拯救“没落的国宝”本溪辽砚

傅湘童

【摘 要】城市文化软实力是城市经济发展进程的重要推动力。在过去几十年以来，本溪辽砚并没有受到重视，原材料原石资源遭到严重破坏，也并没有完整的产业体系带动辽砚的全面发展。本文的主要目的是传承及保护中国传统文化、非物质文化遗产的辽砚，带动辽砚相关产业，着重在保护辽砚稀缺原材料的前提下进行有效的多样化，多渠道的营销宣传手段。本文采用PEST分析方式，利用科学的统计方法，对辽砚的原材料资源储备、市场发展状况及所面临的问题且如何应对等作了综合分析和判断，更好的进行原材料的保护和优化整合营销的手段，做好国宝辽砚的资源保护工作。

【关键词】辽砚；原材料资源；国内外文化遗产的保护；包装营销；创新；推广

0 前言

一个城市的文化发展是跟文化遗产和经济发展分不开的，大力提升城市文化软实力，充分发挥文化对经济社会的推动作用，推进文化经济化、经济文化化，是一个地区实现跨越式发展的必由之路。辽砚，产于辽宁本溪桥头镇，兴于辽金时代，距今已有上千年历史，制砚利用桥头镇特有的紫云石和青云石制成，由于一直是宫廷用砚，不为百姓所熟知，到了近代又因为制砚原材料遭到破坏，辽砚并没有广为流传，为了使本溪市辽砚产业文化的更好发展，本文结合国内外文化遗产的保护现状，分析辽砚原材料的保护和改进措施，并就其收藏价值进行多样化，多渠道宣传和营销策略。

1 浅谈国内外文化遗产的保护现状

现如今，科技水平的不断进步，全球化进程的不断加快，世界各地的科技资源，文化资源等，都随之进入了一个崭新的模式。面对时间的消逝，历史的车轮悄悄地转动，传统的文化国宝，随着全球化进程多年的推进，随着民族自信心的增强和民族文化的危机意识，传统文化与现代文化的矛盾日益显著，我们在保护什么，我们该如何保护，经过人类不断的探究实践，就如何保护和传承传统文化的瑰宝的讨论也越来越多。

1.1 国外文化遗产的保护现状

以法国为例，法国的历史文化遗产分为两类动产（艺术品等）和不动产（建筑的和自然的），法国大革命使得整个法国的历史文化遗产遭到了空前的破坏，许多有识之士纷纷意识到历史文化遗产的重要性，通过各种方式进行了呼吁。法国历史文化遗产的概念经历了一个不断扩充的过程，而这些概念的确立又是以相应法律的颁布为标志的，随着概念的不断扩充逐步形成了非常完善的保护制度。法国的保护立法体系采用国家与地方立法充分结合的方式，不动产中，以《历史古迹法》和《马尔罗法》分别作为文物建筑与保护区两个层次内容的保护法的核心，地方政府根据城市自身特点结合城市规划制定更为详尽、深入及有针对性的保护、管理、控制性、法规与法规性文件。[1]同时在法国非物质文化遗产数字化保护工作中，法国国家图书馆发挥了非常重要的作用，其实施的数字化项目“加利卡”，到2003年已经完成了包括14世纪法国古籍中的1000幅插图和历史事件介绍、有关“查理五世”的文献，以及从中世纪到20世纪初的藏品：书刊816万种（从中世纪到第一次世界大战的文献）；静态影像30万幅（中世纪图书中的彩色插图为主）；法国游历5000多款目。综上，法国文化遗产保护的特点是细致入微的对于不同方面的文化遗产进行全面保护，而且法国的政府对于文化遗产的保护已经很久了，这是一个国家的文化，需要全国人民的共同努力。[2]

以日本为例，在亚洲，日本的文化遗产保护是算很早的了，日本从明治30年起，对于文化遗产的保护一直采用指定制度。这种制度主要是由政府和专家进行的保护事业，实行的是局限于某一时代某一风格的“少数精品主义”和重点保护政策。到了1996年引用欧美等国的登录制度，将文化遗产和非物质文化遗产进行注册、登记来认定文化遗产和非物质文化遗产的资格，确定他们的历史文化价值，用一定的法律的条规加以约束，并通过大众媒体公布于众，进行舆论宣传提高大众的保护意识。[3]日本对于文化遗产的保护特点是，准确的针对各类文化遗产进行相应的保护，拥有实效性，国家政策快速反应，将这种登录制度的优势发挥到最好。

