韩国时尚企业将借CHIC进军中国市场

当前，韩国时尚企业纷纷将目光转向中国市场，他们主要采用“直接进入”的方式，即在中国当地成立公司，直接经营卖场，仅在上海一地，就有60多家韩国企业通过这种方式经营。

然而，最近韩国企业进军中国市场的方式也在发生变化。通过与拥有雄厚流通实力的中国时尚企业签订合作协议，由中方企业在大型流通企业开设卖场，再由韩国企业提供产品，这种新商业模式备受青睐。

对于设计师品牌和规模不大的品牌来说，与专业市场合作已经成为常态。最近，在首尔和上海等地陆续出现了各种专业Showroom及经销代理。随着集合店在中国市场越发受到欢迎，这一潮流也逐渐成为备受瞩目的朝阳产业。

作为韩国女装企业的代表，东广国际将携soup、VISIT IN NEWYORK、AD HOC、plusscue品牌参加即将于3月举办的CHIC2016春季展的“展中展”——CHIC潮流品牌展。

据悉，soup此前就已入驻了中国金鹰百货，直接经营了6家店铺，以此为基础，东广国际还将进一步扩展在华事业。东广国际代表李在洙表示，“中国的百货商店和购物中心的运营成本相当高，外资企业如果直接负责招聘和销售，利润空间很小。soup在中国市场取得了一定成果，我们相信其他品牌也可以成功。”据了解，东广国际为进驻中国百货商店制定了一系列策略，包括设置单独卖场、与中国品牌及设计师合作、开展批发销售等。

THE HUE COMPANY则重点推出了ADVISORY、Overtone等在韩国市场备受关注的品牌。THE HUE COMPANY去年在中国创下了900亿韩元的销售业绩，2016年则将进一步拓展中国市场。

THE HUE COMPANY常务郑美静表示，“我们将以过去十年的运营经验为基础，在中国市场最大程度地利用在韩国市场获得好评的企划力，与中国知名时尚企业和流通企业展开合作，而品牌选择参加CHIC潮流品牌展也正是为了确认这一计划的可行性。”

时尚配饰企业S.J.DUKO将以vincis品牌积极开拓中国市场，并且制定了符合中国时尚配饰市场潮流的方针。S.J.DUKO全务金明根介绍说，“与服装产品相比，时尚配饰产品在尺寸、样式上比较自由，库存负担较轻。因此，我们与营业水平高的女装品牌合作开设单独卖场，还进驻I.T等专业集合店。”

而韩国休闲时尚市场新秀swib也将以CHIC潮流品牌展为契机，进一步挑战中国市场。在韩国国内展会上接连亮相的swib已经吸引了不少中国买手的注意，而CHIC潮流品牌展也将为品牌打开新局面。

此外，以SPA模式而闻名的orange factory也将在CHIC潮流品牌展上与韩国设计师一起组成集合馆，共同拓展市场。最近，orange factory与中国信达集团合资共同开拓流通渠道，并且与设计师品牌合作展开促销活动。boylondon、rlok、Ballop等品牌也将参展，积极进军中国市场。

另一方面，东广、THE HUE COMPANY、S.J.DUKO等韩国时尚企业也在积极投资中国线上市场。东广、THE HUE COMPANY在去年11月正式入驻中国秀品网上商城，取得了不错的成绩。swib在2016年制定了80亿韩元的销售目标，显示出其对于中国市场的信心。而S.J.DUKO的vincis也将于近期进入中国线上市场。通过线上B2C事业来提高品牌的认知度，同时通过线下B2B事业提高实质业绩，是韩国时尚企业攻占中国市场的主要战略。

链 接

越是遭遇困境，越要迎接挑战

韩国女装品牌在遭遇了长期的经济停滞期后，又经历了国际SPA品牌及东大门品牌的强劲攻势，正在面临严峻的市场形势。拥有soup、VISIT IN NEWYORK等众多知名品牌的东广国际同样面临着困境。

近年来，为了进一步扩大线上与国际业务的发展，东广国际成立了新部门，并与专业公司结成合作伙伴关系。2015年，东广国际的代表品牌soup在中国市场取得了喜人的业绩。东广国际与中国金鹰百货合作，以出色的销量获得了中国买手的好评，并在一年内成功开设了6家卖场。去年12月，东广国际在网易集团旗下的秀品网上商城的销售额已超过了5000万韩元，今年还将进一步推动微信等渠道的宣传。

李在洙表示，“我们在今天取得的成果得益于过去的挑战，我们从2008年开始进军中国市场，经过不断的实践才形成了当前体系化的结构。”

在人才培养方面，李在洙也是一位不拘一格的领导者。东广国际培养商品企划出身的女性管理者，这与以往重视销售出身的理念截然不同。李在洙提出将人才置于与语言、资金同等重要的位置。2016年，东广国际也将实施内外一致的改革方案，召集职员一起讨论，并听取咨询公司的建议。

“快速制定行动方向，彻底改变以往的旧习，构建全新的系统和工作方式是我们下一步要做的。另外，我们相信通过线上开拓国际市场将是不小的转机。”李在洙如是说。