互联网“结婚时代”

吴勇毅

自“互联网+”概念提出以来，2015年可谓是互联网行业最喧嚣热闹的一年，互联网巨头并购风起云涌，重组高潮迭起。

互联网行业成了当今资本并购市场的宠儿，并购、重组亦成了互联网行业最拿手、最体面的好戏。

第一篇

互联网行业并购潮来袭

2015年是名副其实互联网行业的合并年、并购年。

10月16日，阿里巴巴抛下国内互联网业史上最重磅的消息：宣布向优酷土豆董事会发出要约，拟现金收购优酷土豆在美国纽交所上市的所有流通的A类和B类普通股票，此笔交易总价约合56亿美元，包括阿里巴巴此前入股优酷土豆时投入的12亿美元。

这将是中国互联网有史以来最大的收购记录，未来几年亦难以超越。

从2015年情人节当天滴滴、快的宣布战略合并开始到10月16日阿里宣布向优酷土豆董事会发出要约，“在一起”的联合、并购潮涌向了互联网多个行业，并购呈井喷式飙升。而阿里宣布收购优酷土豆，标志着中国互联网行业正式进入新一轮并购高潮。

现就简要盘点一下中国互联网巨头今年以来的重点收购与合并事件。

就在10月16日阿里巴巴要约收购优酷土豆前几天，互联网业还发生了一件很重要的大事。10月8日，本地生活服务领域两大巨头美团和大众点评宣布合并，合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额。据预测，新公司估值将超过170亿美元，成为中国第五大互联网公司。两家公司在人员架构上保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营，包括高频到店业务，但将加强优势互补和战略协同，推动市场份额不断提升和行业升级。4月17日，58同城与赶集网的合并亦很显眼。合二为一，意味着两家分类信息平台多年的激烈竞争宣告结束。作为该领域排名第一和第二位的公司，合并后将获得分类信息市场的绝对份额。同时，双方也会进一步在O2O方向上进行布局，深化业务模式。由于担心遭到反垄断调查，这笔交易可能将通过两个阶段进行。爱旅游的人可能也会很关注这条消息。5月22日，携程宣布投资艺龙，持股37.6%，成为艺龙最大股东，在线旅游巨头横空出世。连续两个季度亏损，为了扭亏，携程不断创新，寻找赢利新出路，而入股联手做大成了新风口。与艺龙合并后，携程将加大业务覆盖，抢占更多市场份额。同时，5月携程也获得Priceline2.5亿美元的战略投资。2月14日，情人节，两家打车软件“滴滴打车”和“快的打车”突然宣布“恋爱”了，从相杀到相爱只隔一层纸，令人错愕。而市场中的老大吞老二，可称为“寡头合并”，对爱打车的人不知是喜是忧。？？

以上4起合并可谓是2015年国内互联网市场上最牛四大合并。

2015年除了这4起大合并，其他并购亦是高潮迭起精彩纷呈。7月3日，万达文化产业集团宣布以5.77亿元收购同程网股份。此次并购后，借助同程旅游，万达旅游产业将打通线上渠道获取海量客源，促进了资源优势互补，为用户提供更好的服务，同程旅游亦将获得大量旅游目的地资源，可以迅速扩大交易量。7月27日，上市公司宋城演艺则完成了对六间房100%的股权收购，收购后六间房原股东将共持有宋城演艺6.17%的股权，而随着六间房互联网演艺平台业务的逐步拓展，将与上市公司在线下线上演艺领域产生进一步合作及协同效应，有利于宋城演艺的长远发展。另外，5月8日，途牛网宣布完成由京东领投的新一轮融资，获得京东旅行—度假频道网站和移动端的免费独家经营权，并将成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴；6月5日，中国本地生活服务电子商务平台窝窝有限公司宣布和众美联（香港）投资有限公司签订合并协议，将成立中国最大的餐饮酒店互联网集团公司，公司将命名为“众美窝窝”；10月15日，神州专车与e代驾在北京举行联合发布会，签署全面战略合作协议，双方将在业务和资本方面展开全方位合作，携手打造高品质的用户服务体系；等等，不一而足。