现在登录制度已经被世界各国广泛采用的一种对于文化遗产的保护方式，联合国教科文组织对“世界文化和自然遗产”也是采用登录制度。

1.2 国内文化遗产的保护现状

在保护非物质文化遗产方面，我们坚持保护非物质文化遗产世界性和民族性立场的统一。我国现在处在一个由农耕文明向现代文明的转折时期，是发展中国家的代表，中国人口、地域和历史的特性决定了中国非物质文化遗产存在和保护情况在世界上具有一定的代表性。对于中华民族而言，非物质文化遗产是“中华民族的情感基因”，是我们集体记忆的根源，也是“我们今天与过去的沟通渠道”。[4]

中国是一个历史悠久的文明古国，有大量的传统民族文化需要开发和保护。中国是《保护世界文化和自然遗产公约》158个缔约国之一，目前我国对于文化遗产的态度是“保护为主，抢救第一”。中国文化遗产随着新世纪进程的发展，面临着一个城市化加快进程的形势，另一个是文化遗产的保护形势。1982年，中国建立《中华人民共和国文物保护法》，为了加强对文物的保护，继承中华民族优秀的历史文化遗产，促进科学研究工作，进行爱国主义和革命传统教育，建设社会主义精神文明和物质文明，而制定的法规。

我国的历史文化遗产保护已经走的很长时间，磕磕绊绊中度过，取得了一些成绩，但是仍然存在一些问题，孙家正在《人类口头与非物质文化遗产丛书》总序中指出：“现代化进程的加快发展，在世界范围内引起各国传统文化不同程度的损毁和加速消失，这会像许多物种灭绝影响自然生态环境一样影响文化生态的平衡，而且还将束缚人类思想的创造性，制约经济的可持续发展及社会的全面进步。”[5]这一表述很直观的体现了为我国现行历史文化遗存的问题，我国对于文化遗产的保护进程，发展缓慢，普遍人们没有意识到文化遗产保护的重要性。过于快速的城市化进程，严重阻碍和破坏了文化遗产的全面保护和传承，当今社会，中国的文化遗产的保护面临着很严峻的挑战。

2 文化遗产辽砚的保护现状

辽砚作为中国文化遗产有着其重要的历史文化价值，史料记载，辽金时代辽砚深受萧太后喜爱。到了清朝达到鼎盛时期，可谓名动天下。1929年，张学良将军将辽砚携带于中国第一次博览会上，才得以被大家熟知，与端砚齐名，并有“南端北辽”的称谓，此后辽砚闻名遐迩。1978年，邓小平出访日本时，带着辽砚走四方，作以馈赠，被日本友人称之为“国宝”。

2.1 辽砚的PEST分析

2.1.1 辽砚的政治环境分析

政治环境上，2009年国家出台的《文化产业振兴规划》中明确提出“加快文化产业振兴的重要性紧迫性”“指导思想、基本原则和规划目标”“重点任务”“政策措施”和“保障条件”，辽宁省随之加快了发展文化产业的建设步伐。辽砚被确定为“辽宁文化新三宝”之一，作为今后一个时期的文化产业发展重点。辽宁省本溪市也将辽砚文化产业园区纳入“十二五”发展规划之中，本溪市成立了市级辽砚文化产业园区，组建了辽砚文化产业园区管委会。[6]虽然政府加大力度进行辽砚的扶持、发展，但具体政策落后，缺乏包括财政、金融、高效管理等多种手段的文化产业综合配套政策的支持。但是政府政策还是不够大力，没有顾及到位，使得当地人没有传承和发扬传统文化的精神，更甚至辽砚的原材料云石遭到人为破坏，严重抑制了辽砚的发展。

2.1.2 辽砚的经济环境分析

辽砚生产企业规模小，现辽砚生产经营企业多为家庭作坊式，设备落后陈旧，原始资金少、还没有足够的政府财政支持，缺少大企业和政府大力度的政策支撑，难以形成规模，然而市场认同率低极大的抑制了辽砚的发展进程，市场规模较小，主要的经营范围在东三省，全国的销售区域范围狭窄，没有端砚歙砚那么知名度高，辨识度高，但辽砚的销售前景较好，是金子总会发光。现如今，辽砚的产品很单一，并没有将清初时的神韵完好的传承下来，现在大师级雕刻家的辽砚作品又价格过高，而现在这些流水线般的辽砚作品，价格又极低，这样档次参差不齐，价格波动大，所以辽砚没办法精准定位市场。经调查，现高端辽砚的定位人群主要是辽砚收藏家、书法家等中华传统文化传承人，低端辽砚的定位人群主要是普通消费者人群。

