“西单女孩”跨界创业

阿丽

“‘西单女孩投身商界，摇身成为身价过亿女富豪”的消息，让任月丽从2015年底火爆到2016年，成为微博热搜头条、百度热点头条……春晚成名后，这位草根女孩的歌唱事业一直不温不火，甚至一度有媒体报道“西单女孩重回地下通道卖艺”。其间，她到底经历了什么？为何做起全球首款“弃管为罐”植物精油时尚牙膏，还计划3年后在海外开设全球潮牌牙膏专卖店，树立产品的国际形象？

春晚成名，看淡名利后找到新起点

任月丽1988年出生在河北涿州一个贫困农家，父亲任永生双腿残疾，母亲患智障生活不能自理。为了给妈妈治病，也为了支撑起这个风雨飘摇的家，任月丽16岁就辍学到北京西单地下通道唱歌卖艺。有网友拍摄了任月丽翻唱的《天使的翅膀》并传到网上，不曾想一夜之间，该视频点击率高达300万次，创造了互联网神话。

2009年，任月丽报名参加东方卫视《加油！东方天使》选秀，从此踏入演艺圈。2011年，任月丽登上春晚舞台，演唱歌曲《回家》，一下子成了拥有百万粉丝的草根明星。她出版的自传励志书《我是西单女孩》，更是在短短一个月内就销售30万本！

随着知名度暴增，任月丽的出场费水涨船高，达到10万元！刚参加完春晚那段日子，任月丽一口气接下多场演出。当初在地下通道卖艺时，任月丽一天只能挣100元左右，她规定自己每天生活费不超过10元，剩下的钱全部寄回家里。如今的收入，是她过去做梦都不敢想象的。

生活慢慢富裕起来，而任月丽觉得自己只是一个普通人，安安稳稳才是生活的常态。因为有这样“低调”的想法，此后任月丽参加的各种电视节目和商演活动越来越少。2012年3月，任月丽推出首张个人音乐专辑《西单女孩》，并曾出演电影，但关注度已大不如前。她的歌唱事业一直不温不火，并渐渐淡出了人们的视野。

任月丽成名后，曾有几个富豪追求她，甚至有成功人士每天开着奔驰车给她送花，但任月丽毫不动心，心里始终惦记的还是那位“通道大哥”。两人当初同是在地下通道卖唱的歌手，彼此认识已经10年。男孩比任月丽大十几岁，常常给她人生道路上的指点，在最艰苦的岁月里彼此搀扶、相互慰藉，渐渐产生了感情。任月丽名气大了，“通道大哥”考虑再三，想要放弃这段感情。从小就是犟脾气的任月丽一旦认定后就不会轻易放手，追着大哥“死缠烂打”。命运多磨，终成好事，最后爱情的力量战胜了一切。

坠入甜蜜爱河的任月丽过起了家常日子，经常跑到菜市场买菜，亲自下厨变着花样给男友做饭。尽管不断有朋友提醒她“出名、赚钱要趁早”，但任月丽却将名利看得很淡，沉醉在幸福的小日子里。

相对于任月丽的“洒脱”，男朋友比任月丽更懂得生活如同逆水行舟，不进则退。但他默许了任月丽的做法，只是自己更加努力地写歌、创作，常常废寝忘食、通宵达旦。看着男友为了两人的生活和音乐事业如此拼搏，任月丽有些感动，其实她也意识到家里的经济开始有些紧张，生活得两个人一起承担。于是，任月丽请做音乐的朋友创作新单曲，并找到经纪人联系演出；为了重新唱出“天使的声音”，她整天把自己关在房间里练习、琢磨，一遍遍吊嗓子……

2013年初的一天，任月丽参加聚会，朋友们说起很多明星在演出之余经商的事，任月丽非常感兴趣。大家聊到有的演员投资餐厅火了15年，有的明星投资医院、红酒，副业经营得有声有色……此后，任月丽在工作之余，对于创业的相关信息越来越关注。

跨界创业，研制国内首款植物精油牙膏

一位女性朋友见任月丽跃跃欲试的样子，便对她说：“我这里有个项目潜力非常大，就是不知你敢不敢做。”任月丽本以为朋友说的项目是高级护肤品或香水之类的产品，没想到对方说的竟是生活中最常见的牙膏。最初任月丽没太在意，心想做日化产品能有什么出息，何况又是市场竞争非常激烈的牙膏。但对方说出的一段话，却让任月丽改变了看法。朋友介绍，现在人们因刷牙而带来的负面作用很大。世界卫生组织提出80岁20颗牙完好计划，中国人因常患龋齿和牙周疾病导致牙齿丧失，完全不能达到这一要求，这与国人忽视口腔护理有极大的关系。而传统牙膏往往只是通过“磨牙”方式突出美白功效，所谓的药物牙膏和功能性牙膏，也只是辅助效应。至今国内还没有一款牙膏，能够真正瓦解因吸烟喝咖啡喝茶等外界因素造成的牙菌斑。