统计数据显示，2015年上半年中国并购交易再创新高，涉及中国企业的并购交易总额升至3053亿美元，较上年同期增长61.6%，创下上半年交易总额的最高纪录，境内并购、海外收购及欧洲境外并购总额均刷新纪录。

而根据ChinaVenture投中集团旗下金融数据产品CVSource的统计显示，国内2015年第三季度互联网行业VC/PE融资事件规模为60.63亿美元，环比增长64.28%；融资案例数量308起，基本与上季度持平，但融资规模大幅增长，显示了在日渐规范化的互联网市场上投资机构对行业的信心。相对于整个VC/PE市场总投资规模60.63亿美元，互联网行业占整个市场21.65%之多。互联网行业已经成为整个市场的核心热门行业。

从细分领域看，电子商务成为本季度VC/PE融资的重点领域，融资事件发生86起，融资规模高达21.22亿美元，在整个互联网行业中分别占比27.92%和35%。而行业网站也依然保持着近几个季度的规模，仍为投资机构的偏好选择。

2015年第三季度互联网行业并购案例无论从发生金额还是发生数量上看，较前两个季度均有上涨，受IPO暂停影响，并购案例数量达到新高。根据ChinaVenture投中集团旗下金融数据产品CVSource统计显示，并购宣布方面，本季度发生139起，环比增长36.27%；并购完成方面，发生案例83起，环比增长56.6%，涉及金额45.42亿美元，环比增长34.03%。可以看出，中国互联网行业并购如火如荼方兴未艾。

第二篇

并购的背后有两大意图：一是通过结合实现“去对手化”，降低行业竞争度；二是通过收购谋划生态布局。

互联网巨头四处合并，

背后图啥？

一桩桩合并、并购背后，既是行业发展到一定临界点的需求，也是背后资本市场和投资人的一场场利益博弈。

这些大手笔合并、并购案中，既有强强联手，也有冤家联姻。清科研究中心指出，面对竞争激烈的市场，从对手到走到一起成为合作伙伴，结合才是壮大自身实力的最好方式，比如携程对艺龙的入股并购，体现了“去对手化”这一明确目标，而以BAT为首的三大互联网巨头四处圈钱合纵连横，是为了开始全面的生态布局，抢对手之先。

纵观中国互联网发展20年，其中10年基本被百度、阿里巴巴、腾讯三家BAT公司所主推，“马太效应”十分明显，但近一两年伴随移动互联网迅速崛起，它们的增速已经从过去10年的两位数水平开始放缓，转入稳增的新常态。

全球互联网市场发生的转折点表明，未来最有前途的巨头将同时拥有线上和线下两块业务。因此在寻求突破的过程中，先前的互联网巨头们开始将手伸向线下，它们的业务不再局限于商业中的信息环节，而是全面转向金融、流通和制造供应链多个领域。通过大肆并购、入股、联营等交易方式来进军出行、金融、娱乐、医疗、教育、本地生活等各个行业，而每一个新领域都意味着上万亿元的“钱景”。总结发现BAT的投资之路，几乎当下主流的互联网商业模式均被涉猎，涵盖衣食住行和新生活等各个领域。诸如优酷土豆的收购案例可以看作是阿里在文化内容、媒体化布局的重要一环。

据不完全统计，过去5年，BAT三巨头共投资了30家已上市公司和几百家未上市公司，国内互联网上市创业公司估值前30名的公司，80%背后均有BAT的影子势力。在业界看来，这些投资具有明显的战略意义，即通过投资来加强进攻，同时也可进行防御。BAT很难容纳有望成为第四极的互联网公司出现。最近的案例便是美团与大众点评的大合并，将可能成为国内互联网的第四极，这迫使BAT加大加快扩容。