2.1.3 辽砚的社会环境分析

简要分析了一下辽砚的社会环境，由于辽砚一直是皇室御用砚，并未被老百姓所熟知，没有深入人心，在人口大环境上，辽砚并没有大量的认可它的消费人群。由于辽砚的原材料产地地处深山中，当地人并没有很好的意识到青紫云石的珍稀，辽砚的原材料遭到了人为的破坏和自然的腐蚀，风化等相对严重的破坏，没有特别充足的原石让辽砚产业继续走下去，故其自然环境较为恶劣。由于历史原因，辽砚经历了一段艰难的时期，濒临失传，辽砚的制砚艺传承艺术家人才很少，并且由于辽砚没有很好的制砚系统，制砚的技术水平没办法和其他名贵砚种媲美，制砚速度与质量跟不上，其科学技术环境并不是很成熟。经调查，本溪辽砚在大多数辽宁本溪人眼中，并不是很珍贵国宝级文化遗产，很多人并没有明确的认识到，辽砚面临危机和紧迫，居住于桥头镇的人，平均文化素质不高并且桥头镇地处本溪南郊，距离城中较远，脱离大众的社会文化环境。

2.1.4 辽砚的技术环境分析

辽砚一度被列为濒临消失的国宝，属于逐渐失传的民族工艺，现在辽砚的制砚水平不成熟，在规模上、艺术水准上、技术上、设备上远远不能满足日益增长的队传统名砚的要求。辽砚的艺术风格粗犷古朴，极具地方特色，以花鸟、果蔬、走兽为主，以寓意吉祥的风格为主，龙凤呈祥、二龙戏珠、鲤鱼跳龙门等，但是还没有优秀的设计团队来为辽砚进行产品设计包装，并没有将辽砚传统艺术文化风格完整的传承下来，现在本溪还有一些老一辈辽砚雕刻艺术家还保留了传统的雕刻技艺，所以想要将传统的文化传承下来急需现代有专业艺术底蕴的设计人才来传承这一辽砚文化。培养高端人才，联合高校培养高水平的设计人才团队，努力研发出极具特色的辽砚成品佳作。

2.2 辽砚的原材料分析

2.2.1 辽砚的原材料产地及基本情况

就地性强的辽砚独产于辽宁本溪桥头镇。辽宁本溪桥头镇有丰富的云石、硅石、铁粉、地热水、土地、林带等资源，辽砚的原材料紫云石和青云石的储备也很丰富，目前已初步探明的储量为10亿立方米，其中已获得开采权的储量为450万立方米。原材料原石遭到较为严重的破坏，抑制了辽砚的发展脚步，本溪辽砚产业发展缓慢，虽然本溪的矿石储备量充足，但是要想辽砚一直走下去，原材料的重点保护是必不可少的。

2.2.2 辽砚的原材料面临的问题及保护措施

辽砚的原材料云石是非再生能源，政府应当在政策上大力加强，加以财政、金融、高效管理等多种手段的文化产业综合配套政策的支持。对桥头镇云石储备的周边环境进行了美化、亮化，改变了辽砚加工厂周边脏、乱、差的环境。改善辽砚企业的运营管理方式，现如今辽砚的企业很分散，小企业之间存在恶性竞争，并没有统一的市场，统一的品牌，散沙终成不了大器，所以要加强对辽砚企业的整合并且改善运营管理的方式。同时也要对桥头镇的居民进行宣传再教育，提高对辽砚的重视，改善这种对云石资源破坏的举动，自主保护意识急需加强。加强宣传力度，提高辽砚的知名度，使得各行各业人士对辽砚的重视程度提高，进而辽砚的需求市场提高，自然辽砚原材料的自主保护意识就会提高。云石资源作为不可再生能源，本溪市应在辽砚原材料保护方面出台相应政策，对辽砚原材料进行加大力度的保护。

2.3 辽砚创新升级、营销及推广手段

随着社会发展，砚的功能性发生着变化，砚不仅仅作为文房四宝，更是以文化的形式出现，以欣赏和收藏为主，在历史长河中，辽砚的文化价值、地位不言而喻，今后辽砚的传承和发展的脚步，紧跟时代的步伐，当今社会相比古时，其观赏性、收藏性更重于实用性，每一方砚台都是一个故事，辽砚的风格粗犷古朴，极具地方特色，继承中华传统国宝，需要在方方面面的深入挖掘，创新，才能将辽砚的价值发挥到极致。

