中国橡胶机械出口发展的思考

2016-02-25张玉强

橡塑技术与装备 2016年5期

关键词：硫化机机械厂桂林

张玉强

(桂林橡胶机械厂，广西桂林 541002)

中国橡胶机械出口发展的思考

Developmental considerations of China rubber machinery export

张玉强

(桂林橡胶机械厂，广西桂林 541002)

介绍了中国橡胶机械出口的现状，取得的成果，提出了国际市场是企业发展的生存关键，是促使企业技术进步的加速器，是企业提高产品质量的催化剂。

橡胶机械；国际市场；企业发展

中国橡胶机械经过10余年的高速发展，已发展到有百数家生产企业及相关企业，年销售收入超20亿美元，出口创汇年年增加，其中出口最高年份的2013年接近3亿美元，产品已广泛出口欧美等发达国家，在新兴市场上更是占据比较大的市场优势，对世界橡胶机械发展格局及轮胎行业的发展，尤其是对我国的轮胎行业的高速发展、品质的快速提升，有着举足轻重的地位和作用。

尽管中国的橡胶机械在欧美日等发达国家，尤其是在发展中国家深受欢迎，产品出口不断增长，但是出口交货值与出口产品数量所占比例并不匹配，出口交货值占比明显低于出口交货量占比。2014年世界橡胶机械销售收入约60亿美元，而中国的橡胶机械出口交货值不足5%左右，明显与我国橡胶机械占世界销售收入1/3的比例不相符，一方面说明我国橡胶机械基本上以国内市场为主，另一方面也表明中国的橡胶机械企业大而不强，在世界市场上仍是国际橡胶机械企业占据市场主导地位。中国橡胶机械企业要做大、做强，必须直面世界知名橡胶机械企业的竞争，积极开拓国际市场，提升在国际市场上的占有率。

桂林橡胶机械厂开展外贸销售多年，现就以桂林橡胶机械厂开拓国际市场之经验来简略分析一下如何解决中国橡胶机械出口发展的问题。桂林橡胶机械厂是我国硫化机研发、制造及出口的主要基地，产品已广泛出口到欧美、日本及东南亚等国家，现世界轮胎公司前10强已有9强、前75强已有57强使用该厂硫化机产品，包括米其林、普利司通、住友、倍耐力等世界顶级轮胎制造商。在近年来蓬勃发展的印度等新兴国际市场，该企业也取得了十分可喜的销售业绩。其累计出口销售收入、数量占其总数的1/4，是中国橡胶机械发展的一个典型的代表，其发展壮大的过程，也基本上体现了中国橡胶机械发展历程。

1 国际市场是企业发展的生存关键

中国橡胶机械行业是在仿制国外技术的基础上慢慢发展起来的，而且我们对其中很多的技术内涵并不是十分清晰，导致我们对技术的发展，总是追随在国外的后面，并且发展受到极大的阻碍。

21世纪头十年，中国轮胎行业迎来了高速发展的黄金时间，尤其是山东地区新建轮胎企业如雨后春笋般崛起，极大地提升了橡胶机械市场需求，各橡胶机械企业围绕国内市场快速发展，也引发了相关企业进入橡胶机械行业，导致行业内鱼龙混杂，部分骨干企业也在此大好形势下，专注于国内市场的需求。

我们知道，国内市场的发展极不平衡，开展国际贸易有利于平衡企业发展，弥补国内市场需求的不足，并且直接与世界橡胶机械优秀企业开展竞争，有利于技术经验的交流，有利于学习新的技术，及时了解国际上客户的第一需求，有利于提高自己的技术水平，增加竞争和生存能力，同时，有利于我们的企业队伍建设逐步适应世界经济发展的需要。

桂林橡胶机械厂没有被眼前的巨大市场需求所迷惑，从企业长远发展的角度仍然放眼世界市场，专门成立了外贸队伍从事国际贸易，直接与国际知名橡胶机械企业进行面对面的竞争。在2015年国内轮胎行业不景气，橡胶机械市场需求极度疲软的情况下，桂林橡胶机械厂已经取得2亿多元人民币的国外订单，保障了企业生存和发展，这也是该厂积极开展国际贸易20余年的回报。

