客和促销活动等。

西武池袋总店今年新年三天免税销售额同比增长50%，在2月3日？16日实施“庆祝春节促销”。以去年在总店1楼开设的海外游客专区为轴心，在所有9家店都开展了这一促销活动。积极介绍海外游客所喜爱的土特产，还有拍摄穿和服、茶道等纪念照的“尝试日本文化”活动以及在配合日本特有节假日的情人节中心举行的展示促销活动等。

横浜高岛屋于去年12月和临近的商业设施相铁JOINUS合作开展消费税免税手续一条龙服务。能把在两方购买的商品合计办理免税手续，提高了相乘效果。

三越伊势丹并没有举行春节专门的活动，但根据企业理念“this is Japan”，在访日游客增加的时期，在三家基干店举行“Discover Tokyo”活动，向国内外游客展示东京的文化及时尚魅力。

三越银座店介绍日本POP文化领军人物天野喜孝的造型设计原画等约50种该店限定商品。除了这一活动，伊势丹新宿总店的伊势丹130周年企划活动“伊势丹×鲁邦三世”也针对日本国内外游客开展，和日本的代表性成衣厂商合作，销售主要人物形象的时装等。

WORLD

扩大“J∞Quality”商品

WORLD公司有4个品牌获得“J∞Quality”商品认证，利用该认证诉求商品差别化。

“TAKEO KIKUCHI”2016春夏商品中，已经有14种商品获得了“J∞Quality”商品认证，将进一步增加到27种。此外，“THE SHOP TK”有一种条纹针织衫（男装）、“UNTITLED”有四种毛衣、“Reflect”有两种夹克衫取得该认证。

TAKEO KIKUCHI于去年秋季获得了西服、夹克衫、衬衫等8个品种的商品认证。今年春夏季从纱线阶段开始精心挑选材料，经过纸样版型设计，调整细节的设计平衡，不会产生多余的皱褶，追求无与伦比的穿着感觉。除了正装商品外，还有针对夏季的细布衬衫、T恤衫等休闲服装也获得认证。

Reflect于2015秋冬获得了认证，THE SHOP TK则是首次获认证。条纹针织衫（50%棉、50%腈纶、4种纹样）有清爽的条纹花纹和最适合还留有余寒的早春时节穿着的面料风格，为此反复多次试制，最后在新泻的合作工厂完成。是具有立体感的独创纹样，和衬衫及牛仔裤很搭配。在该品牌网站上还播放介绍生产情景的视频。

百货店成衣厂商变革迫在眉睫

“已经逃走的鱼也要努力追捕”

日本成衣零售市场在2010年跌破9万亿日元大关，此后缓慢恢复，到2014年达到93785亿日元。但增加的部分主要是专卖店渠道，而百货店服装销售依然低迷不振。2015年百货店服装的销售业绩由于暖冬现象，局势进一步严峻，迫使今年要在生产和销售两方面进行大的变革。

2014年百货店渠道的服装市场规模为21221亿日元，这几年一直在21000亿日元前后徘徊。FLANDRE公司的栗田贵史社长称：“过去是在有100条鱼的池塘里捕到10条鱼，而现在整个池塘的鱼已经减少到30条了，如果不改变捕鱼方法，就无法像以前那样捕到10条鱼。”由于市场的缩小，是改变捕鱼方法，还是去寻找消失的70条鱼，各服装公司的战略不尽相同。

TSI HOLDINGS公司这几年建立了横跨全公司的针织、梭织、杂货、策划管理四个团队，从各个品牌单独的策划转变为基于世界流行趋势的全公司战略性策划，纹样也由全公司的企划人员和公司外部的产业上游、中游企业共同开发。例如水珠纹样，制作了过去没见过的水珠纹样，和面料厂商合作开发独创面料，展现独自的风采。在店铺中则推进开发集中单一品牌、精选商品的新业态。

TSI HOLDINGS公司采用科学的经营及分析手法。分析认为现在如果把成本上升部分如实反应到商品售价中的话，会使得顾客减少、销售降低。因此从正价商品率、配套销售率、减少尺码、以及从良品率观点出发推进价格战略和店铺经营。“上半财年12个品牌的价格战略取得成功，在前三个季度（2015年3-11月）有18个品牌成功。”斋藤匡司社长表示。