在科学引导中赢得信任——《河南日报农村版·农资快递》专刊全解读

□王志昭



在科学引导中赢得信任
——《河南日报农村版·农资快递》专刊全解读

□王志昭

【摘要】2014年4月15日，《河南日报农村版·农资快递》专刊正式创刊。专刊采用会员制模式，把省内有实力的农资经销商、种粮大户、专业大户、专业合作社和农资企业吸纳进来成为会员，让厂商、经销商、农资消费大户在一个圈子里直接对话、沟通，直接交易，并让农资管理部门当向导，请农业专家当顾问，让农民得实惠，让企业增效益，开创了一个全新的媒体经营发展模式，为传统媒体寻求突破找到了一条新路径。

【关键词】农资市场；假冒伪劣；农资经销商、传统媒体

2014年4月15日，《河南日报农村版》旗下的《农资快递》专刊（以下简称专刊）正式创刊，这是一份涵盖化肥、农药、种子、农用薄膜等主要农资的生产、流通、科研和农技服务信息的专业性、渠道化的专刊，也是国内首家拥有党报背景的会员制媒体，会员包括种粮大户及各类专业户、专业合作社、农资经销商和大品牌农资企业等。

专刊每周一期，四开8版，星期一出版。专刊扎根中原，面向全国，精准投递，精准服务。目前，除随主报发行15万份外，还面向种粮大户、专业合作社等精准直投5万份以上，成为贯通中原农资营销渠道、直达终端用户的行业主流媒体。

创刊一年多来，专刊以其权威性、指导性、实用性、可读性，以及灵活的办报思路，一炮走红，取得了社会效益和经济效益的双丰收。省内有实力的农资经销商、种粮大户、专业大户、专业合作社也纷纷加入，成为本报“中原农资产销联合会”的会员，真正搭建起了农企对接的平台。农民朋友也从专刊中获得了准确的信息，学到了专业的农技知识，得到了实惠，专刊的信誉度快速提升。

一、办刊理念：让农民朋友及时获得准确无误的农资信息

近年来，随着农资市场的竞争日益激烈，传统营销模式不仅失去价格竞争力，同时信息反馈滞后、假劣现象突出、窜货现象严重等弊端也日益凸显。

河南省是农业大省，每到春种秋播季节，农民朋友最揪心的事就是购买农资，虽然农资市场越开越大，品种越来越多，可农民却越来越担心，一旦买上假货，耽误的就是一年的收成。

虽然农民选购农资时战战兢兢、小心翼翼，但面对良莠不齐的农资产品，农民朋友因缺乏假冒伪劣农资的识假、辨假能力，骗子的手段又花样繁多，还是让人防不胜防、屡屡上当。同时，在购买农资时，农民朋友最关心的往往是价格，很少注意品牌质量，对生产日期、保质期、厂名、厂址等标识也不甚关注，防范意识较弱，特别是受价格诱惑，贪图便宜，极易上当受骗。另外，在一些偏远地区农资管理部门未能有效打击假冒伪劣，客观上也助长了假冒伪劣农资的泛滥。

2015年3月16日，专刊报道了驻马店5000多亩高粱遭遇假种子，直接损失达400多万元，而涉嫌销售假种子的竟然是农科站的一名工作人员。

6月12日专刊又在一版刊登了《“教授”授课享会员价郏县数百农户被忽悠买“三无”化肥》一文，报道了内乡壮田肥业有限公司以搞农业技术培训为借口，行销售肥料之实。当参加培训的种粮大户们拿到化肥时，才发现“牛兴牌壮田肥”袋子上无生产许可证号、无执行标准、无肥料登记证号。经质监部门化验，这只是一种普通的单一高氮肥，不含其他元素，宣传夸大了功效，属欺诈农户行为。

10月12日专刊用整版篇幅刊登了《“化肥忽悠团”再袭河南》，报道了驻马店多个县出现了化肥“忽悠团”，有的冒充科研院校工作人员，组织一批所谓的“专家学者”坑蒙拐骗；有的拉拢一群散兵游勇各乡各村游说，忽悠那些毫无科技常识的农民，进行洗脑；更有甚者勾结基层干部“搭台唱戏”骗取农民的信任。