任月丽敏感地意识到，这其中有着巨大的市场空间。经过考察，任月丽逐渐理清思路，如果将这种牙膏定位于中产阶层，能让使用者在愉快的刷牙过程中，真正改善口腔健康大环境，一定能够打开销路。看准了的事情，任月丽立刻行动。她和朋友共同搭建起一个研发团队，其中有几名成员是在业界颇有名气的口腔护理专家。团队建设起来后，要实现美丽的梦想却并非易事。

在创业团队中，任月丽主要负责宣传。做市场调研时，她认识了一位在外企工作的女孩，女孩长得很漂亮，身材高挑匀称，像“混血”模特。但就这样一个美人，只因患有口臭先后谈了几个男朋友都没成，她渐渐有了自卑心理，每次给上司汇报工作尽管特意提前给自己身上洒了不少香水，但仍不敢靠近对方，男上司还以为她对自己有“戒备”，后来对她的态度总是冷冰冰的。任月丽得知，这名外企女孩为了消除口腔异味，平时专门用一种价格很贵的“特效”外国品牌牙膏，但并没有明显的作用。

为什么昂贵的进口牙膏也没有效果？任月丽本着打破砂锅问到底的精神，到处找专家咨询，后来一位医生告诉她，牙膏中的“特效成分”含量有限，每天挤出的使用量也很少，而且由于牙膏在口腔内停留的时间并不长，其“特效成分”在短时间内很难发挥药效。任月丽和团队成员经调查得知，其实生活中受口腔异味困扰的人很多，由于精神长期处在紧张状态，生活相对不规律，睡眠质量低，导致很多白领口臭问题出现，不敢跟别人近距离接触，妨碍社交不说，还容易感到窘迫和被孤立。

和团队中的几位专家交流后，任月丽认识到口臭不仅要归结为口腔中的细菌，还和经常吃甜食、吃肉食、不刷洗口腔、紧张和焦虑有关系。为了保持口腔健康，平日里人们会选择吃苹果、嚼口香糖、用漱口水等各种办法来对付“口臭”。尽管这些方法确实对口腔有一定好处，但大多流于表面，要么以掩盖的手段暂时抑制口气，要么将口腔中的有益有害菌统统灭掉，不利于持久口腔健康。总之，都无法从根本上解决口气难题。

任月丽看准了商机，自己的产品中一定要有一款能有效消除口臭。研发团队紧锣密鼓地研究这款口腔护理产品，技术攻关过程相当复杂而艰难，仅配方问题，团队就前后历经了上百次的失败。最后队友们个个像霜打的茄子，都十分沮丧。

任月丽给予了研发团队充分的信任，为给大伙鼓劲，喜欢烹饪的任月丽亲自下厨烧了一大桌子菜。虽然只是清蒸鱼、麻婆豆腐之类的家常菜，但当时大家都沉默了，随即只听见筷子和碗盘碰触的声响。原来，几个月来大家都在废寝忘食地研究、实验，平时基本都是用盒饭、方便面对付，很久没有吃这样一桌新鲜热乎的饭菜了。这让任月丽非常感动，自己对具体技术问题并不懂，那就甘当“后勤部长”。此后，任月丽经常做好吃的慰劳队友，尤其是色香味俱全的涿州臊子面堪称一绝，颇受众人欢迎。很快，团队里又充满欢声笑语，大家的积极性被调动起来了。

让任月丽没想到的是，一位口腔专家从任月丽用白糖腌制玫瑰花这道菜中受到启发，从玫瑰花中提炼出珍贵异常的香膏，也就是人们常说的天然植物精华精油。提炼出的精油本质可防传染病、对抗细菌、病毒、霉菌、可防发炎，促进细胞新陈代谢及细胞再生功能。现代医学认为80%的口臭是由于口腔有害菌——厌氧菌过度繁殖，分解消化口腔内食物残渣、细胞、有机物和血液，产生挥发性的硫化物所致。精油拥有高于普通物理分子60倍的超强渗透力。只要5秒钟就能蔓延至整个口腔，并迅速渗透，清除硫化物。在牙膏配方里加入玫瑰精油能够大大提升牙膏除口臭的效果。一开始，任月丽对这个想法大吃一惊，因为她听说过少数高档香水和护肤品里有精油成份，还从未听说过有往牙膏里加植物精油的。事实上，目前国内还真没这样的牙膏产品。尤其玫瑰精油，是世界上最昂贵的精油，被称为“液体黄金”，在国际市场上每克高达400元人民币。

