论出版社如何提高图书上架率

2016-02-28游祯武

新闻研究导刊 2016年10期

关键词：图书对策

游祯武

（河北大学，河北　保定　071000）

论出版社如何提高图书上架率

游祯武

（河北大学，河北保定071000）

摘要：由于图书市场竞争激烈、销售网络不健全、盗版盗印严重，造成出版社图书库存积压严重，所以提高图书上架率一直困扰着出版社。本文针对该问题从出版社多元化经营、走专业化道路、加快数字化建设、防止盗版盗印、内容为王五个方面给出解决方法。

关键词：图书；上架率；原因分析；对策

图书上架率即图书铺货率，是指某出版社在某书店所上架、陈列的图书品种总数与该出版社所生产图书品种总数的比例。现阶段，中国书业图书品种大幅增长，在市场上形成大量的产品堆积，同时，每年还有相当规模新书上市。整个行业的出书门槛越来越低，而卖书则越来越费力。几乎所有的出版社都在思考，是我的产品做得不好，还是发行不够得力？伴随这样的疑问，出版社还是要不断出新书、发出去，然后把货款收回来，周而复始。因此，图书发行与上架已经成为中国出版业目前最为激烈的竞争，“货架竞争”也就成为市场销售竞争的源头。

一、书业竞争“起跑线”

图书上架的意义如同其他商品走进商场或市场一样，是保证图书及时与读者见面的第一步，只有这样消费者才能够知晓图书、认识图书，最后购买图书。因此，图书能够陈列在书店的货架上是图书竞争的“起跑线”。但图书上架并不是终点，只有持续在架保持与读者之间的“曝光度”，才能够保证图书持续销售的活力。

二、我国图书上架率不高的原因分析

现阶段，我国各个出版社的一般图书的上架率偏低。这既有销售不畅问题，也有选题冲突的弊端，还有市场信息不畅通、市场管理不到位（如盗版、盗印猖獗）等，可以说涉及整个出版行业的方方面面。

（一）现存的图书销售网络和书店格局

作为国营销售主渠道的新华书店，几十年来并且现在仍然是图书流通领域的“巨无霸”，是出版社图书销售的绝对靠山，为中国的社会主义文化事业作出了巨大的贡献。但随着市场经济的冲击，新华书店的不足日益显现，目前至少有两个方面因素影响着图书上架率。

第一，总体的经营方向。新华书店一直以教辅材料为主营方向，教辅材料销售量一般占总营业额的80%以上，有的地方甚至达到90%以上。所以，教材是新华书店的命脉和生命线，一般图书遭到忽视是历史的必然结果，自然会造成一般图书上架率低。

第二，新华书店现实的经营思想。受资金、场地和人力的限制，在一般图书方面，只愿意引进畅销、周转快的图书，以使单位场地、人力和资金产生最大的效益和价值，这也降低了出版社的图书上架率。

（二）市场无序竞争，选题过多的重复，致使一些图书不能被选择上架

一些出版社的编辑人员为了完成任务，没有经过严格的市场调研，就进行选题开发，造成选题重复。也有一些出版社编辑力量薄弱，缺乏选题开发的能力，追风赶潮盛行。根据某出版社的统计，仅四大古典名著，市场上就有200左右的版本。任何一家书店都不可能同时引进200本四大古典名著，引进两三个版本就足矣。所以，选题重复造成的图书低上架率，是不言自明的。

（三）盗版、盗印冲击正版图书上架

盗版和盗印正吞噬着整个图书出版业，危及行业的生存与发展，这绝不是危言耸听。据粗略估算，畅销图书的正版与盗版市场份额为1︰1，有人甚至认为盗版的比例更高。大量的盗版图书充斥市场，它们以低价位把正版图书挤下书架。

三、出版社提高图书上架率的对策

通过分析图书上架率低的原因，就可以有根据的在意见或建议方面，做一点尝试。

（一）出版社的销售渠道需要走适应市场、多元化经营发展的道路

各个出版社缺乏鲜明的特色和多方位的定位，决定了它们在品种选择和经营方向方面雷同者多，互补者少。这就造成了出版社很难将图书多渠道、立体性地投放市场，造成一些图书尤其是专业性很强的图书上架难。出版社要摆脱这种现状，可以自立自强自办发行、连锁经营、开设专卖店。出版社除了畅销书，一般图书的品种数量占据比例较大。因此，出版社如果资金允许的话，可以开设专卖店，以解决一般图书特别是专业性强的图书上架难的问题。比如可以在高等院校内或附近开设专业性图书的专卖店，也不失为一条销售的渠道。

（二）出版社的专业化发展，避免选题的重复

出版社要进行市场细分，找准自己合理的市场定位，朝着专业化方向发展，特色经营，打造自己独特的拳头品牌，避免雷同。从而形成自身出版社的专业优势，避免了出版社之间选题的重复和出版品种的雷同，提高出版社的图书上架率，快速有效地占领市场的空白。只有这样，出版社才能在市场经济中走得更远、更久。

（三）加快出版产业信息化和数字化建设的步伐

就目前图书信息流通状况而言，建立出版社与书店之间的图书发行和图书销售情况的网络共享平台迫在眉睫。网络共享平台可以让书店及时了解出版社图书的出版发行，及时地对图书进行订购上架销售，亦可以让出版社准确掌握到书店的图书销售情况，及时有效的给书店增补发货，使得图书及时的再上架。

（四）高度重视盗版盗印问题

盗版盗印正肆虐着我国的图书出版行业，盗版书商打低价格战，用价格挤压正版图书的生存空间，使得正版图书被迫下架。面对这种情况，从法律角度，各出版社要相互联合，给政府施压，呼吁立法，加大力度打击取缔盗版盗印的窝点。从出版社自身的角度出发，加快对图书防伪标识的研究，加强正版图书的识别度，让盗版盗印者无从下手。

（五）内容为王，编创出新

“及时上架”和“持续保持在架”为图书销售创造了机会，所以图书上架与否，考验的还是其内容。“内容为王”是图书竞争的一般准则。因此，出版社可以根据读者的需求，进行选题开发，对图书的内容进行独特的编写，为读者提供优质的图书内容。出版社还可以对图书装帧设计进行创新，不拘泥于传统。如果出版社能够做到“内容为王，编创出新”，将更能吸引书商和读者的注意，提高图书的上架率和再上架率。