中国消费者协会及各地消协近年来的投诉电话显示，对农资假冒伪劣产品的投诉已仅次于食品安全。投诉主要集中在假种子、假农药、假化肥和质量不合格的农用棚膜、地膜等。

有鉴于此，帮助农民获得及时可靠的信息，帮助他们练就火眼金睛、识真断假的能力已刻不容缓。

近年来，随着互联网、微博、微信等新媒体的崛起，以报纸、期刊为代表的传统媒体面临边缘化的危险，读者流失、市场萎缩，《河南日报农村版》也亟须另辟思路，开拓市场，突出重围。

同时，农村市场也随着国家各项惠农政策的出台发生了巨大变化，农村不再是过去闭塞的农村，一大批有文化、懂技术、会管理的新型农民已大步走向市场[1]。尤其是土地流转催生了众多的农业专业合作社、农业企业、种粮大户、农场主等，他们把优良品种和先进的农业技术广泛运用于农业，架起了传统农业向现代农业转变的桥梁，成为新型职业农民。身份的转换让这些职业农民经营土地时更加注重信息、技术及创新。

面对这些现实，《河南日报农村版》提出了“读者变用户、用户变客户”的理念，在不增加成本的基础上创办专刊，为农企双方搭建对接平台，力求“做最有效果的农资媒体”，这也是党报走向市场的一大探索。

二、办刊方式：让农资管理部门当向导，让农业专家当顾问，给品牌大咖搭平台

（一）农资部门当向导

专刊从创刊起就与农资职能部门联合，定期发布最新的农资市场动态，以及查处的假冒伪劣产品等，为农民当好进入市场的“向导”，让农民擦亮眼睛，在选择农资产品上多一份自信与从容，少一份担心与困惑。2014年10月20日专刊上刊登的《“一撒德福”“土地喜”两种肥料不合格》《湖北喜尔得农业发展有限公司非法生产不合格复混肥》《2014年第一批农药监督抽查结果出炉农药合格率为93.1%》，2015年9月28日用整版篇幅刊登的《购买化肥需当心这些品牌不合格》等，这些信息不仅给农民提了个醒，确保农民用上安全农资，也有力配合了农资管理部门打击假冒伪劣，净化了农资市场。

（二）农业专家当顾问

为了能给新农民提供先进的、超前的、实用的、可操作的科学技术和信息，专刊成立了由百位来自河南省农科院、河南农业大学，以及其他农技专业技能院校的专家、教授组成的“豪华顾问团”，对农资、种植方面的技术问题进行专业指导。同时，还提醒农民朋友想要降低小麦患病概率，科学的管理栽培措施是关键，小麦收获后及时翻耕灭茬，清除自生麦苗。2015年6月底，固始县连遭强降雨，导致全县35万亩水稻不同程度被淹，部分水稻受浸泡严重受损。7月20日，专刊邀请固始县徐集乡农业中心高级农艺师李敬荣就如何减灾、减少损失进行解答，他从清沟排水、施肥补养、病虫防治等三个方面介绍了补救办法，为农民挽回了部分损失。

（三）给品牌大咖搭平台

在农民获得正确的农资信息和专家科学的指导后，如何迅速、准确地购买到正宗的农资产品成了最终要解决的问题。为了在这个最终环节让农民朋友不走弯路，《河南日报农村版》经过多方市场考察，选定了国内著名农资厂商加盟，有打造中国农村电商第一平台的河南万庄农资集团、中化化肥、金正大、根力多、源科生物等知名企业为合作对象。其中河南万庄农资集团是专刊最大的合作伙伴，这是一家集农资大宗商品交易、物流园区运营、仓储配送、互联网金融、农资经营于一体的现代化农资集团。目前，河南万庄农资集团已经建成了郑州物流园、安阳物流园和多个分拨中心为支撑的覆盖全省的物流网，集团与包括中农集团、青海盐湖钾肥等100多家农资企业达成合作协议，形成了集线上农资交易、在线融资、科技服务于一体的多功能农资企业。在和大企业联姻的同时，专刊实行会员制，免费吸纳省内最有实力的农资经销商、种粮大户、专业大户、专业合作社成为会员，会员购买万庄农资的产品除享受低于市场价的会员价和保质保量外，还免费为其提供技术指导。同时，专刊还免费定期为企业做形象宣传，提升企业在农村市场的品牌认知度和影响力。