很多行业也是以规模取胜。对于其他在巨头生态圈的商业网站，如果靠同质化的产品，很难与拥有流量和移动互联网布局优势的BAT形成角力，也必须加大联合、入股、并购等动作来扩大规模效应。不少企业采用并购整合的方式，比如滴滴与快的的整合、大众点评与美团的整合，这些同质企业的整合有利于企业降低烧钱成本，加速做大市场，对抗BAT。

而从美欧等国的历史经济发展形势来看，经济形势平缓或低迷的时候，不少企业陷入资金链断裂、订单减少、出口受阻的困境，此时往往是并购交易的好时机。中国经济现在处于下行调整的波动中，对于有实力的巨头而言，此时进行战略入股、并购交易的性价比更高。这也是促进并购交易井喷的原因之一。在经济面临下行压力的时候，上市大公司的优势明显，可以在行业不景气的时候并购不少好的企业，实现跨越式发展。

不过有专家认为，“BAT越来越强大，也越来越弱小，强大是指它们的规模和体量，但它们对创业公司的控制力，对整个生态的影响力，或将越来越小”。很快，BAT会发现它们既无法像垄断线上一样轻松掌控线下，亦无法掌控它们所投资的公司。本地生活服务领域两大巨头美团和大众点评合并，阿里和腾讯分别是上述公司的投资方，但在新公司内的控制力和话语权将进一步萎缩。58同城、赶集网也是如此，接受多家集团的入股。专家认为，投资可以缓解焦虑，但同时也意味着它们亲手培养了自己最大的对手。就如雅虎，它在2005年发现并投资了阿里巴巴，但这并不能阻止自己走向衰弱。

第三篇

并购潮下，小微企业唯有通过差异化定位，专注细分领域，才能求存图强。

并购潮下，

小微企业何处求生？

互联网巨头疯狂重组并购，正是当前众多小微企业所面临的最大挑战，或可说是心头之患。因此身处狂风暴雨的并购大潮下，众多小微企业如何应对？如何图生求存？

做细分领域领先者

当行业出现并购潮时，意味着行业集中度将会在几年内急剧提升。此时，小微企业的生存环境和竞争环境会变得更为复杂，按照竞争理论和实践，此时小微企业应优先确立企业的竞争定位，结合企业优势有选择地进入那些互联网巨头不想进入或无法进入的细分特色市场，寻求差异化制胜。

做生意不可能做全所有的生意，做自己最擅长的才是最重要的，在某一领域做到极致，你就成功了。

一位小微企业老板，他所在区域是养殖大县，也是各个兽药、饲料厂家的必争之地，竞争越来越激烈，许多小微企业在这个行业苟延残喘，信心愈来愈小。而兽药、饲料销售并不像日常用品销售，它是具有一定技术含量与风险的，所以技术支持和售后服务是不能缺少的。看准这个细分机会，这位小微企业老板没有泄气，反而心中暗喜。他将目光投向了该区域及周边区域特种养殖户，利用一年的摸爬滚打，熟悉当地的养殖环境和疾病流行情况，掌握了养殖管理、疾病防控等知识，成立技术服务站，专门帮助一些厂家提供基层技术指导和售后服务，并建立了养殖微信公众平台，树立该区域“养殖保姆”的招牌。结果这位小微企业老板脱颖而出，生意红火。

做一项爆款产品

陌陌原来是一款基于地理位置普通的APP移动社交软件，通过其可以认识身边的人、加入附近的群组、查看附近的留言、参加附近的活动等等。然而陌陌不甘平凡，它把产品的爆点定位在“约炮神器”，就是靠这一点击破了这个市场。今天它已从一个单点发展为一条线，乃至全国的一个面了，从最早的“约炮神器”到现在青年男女喜欢的社交平台，陌陌为陌生人交友开发了一系列功能，不断挑战着传统公德的底线，热议不断，但同时却也提升了用户黏度，名气大噪，在众多逐鹿者中脱颖而出。如果最早不是聚焦做有争议的爆款的功能（如其中有一款“一夜情调”功能），根本不可能走到今天。陌陌2014年12月在美国纳斯达克上市，令业界羡慕不已。