2.3.1 辽砚的产品创新升级

如何鉴别一方砚台的好坏？要从三方面入手，材质，雕刻手法，造型品相，人文背景，历史价值也对于砚台的影响很大。懂行的人一般会从六方面来品鉴，一是看，看砚台的材质、工艺、品相、铭文等。二是摸，用手抚摩砚台，感觉是否滑润细腻。三是敲，用手指托住砚台，手指轻击之，侧耳听其声音，砚台品种不同，好坏大的声音也不一样。四是洗，指的是把砚台上的旧墨洗掉，还原其本来面目，如有修补，补过的地方颜色与砚的原色有很大的差异。五是掂，同样大小的石砚，一般来说砚石物胶结紧，颗粒细。六是刻，在不同的砚台上轻划就能分出优劣。经过悠久历史的演变，浓缩了各个朝代文化、气息及美学艺术的积淀，已经由单纯的文房四宝升华成为雕刻，绘画于一体的艺术品。辽砚曾与端砚、歙砚并称为中国三大明砚，可见辽砚的价值所在。辽砚的国内外市场现在还没有开拓的很完全，如果辽砚改善其问题所在并且加强产品的优质优量，其市场资源非常丰富，辽砚的前景及其广阔，并加以有效的广告等宣传手段，辽砚必定在中国传统国宝中大放异彩。

在技术及产品创新方面，应充分发挥本溪辽砚产业园的优势，加强与各大艺术院校的联合，将专业的雕刻专业的艺术人才吸纳进来，建立三点一线的专业化管理模式，产业园-对口院校-专业人才，创建更高效快速的人才通道，建立更好的产业园区，将现代化的制砚水准令辽砚传承人对于这些新生力量进行长期专业的培训，并且通过培养高素质的人才，这样可以减小人才资源的浪费，也可以为辽砚的传承找到更好更适合的传承人。吸纳了这些专业的艺术院校人才，通过自由教学方式，将传统的文化灌输在学生的心中，并且通过更高端先进的技术让辽砚的雕刻工艺更精密，更有价值。他们的文化水平艺术修养很好的为他们从辽砚的样式品相，创新创作，雕刻风格做铺垫，并且在这个信息逐渐透明化的今天，将新兴的文学艺术，绘画艺术，雕刻艺术融入进辽砚的艺术创作中，熟练的运用先进的雕刻工具，制出一方好砚。现在人们对于砚台市场的需要，一部分来自书画家或书画爱好者，更大一部分来自收藏家，砚台的收藏价值更大。为了让辽砚在中国的舞台上，乃至世界的舞台上大放异彩，辽砚的传承人应该完美的领略辽砚的历史，清朝名动天下的霸气，制出更具有历史神韵，更具有收藏价值的砚台，使得辽砚在这个端砚，歙砚盛行的中国闯出一片独特的天空。

2.3.2 辽砚的拍卖宣传

辽砚之所以在发展中遇到了很多停滞问题，是因为它在老百姓心中的认可度并没有很高。所以针对提高其用户的体验率，及用户认可度，加强相应的宣传手段，聘请书画家，收藏家等名人效应，进行展览会，及专家推荐会等。针对目标用户，在前期宣传的同时进行销售，为辽砚产业带来巨大的推动力，针对终端消费者进行传统媒体宣传，以点画面，从本溪市出发，将本地人的保护国宝的意识加强起来，再进军全省全国甚至于全世界，将中华传统文化发展广大，取其精华，去其糟粕，开拓创新，进行古典与现代的融合，将辽砚的气势打响。将“没落”的国宝，重新燃起熊熊烈火。

