浅析微信广告的推广特征

崔月姣

（河北大学　新闻传播学院，河北　保定　071000）



浅析微信广告的推广特征

崔月姣

（河北大学新闻传播学院，河北保定071000）

摘 要：现在商品市场同质化趋势严重，只强调产品的物理功能，已不能满足消费者的消费需求。因此，现代企业要想扩大市场份额，势必要形成自己独特的竞争力，宝马中国、VIVO手机、可口可乐三家企业，抓住用户黏度最高的微信平台推出自己的朋友圈广告，在同行业中占得先机。本文主要对微信广告的推广特征进行解析，希望为以后的企业推出微信广告提供可借鉴的发展模式。

关键词：微信广告；广告特征；推广

一、准确传达信息

广告的本质是传播，传播是消除信息的不确定性。“准确”的第一要义就是“真实”，所以企业做广告时要真实地反应自己商品的特征。真实是最平凡的力量，渲染有时候是广告的一种手段，但不能过分夸大。其次，“准确”应该讲究“清楚”，让消费者明白企业是在销售什么产品，企业产品的卖点在哪里。这样企业才能瞄准靶心，一箭中的。使用微信的人群从最初的高端潮流人群逐渐扩大为大众化人群，这并不意味着产品的目标人群在逐步扩大。因为某个产品在某个领域的深耕细作，满足的是某个群体认同的需求，而不是“大众”的需要。有个段子曾经这样说：“年收入10万以上消费力强，收到的是宝马广告。买不起IPhone 6的，收到的是VIVO广告。买不起手机的，收到的是可口可乐的广告。而没收到广告的，是连可乐都喝不起的屌丝。”段子在某种程度上反映了微信广告的目标群体是有选择的，广告文案要针对这些个性化的群体做精准研究。

二、展现鲜明的个性形象

在竞争日益激烈的商品市场，同质化趋势是诸多商家不得不面临的严峻考验。但是，世上也并没有两片完全相同的树叶。如何发掘自己的不同之处并将其放大，便是实行差异化策略的精髓所在。现在能够经久不衰的企业必定有其独树一帜的品牌形象在里面。例如，同是国产手机，小米追求性价比，华为讲究信仰，老罗的锤子手机则走情怀路线。正所谓，“不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫”，有招你就使出来。因此，一支好的广告必定能将产品注入独特的基因，别家不能复制，如此才能领跑市场。所以，腾讯在选择广告时也相当谨慎，要求广告要具有一定的创意。据知情人士透露，和宝马中国、VIVO智能手机和可口可乐同时参与投标的还有多家客户，最后腾讯肯定会选择最优质的企业。宝马和可口可乐是世界五百强入选理所当然，但国产品牌VIVO的入围就与它鲜明的品牌形象密不可分。VIVO的文案和格调是让它独树一帜，令腾讯耳目一新的不二法宝。“音乐是一种天赋，失去什么，也不会失去与生俱来的基因”、“音乐是一种坚持，背后的故事，比什么都动听”、“音乐是一种梦想，老唱片、旧皮箱，岁月在其中流淌”，配上六幅精美的图片。这是其在朋友圈广告中的系列文案，简短而不失内涵，不经意间就能触动人的心灵。

三、营造气氛，引起共鸣

什么是共鸣？共鸣就是移情，能使消费者感同身受。抓住最能触动消费者的东西，击中他们的内心。情感共鸣从本质上来讲就是商品的一种附加值。更多的时候，能让消费者买单的不是产品的原材料，而是一种象征符号，一种情感寄托，一种身份的自我认同。产品在某种层面上来讲，亦是消费者情感的一个发泄口。因为处在食品安全饱受争议的大背景下，乐百氏的27层过滤才能触动消费者那根敏感的神经，引起共鸣。在中国，一听到“可口可乐”这个品牌，就会联想起中国人最重要的节日——春节。此次微信广告，可口可乐使用了拼图的形式。通过四张图片拼出了大瓶的可口可乐，因为不久之后就是农历春节，而可口可乐的红色也和这种氛围有天然的契合度，在其广告文案中也直接打出了“团圆年味，就要可口可乐”的字样，玩的是大巧不工路线，旨在情感层面的沟通，没有直接提及产品本身，而且和新春相关的信息也让消费者的接受程度会更强。

四、适应广告发布的环境

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”（《晏子春秋·杂下之十》）之所以出现南橘北枳的现象，是因为环境的不同。同理，广告的推送同样应该因时、因地制宜。选择什么样的平台推出，在不同的国家推出需要注意哪些禁忌，不同季节应该打什么样的广告，这些问题都是广告主需要注意的。所谓天时地利人和，讲究的便是环境的重要性。现在时代变化快，大众口味也日益刁钻，因此满足消费者的多元化需求也是广告的一个重要原则。此次微信广告便是适应大环境发展而衍生出的广告新形势。微信平台自2011年作为一款即时通讯软件被腾讯公司推出后，至今已经积累了庞大的用户资源。在这款用户活跃度排名第一的社交APP上推送广告，传播效果可见一斑。另外，现代社会中“数字原生代”正成长为社会的主力军，他们随时随地沉浸在互联网世界里，在线社交、购物、获取信息已经成为他们日常的生活方式。因此，要想吸引他们的注意，在他们熟悉的平台上推送广告宣传自己的产品势必是最优策略。

五、结语

首批微信广告采用“营销+广告”的整合模式袭击朋友圈，取得了不俗的宣传效果，为以后企业广告入驻朋友圈提供了可借鉴的模式。产品要想进入消费者的心中是离不开广告和营销策略的。微信广告作为一种新型广告，广告的内容和方式是很重要的。商家想要培养忠诚的消费者，就要让用户在广告内容中找到共鸣，推送的信息不能是生硬的广告，这只能引起用户的抵触情绪。微信广告要遵循有趣、好玩、新鲜、独特的原则，充分吸引用户的注意力，发挥微信广告独有的特色，如此微信广告才能走得更远，才能真正发挥其传播信息、推广品牌、吸引消费者的作用。

参考文献：

［1］陈培爱.广告学概论［M］.高等教育出版社，2004.

［2］程小永，李国建.微信营销解密：移动互联网时代的营销革命［M］.机械工业出版社，2013.

［3］ 李思琪.赵美霞，基于微信平台的网络广告心理学分析［J］.新闻传播，2014（06）：.

［4］李勇.微信广告价值及盈利模式研究［D］.湖南师范大学，2014.

中图分类号：J524.3

文献标志码：A

文章编号：1674-8883（2016）05-0236-01

作者简介：崔月姣（1992—），女，河北大学新闻传播学院传播学专业硕士研究生在读。