当前陌陌总注册用户已达1.803亿，月活跃用户达6020万，这在巨头扎堆的互联网领域堪称奇迹。移动互联网的兴起引起行业的广泛变革，但在对渠道和资源的掌控方面，大公司具有天然的优势，留给创业公司的空间其实很小。然而陌陌则是在大公司不愿触及的领域找到了蓝海机会。实际上，又有多少巨头的发家史是清清白白的呢？就连当今的“天皇巨星”腾讯也在早年因“抄袭”备受指责。

再看看今天另一款社交APP“大姨吗”，它的定义非常窄，就是一个女性经期助手，然而就是把这一个单点做成爆款，现在发展成一个有月活跃用户2000多万的女性情感服务平台了。还有一个23魔方，是一个基因的大数据公司，据称用唾液就可以检测你的基因图谱、你的家族病史，而且价钱非常便宜，一下子就爆了。

因此小微企业不怕小不怕没名气，关键是产品一定要做成爆款，在今天不做爆款，就不会有市场。

加速向移动跨境电商突破

电商全球化已是大势所趋，万亿级全新蓝海已来。然而目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商，在这个新兴的风口，老将新兵的起跑线没有差太远，早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度，但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌、供应链和服务体验率。

当前我们社会正处于从PC端到移动端全面迁徙的时代。然而，能够真正摆脱传统思维，以移动为中心进行营销推广布局的跨境电商很少，而如亚马逊、eBay、速卖通等这些大型的跨境电商平台也处于探索阶段，这对于中小跨境电商或说是小微互联网企业无疑是个搅局和突围的契机。像么么嗖、Hai360、海猫季等这样的垂直电商在移动跨境电商中做得较好，能跟亚马逊、eBay、速卖通等这些大型的跨境电商平台一较高低。

从搬运工向小平台、小中心发展

过去许多小微企业不是一个平台，而是按上游企业的需求来组织运作。但这种传统企业组织已落伍，不符合高速发展、垄断趋向越来越明显的互联网时代的服务需求，小平台就应运而生。小平台的属性是什么？拥有独立的营销中心、服务中心，通过这些来跟消费者、客户建立深度关系，产品都围绕消费者、客户建立，围绕负责的区域建立，从而从搬运工转型到小平台。

小中心又是什么？自品牌时代的到来，引来自媒体的爆发以及小微企业自媒体的广泛建立，它们就是小微企业品牌形象的一个个宣传展示中心，它经济、高效、自主，使之不必向BAT等互联网巨头砸下巨额广告费就能达到小微企业宣传造势的目的。面对未来的互联网垄断时代，小微企业势必要成为独立一体的区域营销小运营平台、自媒体中心。这也对小微企业提出更高的要求，要求它能够建设自己的团队，打造出自己的自媒体宣传中心，并能够提供专业的服务，形成品牌和口碑，构筑自己全方位优质的小平台、小中心。

灵活转型，结成产业联盟

小微企业应高度关注行业的发展趋势，尤其是并购发生后可能带来的行业变化，避开与行业领导者直接竞争。若不能避免且很难竞争获胜，应提前做好应对准备，甚至是主动放弃没有前途的主业，向其他相关业务转型。

并购导致的结果是，行业内可能会出现市场领导者或者产业集中度提升，然而，小微企业很难在短期内提升企业的规模来应对这样的产业格局变化。小微企业可以通过产业联盟的方式来应对，一是结成松散型联盟共同参与市场竞争，以获取规模化的议价能力；二是参加行业巨头的企业内部产业联盟，为行业巨头做相关配套，或与供应商结成战略同盟关系，协同研发、生产、销售等关键环节，共同应对寡头时代市场激烈的竞争。

寡头时代的来临，强者恒强、弱者愈弱的特征越来越明显。如果我们不革命，早晚会被别人革了命。小微企业要牢记这是不可逆转的趋势，唯有顺势而为，发掘自己的优势与特点，迅速融入“互联网+”时代的行列，重新打造自己进行反扑，才有机会重新构建自己的根据地。

编辑：

上 尉 358902172@qq.com