经过市场调查和分析，最终任月丽同意在牙膏中加入植物精油。虽然这一做法把产品成本提高了很多，但令任月丽兴奋的是，这款产品研制出来后效果出奇的好。试用人员仅仅使用十几天后，口腔异味就消失了。任月丽在推广时激动地介绍道：“普通牙膏的作用80%是清洁，不能从根本上改变口腔异味。而这种产品是利用植物精油小分子超渗透的特性，在口腔内部形成深度护理。同时利用精油小分子超渗透特性，将营养运送到口腔软组织的深层次，使口腔源源不断获得营养，提升口腔自体抑菌力。同时植物费洛蒙因子能够持久释放香氛，还能让使用者找到唇齿留香的感觉！”

雄心勃勃，让世界爱上中国品牌

牙膏产品有了，任月丽进一步颠覆了传统牙膏的设计。“打开牙膏盖，挤出牙膏，拧上牙膏盖，人们每天都要被这种繁琐的过程折磨两次，而且长条管装用到最后很难挤。”不走寻常路的任月丽灵机一动：干嘛不弃“管”为“罐”？于是，技术人员根据她的创意，摒弃了软体管状外形，独创一种圆蛋形罐装泵头设计，将传统的七步刷牙法简化为三步。任月丽为其定位为：全球首款“弃管为罐”时尚泵头式功能型牙膏。

任月丽始终保持着高昂的创业激情，很少有人知道，在研制牙膏的过程中，她曾遇到很多意想不到的困难，其中的心酸只有她自己清楚。生产牙膏的有机原料来自世界各地，其中就有印度的绿薄荷精油、意大利的佛手柑精油以及保加利亚玫瑰精油等，甚至还添加了墨西哥复活草成分。“我们大批量进口昂贵的原材料，给公司财务带来了很大压力。牙膏采用的泵头全国只有少数工厂可以生产，我们为了寻找最合适的泵头，走遍了长三角、珠三角不下30多个厂家。”她说，如此不计成本、劳神费力的“折腾”，就是想做出一款值得消费者信任的良心产品，任月丽相信，自己所有的努力都不会白费。

历时3年，经过无数次科研认证，这款牙膏终于横空出世。任月丽团队将精油添加到膏体中，不仅是国内首创，也使得他们的4款单品都有其独特魅力，有的甚至可以补充口腔营养，增强细胞免疫，有效对抗由各种口腔细菌引起的牙龈肿痛、牙龈出血及口腔溃疡等牙周问题；另一方面，修复口腔衰变细胞，让口腔软组织重新焕发活力，强健牙齿。

2015年11月2日，“昔日通道歌手西单女孩创业卖牙膏，成为身家过亿女富豪”的微博在网络上被大量转发，让淡出人们视野很久的任月丽再次成为大众焦点。网友感慨道：“真的实现了马云那句话：梦想要有的，万一实现了呢！”随后任月丽转发了这条微博，并使用了微笑的表情符号，默认了这条消息。很快，潘石屹也转发该微博并发文称：“向所有不靠爹妈不靠关系，依靠自己的双手和大脑的艰苦创业者，致敬！牙膏我还没有用，好坏让客户去评价。从外表看一改过去对牙膏的包装，这也是创新。”有网友幽默地表示惊呆了：“感觉前几个月她还在地铁卖唱，这会儿就成了亿万富翁，好快！”任月丽的牙膏上市不到3天，就收到上万人咨询，订单纷至沓来……

当网络上热烈讨论任月丽因创业成功而成为全民励志偶像时，任月丽正在筹划一部电影，目前已进入剧本创作阶段。“电影是励志创业类型的，我有一部分投资，也有其他公司进来。”现在，任月丽的准公公婆婆从东北老家搬来北京，与小两口一起住。平时准婆婆张罗着一家人吃饭，任月丽特别爱吃她腌的辣白菜。有时老人家晚上想喝粥，熬一大锅，任月丽二话不说也跟着喝粥。婆婆有个毛病，爱碎碎念，任月丽听多了也不会不耐烦。她满脸幸福地说：“我和男友想要俩孩子，一个属羊一个属猪，所以大概很快就会结婚了。但是得等我瘦下来，现在太胖了拍婚纱照不好看。”为了照顾父亲，任月丽还在老家涿州买了一套两百平方米的跃层大公寓……

安顿好家人，任月丽全身心投入到自己的事业中。她说，中国牙膏每年有350亿元的市场大蛋糕，她切下的只是很小的一块。“毕竟我遇到了最好的合伙人、最好的团队，所以并不担心销量和认可度。”任月丽担任公司CEO，公司的总部设在北京望京SOHO。牙膏所用原料全部通过了国际权威有机认证：美国USDA、瑞士IMO、欧盟ECO、澳洲ACO。任月丽目前正在申请北美、韩国、香港的出口审批认证，争取在3年内布局国际市场，3年后在海外开设全球潮牌牙膏专卖店，树立公司产品的国际形象。对于未来，这位草根明星雄心勃勃：“我要让世界爱上中国品牌！”

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（责编/方堃）

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