始终和“冤家”做邻居

有河

1987年11月，肯德基在中国北京开设了第一家分店，麦当劳的首席执行官坎塔卢普便坐不住了。

他找到当时麦当劳的营销总监贝尔。没想到，贝尔极力反对：“中国虽然是人口大国，但消费群还很不成熟。另外，要想在中国开分店，就需要一批‘中国通来打理，前期的培训、市场调查、选址等费用巨大，很不划算。”

计划就这样被搁浅了。

倔强的坎塔卢普始终没有放弃自己的想法。经过“充电”，他对打开中国市场信心倍增。

1991年年底，他召集麦当劳董事们开了一个董事会。会上他把想在肯德基旁边开设一家分店的想法和盘托出。“同行是冤家。况且肯德基已经在中国深得人心，我们再挤在一起，那不是拿钱打水漂儿吗？”董事们一听都极力反对。

“肯德基在中国打拼了4年多，已经形成了一个‘洋快餐的消费圈，麦当劳的消费定位和肯德基一样，都是销售‘洋快餐的，这个消费圈也是我们所需要的。况且肯德基在选店址的时候已经非常细致，我们就没有必要再花费人力财力去做市场调查和选址了。我们何乐而不为呢？”坎塔卢普耐心细致地解说，最终打动了董事们。

坎塔卢普推荐他的“中国通”朋友曾启山为中国首席执行官，在他的协助下，麦当劳于1992年4月在北京开设了第一家分店，店址紧邻肯德基。果然不出坎塔卢普所料，开业当天的交易人次就过万。自此在中国就有这样一个奇怪的现象，那就是肯德基开到哪儿，麦当劳就跟到哪儿。

一提到竞争，人们就会条件反射地想到抗争，想到如何挤垮对手，其实反过来想一想，竞争更多的是体现为“竞合”，是一种互赢处世文化。

（摘自《思维与智慧》）