尽管砚台的历史价值对于砚台的收藏有很大的影响，但是砚台有一个独特性，就是砚台的价值不一定是由年代久远长度决定的，新砚比古砚好鉴别、易观赏。所以这为辽砚的发展带来了前所未有的突破，辽砚的产品创新和升级为辽砚的宣传做好了保障，在拍卖的平台上，砚台可以说是一枝独秀，收藏家们热衷于收藏具有年代感的砚台同时，一些“新血液”也悄然变更着收藏家们保守派思想，像辽砚这样独特的又具有收藏价值的砚台正在进军着拍卖市场。已故97岁高龄的一代国学大师张中行，亦是一位雅砚、藏砚，鉴赏中华古砚的大家。他对鉴别历代名砚有些精彩的论述：“旧货市场上捡漏觅宝，自然眼力要高，要把得住。古砚作伪的手段很多：旧匣装新砚，旧砚刻假铭，用墨色掩盖水泥修补过的残砚，摹刻伪造名砚等等。民间流传的古砚，不是苏东坡就是赵子昂，甚至还有虞世南、李太白的，可以推断十之有十是假的。”[7]可见所谓古砚的弊端随之暴露无遗，新砚的价值越来越高。一些著名大拍卖行都进行了古砚新砚的专场拍卖，2007年12月瀚海秋拍，上拍古砚15方，成交15方，成交率100%，总成交价104万，最高价14.5万元，均价6.9万元/方；2008年4月嘉德春拍，上拍新砚13方，成交11方，成交率84.6%，总成交价60万，最高价20.1万元，均价5.4万元/方；2008年6月嘉德四季拍卖，上拍古砚23方，成交19方，成交率82.6%，总成交价26.7万，最高价7.2万元，均价1.4万元/方；拍卖新砚的“成交价”、“最高价”、“均价”都超过了古砚。[8]可见新砚在当今炙手可热，当代名家的制砚精品，更是收藏家竞相追求的新宠，辽砚的原材料珍稀，制砚技术逐渐更成熟，这使得辽砚像一匹黑马在拍卖市场上发挥出它的光彩，通过收藏家的收藏使得辽砚进行了拍卖宣传。

2.3.3 辽砚的包装营销及推广

包装策略是营销策略的缩影。一个设计良好的包装，以一种实物化的形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。如果企业的目标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜华丽，否则目标顾客不敢问津。如果产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的，具有高技术含量，表现形式上做到新颖独特、与众不同。防止由于包装质量欠佳，导致销售过程中产品受到损耗或产品质量受到影响。[8]辽砚既然走高端收藏路线，就不会走过于平民化的包装策略。同时要做到标新立异，与其他传统名砚进行区分，走独木桥策略。辽砚现当代所具有的收藏价值是具有极大的前景的，但是辽砚的原材料原石是非再生能源，相比其他砚种，辽砚的原材料只有本溪独有，这就为其所具有的独到的收藏价值做了充分的准备，其丰富的历史背景也是独一无二的，辽砚之所以在清初会名居首位，成为当之无愧的御砚，它的品质，它的价值之大也是无法用金钱衡量的。就针对辽砚巨大的收藏价值，定位目标客户群，以拍卖的形式进行变相的国宝保护，使辽砚销入最适合它的人的手中，使辽砚登上中国的舞台乃至世界的大舞台。加强延伸辽砚的文化产业链的广度和深度，旅游业，服务业等相关产业的关联性，形成辽砚为文化目标的产业群，实现辽砚的产业规模化，规范化等，完成“产，供，销”一体化。针对终端消费者，利用展览展销、收藏家及爱好者交流会、电子营销等各多样化的销售手段为一体的多元化销售系统，向广大的目标群体进行推广。对于辽砚的产业链条的营销手段也应该加强改善，搭建适合其发展的动态产业模式，随着需求的波动，进行机制的调整，健全管理体系，形成动态直营的直观模式，使得营销成为推动辽砚健康发展的动力，形成完善的产业园区。

【参考文献】

[1]贾俊艳.文化遗产保护立法之比较研究[J].武汉大学，2005.

[2]谭必勇，张莹.中外非物质文化遗产数字化保护研究[J]，山东济南《图书与情报》，2011（04）.

[3]飞龙.国外保护非物质文化遗产的现状[J].文艺理论与批评，2005（6）.

[4]戴廉.非物质文化遗产保护的困惑[J].瞭望新闻周刊，2005（30）.

[5]孙家正.《人类口头与非物质文化遗产丛书》总序，见王文章，主编.人类口头与非物质文化遗产丛书[M].杭州：浙江人民出版社，2005.

[6]李焕军，曲景慧，孙多玲.关于加快发展满乡辽砚文化产业的研究[J].经济研究导刊，2012（35）.

[7]陈国源.传统文化提升市场潜力砚台拍卖走向价值回归[J].东方收藏，2012（04）.

[8]陈国源.传统文化提升市场潜力砚台拍卖走向价值回归[J].东方收藏，2012（04）.

[9]何巧红.产品包装与包装营销策略[J].包装工程，2002（06）.

[责任编辑：王楠]