三、办刊收获：社会效益与经济效益双赢

（一）政府树形象

农资主管部门在介入《农资快递》专刊的创办中，充分发挥职能部门作用，主动在专刊上发声，向农民朋友提供权威的政策信息、风险提示、农资走势。4月是化肥使用的高峰期，2014年4月15日，专刊用两个整版篇幅刊登了河南省18个市土肥站站长谈配方肥推广成效举措上下篇，指导农民合理使用配方肥。3月份是河南省小麦进入拔节期的关键时期，2015年3月10日，河南省农业厅主管副厅长主持召集河南省气象局、河南省农科院、河南农业大学及河南省农技站、植保站、土肥站、种子站、药检所等有关单位专家座谈，会商当前全省小麦苗情长势，提出春季麦田管理重点。本报《农资快递》立即刊登了《当前麦田墒好苗好管理重在防寒防旱》，提醒农民小麦前期生长消耗养分多，后期会有倒伏、早衰的危险，要科学施肥、普浇一遍等。除此之外，《今年农药怎么赚钱？31个省级植保站大数据泄露天机！》《功能性肥料前景广阔》《汝南成我省唯一有机肥推广使用试点县》《化肥农药进入“零增长”新常态》《如何选好种看看大数据》《省质监局通报两起农资打假典型案例》等，这些权威信息的发布都对农民及时了解市场行情，掌握政策，调整产业结构，指导科学种田起到了积极作用，同时也树立了政府主管部门在普通基层干部、农民朋友中的良好形象。

（二）专家扬美名

作为农业科技专家，能不能得到农民朋友的信赖，得到农民朋友的认可，是能否走上农业科技最高殿堂的关键，所以专刊从创刊起就吸引了专家的眼球。专刊上《河南科技小院》栏目目前已成为该刊的知名栏目，这是由农业部测土配方施肥技术专家组成员、河南农业大学资源与环境学院叶优良教授负责主持的，成员包括实践经验丰富的专家服务团队和长期驻扎在农村开展技术服务的学生团队。《河南科技小院》栏目里，《今春蚜虫多防治需尽早》《玉米花粒期蟋蟀来袭注意防范》《玉米秸秆还田做不好下茬播种小麦苗不壮》《玉米早熟，好吗》等一篇篇贴近农民生产的专业文章，不仅引导农民朋友运用科技种植，而且提高了农业科技含量，增强了农产品的市场竞争力，许多农民朋友对此予以高度评价。9月28日，专刊刊登了鹿邑县贾滩镇现理葡萄种植农民专业合作社的理事长、法人代表李现理的来信，他说几位从事葡萄种植的朋友来家里探讨葡萄高产管理技术，其中有三位朋友说今年的葡萄效益不太好，但不知道是啥原因。他马上拿出2015年9月21日的《农资快递》专刊，让他们读了《葡萄施肥一年五回别忽视》一文。一位朋友读后兴奋地说：“原来不施催熟肥会造成果实转色或缺肥，葡萄抗性差，易得病，丰产而不丰收，我终于找到今年效益不好的原因啦！”

（三）农民得实惠

随着现代农业发展步伐的加快，整个农业体系也将卷入全球化、信息化的浪潮，农业信息资源的丰富程度成为左右现代农业发展的关键，农业增效、农民增收离不开准确、及时的农业信息。[2]农资专刊为政府职能部门搭起了发布信息的平台，农民获得的信息准确、及时、可靠；农业专家为农业生产的产前、产中和产后提供一条龙、一体化、保姆式服务，有效地降低了生产成本、控制了种植风险；农资厂商直接对接农民，保证了农资产品的质量。这些措施都让农民可以轻轻松松增收得实惠。

（四）企业增效益

目前农资市场竞争激烈，假冒伪劣农资产品又充斥市场，加之销售中间环节较多，使农资价格居高不下，出现了大品牌拼不过小品牌的现象，于是企业一再压缩农资的利润空间，造成许多农资产品售价预期与产品高成本的落差，使得企业经营更为艰难。如何才能减少中间环节，降低成本，防治“问题农资”，成为困扰企业的一大问题。专刊的创立，让厂商、经销商、农资消费大户在一个圈子里直接对话、直接沟通、直接交易，降低厂商营销成本，便捷实现农企对接。