2 国际市场是促进企业技术进步的加速器

桂林橡胶机械厂经过近20年与米其林、普利司通等国际顶级轮胎企业的合作，其硫化机技术的发展在国内同行业中已处于领先地位。

桂林橡胶机械厂最初的国际市场开拓，是20世纪80年代末期从东南亚市场开始的，这与当时的技术、市场销售等水平低下，以及东南亚市场的需求水平较低是相匹配的。

桂林橡胶机械厂在仿制进口硫化机的基础上，经过国内市场的使用，技术上有了一定的发展，可以满足轮胎生产的基本需要。而东南亚国家当时的发展，也就是解决轮胎生产有没有的问题，对技术的需要还没有达到世界顶级轮胎企业当时的水平。双方在技术、价格等方面较容易达成合作，促进了硫化机对东南亚市场的出口，开始了该厂产品走向国际市场的历程。

随着出口业务为企业带来资金、技术、人员培训等方面的好处，该厂也逐步认识到国际市场对企业发展的重要意义，开始接触国际顶级轮胎企业，准备在国际轮胎行业发起新一轮的攻势。

历经米其林、普利司通等国际顶级轮胎企业数年的评估和考察，该厂开始了新的出口历程。通过最初提供自己标准产品，到客户逐步提出按其标准提供产品，经过不断地与客户交流、考察，以及用户不停的提出整改要求，自己不断的学习改进，桂林橡胶机械厂逐渐锻炼出来一支技术水平不断提高的技术、质量、生产的员工队伍，提高了对硫化机产品的认识，渐渐地掌握了世界顶级轮胎生产企业的技术发展需求；从盲从客户需求进行设计制造，到目前结合节能、高效、环保等理念自行研发新的硫化机机型，如近些年该厂自行研发了200″机械式OTR硫化机、210″液压式OTR硫化机、48″及51″锁环式液压硫化机等，不断获得国外客户的认可，这标志着该厂硫化机产品不仅在技术方面，而且在满足新世纪节能、高效、环保等理念方面已经走在国内同行的前列，并已在世界市场上，与国际同行开始了新一轮竞争。

3 国际市场是企业提高产品质量的催化剂

轮胎企业对生产设备有着各自的要求，但在开拓国际市场过程中，桂林橡胶机械厂明显感觉到米其林、普利司通等国际顶级轮胎企业对设备的质量要求更细、更高。他们都有自己的设计、制造、检验标准，而且都是一丝不苟地、不折不扣的按标准检查。结构分析、受力分析、安全分析等等要求，没有达到标准就没有合作的可能。

简单以设备上螺栓安装要求为例，我们的工人习惯装上去后拧紧就可以了。但他们会提出拧紧的标准是什么，怎么拧紧螺栓不易松动脱落，在拆机后如何复原及复原的标准又是什么等等，这在我们看来可以说是不可思议的问题。类似的例子还很多，由此可以看出，在我们看来是一个十分简单的问题，在客户的设备上就是一个天大的问题，而且就是通过这一个个看似不起眼的小问题，桂林橡胶机械厂在与顶级轮胎企业合作过程中逐步磨合、互动、学习、理解和掌握了很多这种高标准的要求，并在学习消化的过程中形成了一套自己的先进标准规范，其结果是逐步提高了自己产品的质量，在满足国际市场客户对质量要求的同时，在为国内客户提供硫化机等产品中也大力推广执行，从而为国内市场也提供高标准的产品。

与高手过招，虽历经艰难，但能快速提高自己水平。正是通过以上种种交流过程中的“文化”碰撞，桂林橡胶机械厂已开始适应、了解国际市场各顶级轮胎企业的不同要求，在合作过程中也很自觉地执行客户的标准和要求，取得了客户的信任。该厂自开展出口业务以来已累计出口近2 000台硫化机，其中仅从2000年以来，该厂就已向普利司通、米其林、住友等国际顶级轮胎企业出口硫化机近千台，既广交了世界轮胎企业朋友，也为我国轮胎工业的发展做出了巨大的贡献。