（五）报纸扩影响

一个个好策划活动的开展，让专刊的影响力不断提升。2014年9月专刊联合河南省肥料协会策划开展“百县千乡”农资质量中原行活动，精干记者分赴全省18个省辖市，对河南农村市场上流通的种子、农药、肥料、农机等农资的质量及推广使用情况进行调查，对假冒伪劣农资产品进行曝光。同时，开展放心农资下乡活动，推广安全农资生产企业和产品，提高农民的品牌意识和鉴别能力。2015年3月，开展了“农资质量好不好请您给投一票”，启动“亿万中原农民满意的农资生产企业”大型调查活动，引导农民选择放心品牌的农资产品。4月又联合中化化肥有限公司河南分公司在全省范围内开展“千店万户螯行中原”农资示范店评选创建活动，旨在让农民用上放心农资，实现“三农梦”。“三夏”时节是各类农资购销旺季，也是假冒伪劣农资的高发期，6月专刊又特别策划了“农资打假记者行动”活动，配合有关部门严厉打击生产、销售假冒伪劣农资产品，净化农资市场。7月，收获的季节，专刊联合河南省洪鑫实业有限公司开展了“种粮拿大奖我们是粮王，根力多杯粮王争霸赛”，通过选拔优秀的种田大户，让更多的农户在专业指导下，运用高效的管理模式和实效的种田技术，在参赛的过程中相互学习、各显身手、取长补短，获得高产稳产。精彩纷呈的活动，让专刊很短时间里就在农资企业里扩大了知名度，扩大了影响，获得实惠的农民朋友也对专刊愈加信任。

四、几点启示

互联网时代，传统媒体正面临一系列前所未有的挑战，很多媒体都急着转型，但怎么转，媒体并没有找到合适的路径，为数字化而数字化，导致媒体陷入了数字化的转型陷阱。对《河南日报农村版》这样的“三农”类媒体来说，目前最佳路径应是实现与产业的融合，通过整合、融合、再造，让行业媒体真正深入行业，而不仅仅是行业的观察家；让媒体信息成为紧紧依附产业链的信息流，而不是可有可无的东西。在此基础上，再实现信息的数字化，才有价值，才能发展。同时，《河南日报农村版》的转型也是与农资营销的转型相伴的，力争打造一个与农资产品的生产者、销售者、消费者结合更紧密的媒体，让农企对接更为便捷和制度化。也就是说，报纸不再仅仅是个传媒，而是一个资源整合平台，是一个以媒体为核心的平台运营商和服务运营商，是农资产业链条上的一个环节。

媒体不论如何转型，服务社会、服务百姓是永恒的社会责任。目前农民不仅仅关注农村实用技术，单纯研究怎么种地、畜禽怎么养的问题，更关注的是农业产业结构如何调整，种什么、养什么能赚钱的问题；同时，他们不仅关注政策信息，也关注各种法律法规、市场信息。就农村而言，有一大批农民已走出传统的农耕经济模式，走出黄土地，从事工业、贸易、运输、建筑等诸多行业，农村呈现的是“三百六十行，行行出状元”前所未有的新局面。而农业生产本身也初步展示了五光十色的蓝图，设施农业、休闲农业、观光农业等经营方式层出不穷。专刊的创刊跳出了就技术论技术、每年唱四季歌的模式，把种养加、创业、消费等作为一个整体来考虑，增强了报纸的服务性。

在创办专刊过程中，必须始终坚持社会效益第一的原则，农民要什么，企业要什么，专刊就做什么，坚定地走进农村，走近农民，把“三贴近”进一步落到实处，通过发挥党报的公信力和影响力，让农民对质量放心，让企业对销量满意，让经销商的渠道更加畅通，把专刊做成全心全意为会员服务的媒体。

参考文献：

[1]马洪峰.发挥党报功能服务新农村建设[J].新闻爱好者，2012 （4）.

[2]邓宇.内江市农民获取农业信息渠道及其影响因素研究[J].四川农业大学学报，2013.

（作者单位：河南日报农村版）

编校：张红玲